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b站新人視頻怎么付費(fèi)推廣（B站用戶 是時候來證明你們是有價值的用戶了）( 三 )

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但B站畢竟不是自家開的興趣小組，它是一家商業(yè)網(wǎng)站，沒有一家商業(yè)網(wǎng)站能靠情懷一直走下去 。既要用金錢為用戶提供優(yōu)質(zhì)的番劇，又要用情懷為用戶提供清爽的觀看體驗，這是慈善機(jī)構(gòu)要做的事 。
B站嘗試去改變，可憚于用戶老爺們的情緒，B站的每個動作都盡量低調(diào)和克制 。向用戶要錢，對誰來說都是挑戰(zhàn) 。
愛奇藝的創(chuàng)始人龔宇就曾在公開場合講過當(dāng)初賣會員時的不易：“2011年愛奇藝開始賣會員，當(dāng)時定的年度KPI就幾十萬人，可最后只完成了不到20%，整個團(tuán)隊垂頭喪氣 。可那個時候內(nèi)容是值錢的，最好的內(nèi)容，例如電影票，一定有人買 ?？傻诙暌矝]有完成任務(wù)，第三年還是沒有完成任務(wù) 。到了2015年上半年，這個市場爆發(fā)了，移動支付開始普及，這個市場迎來了真正意義的爆發(fā)性增長，中間無數(shù)的煎熬，而我們終于等到了這一年 ?！饼徲钫f 。
B站也在等待這樣一個機(jī)會，陳睿在接受雷鋒網(wǎng)采訪時稱，B站在變現(xiàn)方面一直較為謹(jǐn)慎，同時保持健康，變現(xiàn)主要來自于用戶的消費(fèi)愿望 。“我覺得一個創(chuàng)造大家喜歡的內(nèi)容的平臺，不會面臨真正變現(xiàn)的問題，因為娛樂，大家因為開心而買單，這是非常自然的需求，同時也是剛性需求 ?！?br /> 等著用戶玩開心了自動來買單，顯然還是太理想化了，用戶的付費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的 。
十年前，誰會為聽首歌、看篇文章、刷個劇而掏錢呢？現(xiàn)如今，人們打游戲買個皮膚、追個漫畫、看個短視頻，都愿意投入不少錢 。
P君平時也會在游戲里氪金 。“付費(fèi)我一開始是拒絕的，但充值才能讓你變強(qiáng)啊，這種觀點(diǎn)會潛移默化地影響你，從花一塊錢，到十塊錢再到一百塊錢，帶來的快感也成倍增長，當(dāng)然我財力有限，一百塊我就打住了 ?！?br /> 能為游戲送上真金白銀，可成為B站會員5年了，P君卻始終沒花一分錢 ?！罢也坏礁顿M(fèi)的理由，付費(fèi)會員的福利也就1080p畫質(zhì)有點(diǎn)吸引力，但720p的畫質(zhì)我也能接受，大會員剛出那會兒也猶豫過，但和其他視頻網(wǎng)站對比之后，還是覺得貴了點(diǎn) ?！?br /> 刺猬君詢問P君手里的電視抱枕哪兒來的 。他回答：“大學(xué)室友的，畢業(yè)送我了 ?！?br /> “其實(shí)我也不是不樂意掏錢，這得看B站能不能提供與金錢相匹配的服務(wù)，比如能持續(xù)提供高質(zhì)量的番劇，優(yōu)質(zhì)的看番環(huán)境，那我的錢交得就值，慢慢地，我就習(xí)慣買大會員了 ?！盤君說 。
說到培養(yǎng)習(xí)慣，西班牙巴塞羅那足球俱樂部的經(jīng)驗值得借鑒 。這家足球豪門百年來一直堅持拒絕廣告的立場，他們視球衣胸前的位置為瑰寶，認(rèn)為球隊無論如何缺錢，也絕不能出售胸前廣告維持生計 。
2005年斬獲歐冠，胸前坦蕩蕩
可從2006年起，巴塞羅那俱樂部開始將胸前廣告出讓給聯(lián)合國兒童基金會，如此善舉為俱樂部吸粉無數(shù) 。2011年，巴塞羅那俱樂部與卡塔爾航空簽訂協(xié)議，以5年1.5億歐元的價格出售了胸前的廣告位，此舉打破了俱樂部112年胸前無商業(yè)廣告的傳統(tǒng) 。雖然也有部分球隊死忠極力反對，但大多數(shù)球迷早已習(xí)慣了球衣胸前被廣告占據(jù) 。
如今胸前是厚厚的鈔票
去年11月份，據(jù)西班牙媒體報道，巴塞羅那俱樂部的胸前廣告已經(jīng)賣到了全球第一高價，這家老牌俱樂部堅守了百年的清高，也敵不過商業(yè)化的運(yùn)作 。
巴塞羅那俱樂部用5年的時間讓球迷習(xí)慣球衣胸前的廣告，然后就改變了球隊堅守了百年的傳統(tǒng) 。B站不過是一家成立不到9年的視頻網(wǎng)站，它所堅持的“免費(fèi)觀看”“無廣告”的發(fā)展理念在商業(yè)化進(jìn)程中則顯得更加脆弱 。
巴塞羅那俱樂部在胸前貼滿鈔票之后，依然用精湛的球技征服了全世界的球迷 。B站在商業(yè)化的過程中只要一直能為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最適合二次元用戶的環(huán)境，慢慢讓用戶習(xí)慣為內(nèi)容付費(fèi)，為服務(wù)付費(fèi)，勢必能吸引更多真正有價值的用戶 。

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