那你可以挖掘出它的磁療、保健功能，賣 80 元/個(gè)絕對可以 。這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新 。
第 6 種賣法:
賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，如果把具有保健功能的杯子，組合做成三種包裝: 一種是實(shí)惠裝，188 元/對，第事種是精美裝，賣 238 元/對， 第三種是豪華裝，賣 288 元/對 。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是，188 元/對的實(shí)惠裝， 而是 238 元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新 。
第 7 種賣法:
賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，如果這個(gè)杯子被奧巴馬用過， 后來又被不小心帶到了太空，這樣的杯子，
不賣 2000 元/個(gè)都是腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新 。
同樣一個(gè)杯子，杯子的功能、結(jié)構(gòu)、作用可能差不多， 同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略， 就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義， 你還會(huì)陷入常見的生意思維里，而出不來嗎?
(13)裂變策略
如果你能讓你的客戶，源源不斷的為你帶來新客戶， 一個(gè)帶三，三個(gè)帶九，九個(gè)帶來 81 個(gè)，甚至更多， 這樣恐怖的客戶裂變，難道不是每個(gè)商家都想要的嗎? 怎樣才能讓客戶主動(dòng)幫你宣傳，主動(dòng)幫你帶來新客戶呢? 一般有兩種方案，第一種以利驅(qū)動(dòng)，第事種以物驅(qū)動(dòng) 。
先說第一種:以利驅(qū)動(dòng)，利就是錢，如果你跟你的客戶說， 我給你一塊錢，幫我轉(zhuǎn)發(fā)一次文案到你的朋友圈，如果他嫌少， 可能不會(huì)幫你轉(zhuǎn)，那你給他個(gè)十塊錢，他轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)? 如果你的產(chǎn)品利潤很高，你跟他講，你跟你的客戶說， 幫我介紹一個(gè)客戶來給你 100 塊，他為了賺你一百塊錢， 可能就會(huì)去幫你介紹 。
第二種就是以物驅(qū)動(dòng)，物就是產(chǎn)品或者你的朋務(wù)，
比如你是賣手機(jī)的，你告訴客戶，幫我轉(zhuǎn)發(fā)一次文案，
我送一個(gè)耳機(jī)，送你一個(gè)保護(hù)套，再免費(fèi)贈(zèng)送一次貼膜 。
如果幫我介紹一個(gè)客戶，我送你一張 100 元的現(xiàn)金抵用卡， 你在我店里販買任意一款手機(jī)，都可以立刻減去 100 元! 你說客戶會(huì)不會(huì)心動(dòng)?會(huì)不會(huì)去幫你做推廣和轉(zhuǎn)介紹 。你只要核算好你的利潤空間，拿出一部分利潤去獲客 。
(14)利潤轉(zhuǎn)移策略
客戶和同行以為你是靠賣這個(gè)產(chǎn)品賺錢，但其實(shí)… … 你并不靠這個(gè)賺錢，你靠的是其它產(chǎn)品，或者靠現(xiàn)金流賺錢， 比如你是賣書的，但是你的書價(jià)格比同行低很多， 同行以為你是傻子，但是，他不知道的是， 書只是你引流的產(chǎn)品，你的目的，是為了抓取客戶數(shù)據(jù)， 因?yàn)?，你的后端是靠培?xùn)賺錢!
京東，淘寶，你們以為他們靠賣產(chǎn)品和朋務(wù)賺錢?
其實(shí)他們用產(chǎn)品和服務(wù)，讓你們把錢都放在了他們的平臺(tái)上，
他們就可以拿你們的錢去投資，蘇寧也是靠低價(jià)賣電器，
吸收到了現(xiàn)金流就去投資房地產(chǎn)，商業(yè)大佬都是這舉玩的，
因?yàn)橥顿Y才能讓錢發(fā)揮最大杠桿作用 。
最厲害的商業(yè)高手，就是同行都不知道他的盈利點(diǎn)在里 。
(15)超級(jí)誘餌策略
這個(gè)可以設(shè)計(jì)在傳單上，也可以設(shè)計(jì)在海報(bào)上， 拿出你店里的主打產(chǎn)品，直接免費(fèi)贈(zèng)送， 把這個(gè)超級(jí)優(yōu)惠的點(diǎn)，寫在傳單上，全城推廣這個(gè)， 比如你是開餐館的，你的主打菜直接免費(fèi)贈(zèng)送， 怎舉送?比如你的主打菜是紅燒鰻魚， 告訴客戶原價(jià) 98 元一仹紅燒鰻魚，免費(fèi)吃! 條件是:一個(gè)人來吃，98 元 。
兩個(gè)人來吃 58 元， 三個(gè)人來吃免費(fèi)!
為什舉?因?yàn)槿齻€(gè)人來吃，一條魚是不夠吃的，
所以，他們還要喝酒，還得點(diǎn)菜，這些就是后端的利潤，
看似少賺錢了，但是這樣操作，就能吸引大量客流，
所以后面你還是賺，只要你設(shè)計(jì)好了后端的盈利，
你就敢二舍棄前端的利益，因?yàn)榍岸俗尷蟛糠侄际菫榱艘?。
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