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就像大部分人，朋友圈里都有一個(gè)“大頭” 。同理，無(wú)論你是 70 80 還是 90 后，身邊總會(huì)有一個(gè)妹子深愛(ài)著各種粉紅色。而 PinkOK 便是這樣一個(gè)新型粉紅色的社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，主要服務(wù) 14-30 歲的女性消費(fèi)群體。
雖然我不是一個(gè)偏好粉色的妹子，可身邊這樣的朋友卻真不少。她們饒有興趣得流連各大店鋪，各色品牌，恨不得把與粉色有關(guān)的一切：唇膏，皮包，鞋子，電腦包... 全部收入囊中。而如今，PinkOK幫助解決了這一問(wèn)題，先是幫用戶搜羅鐘意的粉色商品；然后，再一鍵下單，送貨上門(mén) 。
粉紅色的社交網(wǎng)絡(luò) PinkOK 來(lái)自于香港和深圳地區(qū)，從平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品來(lái)看，更加適合國(guó)外市場(chǎng) 。創(chuàng)始人李艾爾認(rèn)為，社交移動(dòng) 圖片分享，是未來(lái)電子商務(wù)的趨勢(shì) 。同時(shí)，李艾爾發(fā)現(xiàn)，有大約 18% 的女性時(shí)尚產(chǎn)品以粉紅色基調(diào)的。而且，粉紅色元素的設(shè)計(jì)充斥在眾多針對(duì)年輕女性的圖片分享網(wǎng)站和時(shí)尚產(chǎn)品中，Victoria’s Secret、Juicy Couture、Barbie、Hello Kitty、Benefit 等甚至有專屬的粉色系列。
與傳統(tǒng)電商不同的是，PinkOK 不僅為用戶提供了購(gòu)物場(chǎng)所，還提供了分享的社交平臺(tái) 。用戶可以在 PinkOK 上發(fā)現(xiàn)、添加、評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)以及分享所有粉紅色商品。隨后，PinkOK 對(duì)可以售賣(mài)的商品統(tǒng)一包裝，發(fā)往全球各地。目前，PinkOK 已完成 PC 平臺(tái)和 IOS 移動(dòng)客戶端的初步開(kāi)發(fā) 。

從內(nèi)容呈現(xiàn)形式來(lái)看，PinkOK 采用編輯引導(dǎo) UGC 的形式呈現(xiàn)主題商品。換句話說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的所有圖片，一部分來(lái)自后臺(tái)選推，一部分來(lái)自用戶主動(dòng)分享。PinkOK 鼓勵(lì)用戶上傳喜愛(ài)的粉紅色商品圖片，促進(jìn)分享和用戶間的相互交流，同時(shí)為網(wǎng)站快速積累內(nèi)容。編輯引導(dǎo)，即所有圖片先通過(guò)“Pink Party”數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)過(guò)濾，篩選出最容易被銷(xiāo)售的產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)二次編輯處理、整合、統(tǒng)一、包裝后，再進(jìn)行銷(xiāo)售。
有了社區(qū)和圖片分享，產(chǎn)品從哪里來(lái)？用戶點(diǎn)開(kāi) PinkOK 首頁(yè)，刷到喜歡的就點(diǎn)擊“Pink it”收藏下來(lái)；如果用戶想要購(gòu)買(mǎi)，便會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到合作品牌商的電商平臺(tái)頁(yè)面。如此一來(lái)，PinkOK 只需要負(fù)責(zé)收集訂單，而出貨交易的動(dòng)作就留給了品牌商，實(shí)現(xiàn)了“去庫(kù)存化” 。
未來(lái)，創(chuàng)始人李艾爾希望同更多品牌商直接合作，使用戶可以直接在 PinkOK 下單直接購(gòu)買(mǎi)，而不必跳轉(zhuǎn)不同的電商平臺(tái)，從而杜絕死鏈的風(fēng)險(xiǎn) 。同時(shí)，他計(jì)劃利用線下傳統(tǒng)渠道建立獨(dú)立的品牌與實(shí)體店，出售 PinkOK 專屬設(shè)計(jì)商品，實(shí)現(xiàn)線上與線下的銷(xiāo)售閉環(huán) 。有些品牌會(huì)針對(duì)性地推出粉色系列產(chǎn)品，例如 Victoria’s Secret、Juicy Couture、 Barbie、Hello Kitty、Benefit，都是理想的合作對(duì)象。
PinkOK 的盈利模式主要分為合作品牌商傭金和商品廣告兩類。李艾爾預(yù)計(jì)，未來(lái) PinkOK 有 60% 的收入來(lái)自 B2C 領(lǐng)域的大型品牌商合作，每筆交易收取商家 12% 的傭金；有 20% 來(lái)自 CPS (Cost Per Sales) & API 接口分成，收取小型商家 3%-6% 不等的 CPS 服務(wù)費(fèi)用。在 C2C 領(lǐng)域，PinkOK 為普通用戶提供注冊(cè)頁(yè)面，允許個(gè)人自由買(mǎi)賣(mài)，每筆收取傭金比例為 3%-5% 。此外，作為圖片類的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，PinkOK 還有 15% 的收入來(lái)自品牌管理和廣告。

目前 PinkOK 的團(tuán)隊(duì)由 6 人組成，工作職責(zé)主要為運(yùn)營(yíng)推廣、設(shè)計(jì)、編輯。創(chuàng)始人李艾爾曾是走秀網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn) 。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)吸引了來(lái)自阿里巴巴以及走秀網(wǎng)的技術(shù)人員，以及加拿大華人、90 后女生了解用戶并進(jìn)行商務(wù)推廣。
也許你會(huì)問(wèn)，我要是就是不愛(ài)粉色怎么辦？眾口難調(diào)，每個(gè)人都有不同的色彩偏好。將顏色作為電商類平臺(tái)的首要特征，最大的局限是僅僅能吸引鐘情粉色的群體，而那些對(duì)粉色不感冒的人可能就白白流失了。不過(guò)，李艾爾認(rèn)為，這恰恰是垂直類產(chǎn)品的特性，他希望嘗試用色彩營(yíng)造出一種時(shí)尚文化；而且 PinkOK 已經(jīng)為此在技術(shù)上下了不少功夫，別人很難抄襲。其實(shí)，粉色只是個(gè)看似小眾的切入點(diǎn)，李艾爾團(tuán)隊(duì)則希望從粉色出發(fā)，在未來(lái)嘗試使用不同的色彩元素，建立不同主題的色彩聚合類電商網(wǎng)站。