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WLAN的紛爭(zhēng)

云知道


勿庸置疑，無(wú)線局域網(wǎng)（WLAN）將是今年IT市場(chǎng)中的亮點(diǎn)，是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一 。據(jù)IDC猜測(cè)，從現(xiàn)在到2004年，大中華區(qū)WLAN市場(chǎng)將會(huì)以平均每年51%的速度增長(zhǎng) 。
面對(duì)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，無(wú)論是產(chǎn)品供給商、分銷(xiāo)商還是SI都對(duì)WLAN，這個(gè)處在成長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景抱有樂(lè)觀的態(tài)度 。但對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)狀況，卻存在著爭(zhēng)議—
之一：政府是否應(yīng)該出臺(tái)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
政府一直對(duì)頻段問(wèn)題采取得是一種默許的態(tài)度，如對(duì)5.4G頻段開(kāi)放與否的問(wèn)題，致使眾多廠家對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展方向心中無(wú)數(shù)，擔(dān)心大投入后，卻沒(méi)有大回報(bào) 。因此影響了研發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)程及市場(chǎng)推廣力度 。
Intel中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚裣壬脑挘芫叽硇??！艾F(xiàn)在限制WLAN發(fā)展的主要因素是政府應(yīng)該出臺(tái)明確的政策法規(guī) 。比如802.11a的產(chǎn)品所占用的5.4G頻段，不是公用開(kāi)放的 。政府沒(méi)有明確的規(guī)定，該頻段是否授權(quán)或是收費(fèi)，還是免費(fèi) 。雖然802.11a在性能上優(yōu)于802.11b，但是從供給商到用戶都對(duì)802.11a產(chǎn)品都持謹(jǐn)慎的態(tài)度 。政府若出臺(tái)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，我們就好辦了 ?！?
在此領(lǐng)域中，并不是所有的用戶愿意政府出臺(tái)相關(guān)的政策 。希望保持市場(chǎng)現(xiàn)狀的多為國(guó)內(nèi)的WLAN的產(chǎn)品供給商和分銷(xiāo)商 。他們擔(dān)心，明確規(guī)定出臺(tái)后，現(xiàn)在所擁有的市場(chǎng)空間將受到擠壓，使他們處于劣勢(shì)地位 。
兆維曉通WLAN產(chǎn)品的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，雖然他們沒(méi)有告訴筆者具體的出貨量，但從他們的說(shuō)話語(yǔ)氣之中，也可聽(tīng)出他們很滿足WLAN產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。他們就不希望政府制定出明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 。“國(guó)家沒(méi)有明確規(guī)定要好些，有了，可能又會(huì)出現(xiàn)變相壟斷 ?！痹摴井a(chǎn)品經(jīng)理孫健峰告訴采訪人員，“我們不僅分銷(xiāo)產(chǎn)品，也有自有品牌的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 。若是有了明確的規(guī)定，某些頻段就可能把握在幾家電信運(yùn)應(yīng)商手中，豈不又是一個(gè)手機(jī)市場(chǎng)？而且有了明確的規(guī)定，國(guó)外公司就明確了中國(guó)市場(chǎng)WLAN產(chǎn)品的發(fā)展方向，他們的后顧之憂得到了解決 。他們會(huì)憑借自己的雄厚的資金優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)切入國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 。而且對(duì)我們必將帶來(lái)多種負(fù)面影響 ?！?
之二：用戶對(duì)WLAN到底有無(wú)需求 。
在采訪人員采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多SI對(duì)用戶是否有WLAN的需求，存在著很大爭(zhēng)議 。爭(zhēng)議的實(shí)質(zhì)在于，用戶的需求與其所處的行業(yè)有關(guān) 。因?yàn)樵S多SI專(zhuān)作某類(lèi)行業(yè)的集成，因而存在感覺(jué)偏差 。
以上海萬(wàn)坤企業(yè)發(fā)展公司為例，他們的客戶以企業(yè)為主，其中有許多是外企的分支機(jī)構(gòu) 。他們認(rèn)為客戶在WLAN的需求還是很強(qiáng)的 。但把需求轉(zhuǎn)化成訂單，還需具備幾個(gè)條件 。首先是技術(shù)實(shí)力，他們的技術(shù)一直是得到用戶認(rèn)可的，使用戶面對(duì)新的技術(shù)時(shí)，樂(lè)于接受他們所提供的方案 。其次，在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，不要單純的推WLAN產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶切身需求，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)與有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品相結(jié)合，形成一個(gè)整體的解決方案 。這樣用戶更加易于接受 。
他們把用戶對(duì)WLAN的需求看作公司快速增長(zhǎng)的助推劑 。因?yàn)?“若做有線產(chǎn)品集成布線，需要千萬(wàn)以上的資金 。WLAN產(chǎn)品所需資金相對(duì)較小，易于運(yùn)作 。有300萬(wàn)就可以周轉(zhuǎn)流暢了 ?！钡烤故且?guī)模有限，他們需要上游供給商更多的支持 。兆維曉通所做的，可能就是他們所需的 。
兆維曉通與廠家聯(lián)合，在多個(gè)城市做巡展，從概念到產(chǎn)品進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng) 。利用他們自身的優(yōu)勢(shì)—全國(guó)有11個(gè)地方辦事處，覆蓋地域廣；利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拿出整體的解決方案提供給SI或是最終用戶 。
一個(gè)SI向采訪人員抱怨說(shuō)：“用戶沒(méi)需求，想做也沒(méi)用！政府的花，開(kāi)的總是很晚 ?！彼麄兊目蛻粢哉畽C(jī)關(guān)為主，對(duì)新的，但還需進(jìn)一步完善的技術(shù)，不會(huì)輕易嘗試的 。實(shí)際上，不僅是政府這樣的行業(yè)用戶，象軍隊(duì)、公安、教育這些行業(yè)，都不是追新的行業(yè) 。為他們提供服務(wù)的SI，現(xiàn)在只能等待和進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備 。

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