其實(shí)我個(gè)人感覺MOTO與NOKIA的區(qū)別是在于營銷策略：
MOTO分三個(gè)階段：推出一款高檔機(jī)型，價(jià)位開始訂的很高，采取撇脂戰(zhàn)略，有錢人多得是，就讓他們買先好了，先賺上一筆再說 。
隨著上市時(shí)間的推移，單機(jī)的研發(fā)成本攤薄后，便開始降價(jià)戰(zhàn)略，畢竟有成本效益一說么！這樣中間價(jià)位的廣大消費(fèi)者邊蜂擁購買，這樣銷量又大幅上升，成本反而進(jìn)一步降低，所以有了進(jìn)一步降價(jià)的本錢！
【我看MOTO與NOKIA的營銷策略】再后來，讓更廣大的喜歡這款手機(jī)的人擁有他，就成為經(jīng)典的街機(jī)！
NOKIA按照產(chǎn)品定位：NOKIA手機(jī)的產(chǎn)品定位很明確，新機(jī)一上市就會定出該機(jī)消費(fèi)群體可以接受的價(jià)位，所以NOKIA手機(jī)產(chǎn)品區(qū)間分得很明顯，高端機(jī)、中等機(jī)、低端機(jī) 。每個(gè)檔次的手機(jī)價(jià)位活動的區(qū)間邊不是很大，所以手機(jī)的降價(jià)速度很慢！
兩者的行銷策略不同，導(dǎo)致市場反映不同 。孰優(yōu)孰劣，請大家自行斷定吧！
不過我想說一句代表個(gè)人的意見：可以把兩者結(jié)合起來么！根據(jù)每款手機(jī)的銷售趨勢來采取不同的營銷模式 。8800如果想買的火些，就慢慢放下高貴的身段，就算有替代品上市又有何妨？只要自己的手機(jī)能夠被更多的消費(fèi)者擁有，便是一個(gè)最好的廣告，企業(yè)也會有更多的利潤！如果說有錢人買了8800，不愿意看到手機(jī)降價(jià)，那他就不是真正的有錢人！真正的時(shí)尚人事，回在多數(shù)人擁有的時(shí)候選擇退出，一證明他眼光超前，已經(jīng)引領(lǐng)時(shí)尚了！二手機(jī)廠家該高興了，應(yīng)為新的高端手機(jī)又不愁銷路了，有錢人該換手機(jī)了！廠家用價(jià)格策略便引導(dǎo)了個(gè)層次的消費(fèi)者，聰明呀?。?！
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