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我們?cè)撛趺礃用鎸?duì)成功的諾基亞

云知道

看了白兄的《從諾基亞開(kāi)始成功的那一剎》 ， 那我很贊成作者的觀點(diǎn) ， 我也看見(jiàn)前面的討論和爭(zhēng)辯 ， 主要是說(shuō)為什么N的機(jī)可以買的那么的好？？我想除N機(jī)的功能簡(jiǎn)單 ， 操作容易 ， 軟件的穩(wěn)定 。更重要的是市場(chǎng)的效應(yīng)問(wèn)題 ， 一個(gè)公司的銷售與產(chǎn)品的質(zhì)量有關(guān) ， 更和公司的宣傳和在消費(fèi)者的地位有關(guān) 。
那N是怎么樣在中國(guó)建立了群眾的消費(fèi)認(rèn)可了？那應(yīng)該追溯到3210的出現(xiàn) ， 當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況是：手機(jī)潛在用戶的增加 ， 而手機(jī)的價(jià)格一直沒(méi)有下來(lái) ， 3210的出現(xiàn) ， 使當(dāng)時(shí)觀望的人們有了很好的選擇 ， 接著N的3310 ， 8210的推出 ， 在中國(guó)這個(gè)手機(jī)消費(fèi)的低級(jí)消費(fèi)階段贏得了消費(fèi)者 ， 重要的是表現(xiàn)的功能簡(jiǎn)單 ， 操作容易 ， 軟件的穩(wěn)定 ， 加上廣告 ， 在大眾的心里有著良好的感覺(jué) ， 和印象 。當(dāng)時(shí)2000年把 ， 人們的購(gòu)買意識(shí)是很潛在的 ， 可以因?yàn)槭謾C(jī)是一個(gè)曾經(jīng)高不可攀的東西 ， 我相信沒(méi)有人會(huì)說(shuō)得出很多手機(jī)的功能 ， 和各款機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn) ， 而且就當(dāng)時(shí)的中國(guó)的輿論也很少去比較 ， 測(cè)評(píng) ， 原因很簡(jiǎn)單 。我們對(duì)手機(jī)的本身技術(shù)和很多的功用了解很不夠 ， 那是消費(fèi)市場(chǎng)初級(jí)階段的必然現(xiàn)象 。就象我當(dāng)時(shí)認(rèn)為手機(jī)就是個(gè)移動(dòng)的電話 ， 什么要不要中文 ， 只要可以打電話就行 ， 于是買了英文機(jī) 。我想在那個(gè)時(shí)段有很多人和我有一樣的想法 ， 我們不可以預(yù)見(jiàn)有短信的狂熱發(fā)展（當(dāng)然這是因?yàn)槲覀兊奶厥獾膰?guó)情） 。也沒(méi)有考慮過(guò)什么電話簿什么的 ， 原因很簡(jiǎn)單沒(méi)有多少人有電話包括座機(jī) 。在那時(shí)的消費(fèi)浪潮中 ， N的出現(xiàn)彌補(bǔ)了消費(fèi)的空白 ， 當(dāng)然著這是個(gè)大的空白 ， 進(jìn)而占領(lǐng)了消費(fèi)者的心 ， 獲得了認(rèn)可 。接著的3310可是說(shuō)更加的擴(kuò)大了N的影響 。
在手機(jī)的不斷發(fā)展中 ， N終于出了8250 ， 叫囂著有蘭色的魅力 ， 當(dāng)然人們都覺(jué)得美麗 。在營(yíng)銷學(xué)上可以說(shuō)是突破和創(chuàng)新 ， 很簡(jiǎn)單的說(shuō)就是有嘩子眾的味道 。蘭色真的很好啊 ， 中國(guó)人的心態(tài)（當(dāng)然不排除有一部分是真的喜歡蘭色）大家說(shuō)蘭色的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)啊 ， 有獨(dú)有的感覺(jué) 。其實(shí)蘭色屏幕 ， 白色的屏幕對(duì)人的眼睛都是很不好的 。（我們討論的2128在中國(guó)上市的是蘭色屏幕 ， 2128在歐洲上市的還是黃色屏幕 ， 很簡(jiǎn)單 ， 黃色對(duì)眼睛好） 。可以說(shuō)在手機(jī)消費(fèi)的不成熟的年代 ， 8250的出現(xiàn) ， 讓N機(jī)的品牌效應(yīng)達(dá)到最好了 ， 其實(shí)很可悲的 ， 在一個(gè)慌亂的年代占領(lǐng)了我們的市場(chǎng) 。為什么是慌亂的年代了？在那時(shí)沒(méi)有很專業(yè)的對(duì)外公用評(píng)測(cè)報(bào)告和消息什么的 ， 人們的消費(fèi)都有盲目性 ?？梢院芎?jiǎn)單的描述消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng) ， 因?yàn)槲衣?tīng)過(guò)N感覺(jué)品牌不錯(cuò) ， 買了 ?；蛘呤侵車挠肗的感覺(jué)不錯(cuò) ， 買了 。還有看著不錯(cuò) ， 買了 。更多的是賣的人向你推薦N ， 買了 。
其實(shí)在坐的看官們 ， 你們想想 ， 如果不是WWW的發(fā)展 ， 和你們上了網(wǎng) ， 你看到了很多的評(píng)測(cè) 。你們會(huì)那么更認(rèn)識(shí)手機(jī)嗎？讓你們?nèi)ベI手機(jī)你們還會(huì)買你們現(xiàn)在用得很順手的手機(jī)嗎？我想回答是否定的 。
可以看出N的銷售的成功不是簡(jiǎn)單的說(shuō)什么“存在就有道理”“買的人多就好”等等 ， 而是因?yàn)镹的功能適合了我國(guó)手機(jī)消費(fèi)的初級(jí)階段的要求：“簡(jiǎn)單 ， 易操作 ， 穩(wěn)定” 。更重要的是它的出現(xiàn)趕上了我國(guó)對(duì)手機(jī)大輛需求的階段 ， 同時(shí)有時(shí)消費(fèi)不是很明白的階段 。N很順其自然的成為老大 。
但是我們的消費(fèi)越來(lái)越明了 ， 對(duì)很多手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)都有了了解 ， 我們的選擇應(yīng)該是很理智的了 ， 很客觀的選擇 。應(yīng)該的事實(shí)是N機(jī)的銷售不應(yīng)該再表現(xiàn)很好 ， 但是N機(jī)銷售還是很好 ， 為什么了？？
我們不防這樣想想 ， 我們現(xiàn)在有錢的人 ， 換機(jī)很平常的人 ， 是什么階層的人 ， 而我們上網(wǎng)的人 ， 基本上是受了很高的教育 ， 但是好多還沒(méi)有在工作崗位上 ， 或者是還沒(méi)有有很多的錢 。我們?cè)赮OUNET的是很少的一部分 ， 我們的認(rèn)識(shí)暫時(shí)是不可以主導(dǎo)消費(fèi)的格局 。

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