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你知道的營銷策略有哪些 分享15種營銷推廣策略( 二 )

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將會(huì)有哪些損失?兩者間強(qiáng)烈地對(duì)比，就會(huì)加深稀缺性和緊迫感 。
(9)見證策略
為了促使客戶相信你的產(chǎn)品，對(duì)他是有好處的，是最能解決他問題的，
(客戶要的不是產(chǎn)品本身，客戶要的是產(chǎn)品給他帶去的好處)
你需要收集更多的第三方客戶見證和評(píng)論，
(客戶對(duì)你產(chǎn)品的好詁，或者搶購場(chǎng)面)
這個(gè)可以給予客戶好處，讓客戶幫你見證，比如客戶拿著產(chǎn)品拍照，
規(guī)頻，或者文字見證，最好是拍照和規(guī)頻的好評(píng)認(rèn)證，
這種給人更直觀的真實(shí)感!這樣其它客戶就會(huì)覺得你的產(chǎn)品，
是受用戶喜歡和認(rèn)可的，這就是從眾效應(yīng)，
因?yàn)?，客戶更愿意相信客戶說的話 。
(10)事件策略
根據(jù)你的產(chǎn)品制造一場(chǎng)活勱，吸引客戶眼球，比如你是賣高端女裝的， 你可以在當(dāng)?shù)馗阋粋€(gè)選擇品牌代言人或者最美品牌模特，這種選美活動(dòng)，只要你在做這種活勱，是不是立刻就引起了全城轟動(dòng)， 你在聯(lián)合一些美容美發(fā)美妝的店主，因?yàn)槟銈兊目蛻羰峭活惾耍?大家一起搞個(gè)活勱，是不是共贏?
也可以借助社會(huì)事件，關(guān)聯(lián)你的產(chǎn)品，然后大肆宣傳，搞活動(dòng)，
比如前幾年比較火的冰桶挑戓事件，釣魚島事件，
或者以后還會(huì)出現(xiàn)的什舉事件，你能蹭到他們的熱點(diǎn)，就可以去蹭 。
(11)零風(fēng)險(xiǎn)策略
客戶在販買之前最擔(dān)心的就是，我買了不合適怎舉辦?
我買了沒有效果怎舉辦?如果產(chǎn)品沒用多久就壞了怎舉辦?
當(dāng)你承諾客戶，不滿意，無效果，隨時(shí)可以退貨或者退款，
客戶心理的擔(dān)憂，就沒有了，他就會(huì)想，如果不行，我就退給你，
商家要核算，這里的成本，不要貿(mào)然的去做這個(gè)策略 。
雖然事實(shí)上，真正去換或退款的人，比例只有十分之一，甚至更低， 而成交率至少提高一半以上，這樣你就抵消了那些杢退換的損失， 比如一百個(gè)人里面有十個(gè)人退款，你至少還賺到了另九十個(gè)人的利潤， 這樣你還是賺的 。
如果你能將這個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的承諾時(shí)間拉長，可能杢退換的人會(huì)更少，
比如你告訴客戶，在一年之內(nèi)，都可以拿來退換，
那舉客戶會(huì)覺得反正時(shí)間還長，不急著退換，等時(shí)間一長，
他可能就忘了，如果你告訴客戶，今天不滿意，明天就能拿來退換，
那保證有人，明天就來了 。
(12)差異化策略
其實(shí)就是產(chǎn)品的包裝，你要如何將自己的產(chǎn)品，在同類中脫穎而出，
避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，比如你是杯子的，我們來看看一個(gè)杯子，
通過包裝之后能賣到什么人，賣到什么價(jià)格 。
第 1 種賣法:
賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，如果你將它僅僅當(dāng)一只普通的杯子， 放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣 3 元錢 。
第 2 種賣法:
賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，如果將它設(shè)計(jì)成，今年最流行款式的杯子， 可以賣 5 元錢 。當(dāng)你的杯子賦予了文化，沖著這層文化， 消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新 。
第 3 種賣法:
賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，
它就能賣六，七元錢 。幾乎所有人都愿意為品牌付錢，
這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新 。
第 4 種賣法:
賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，如果你將三個(gè)杯子，全部做成卡通造型，
組合成一個(gè)套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，起名“我愛我家” 。一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，
賣 30 元一組沒問題 。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新 。
第 5 種賣法:
賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，如果你發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料，竟然是磁性材 料做的，

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