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行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)核心之內(nèi)容( 二 )

云知道建站


在平臺(tái)模式上，要鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容 。鼓勵(lì)買(mǎi)家在平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)商機(jī)信息，給予最方便的信息發(fā)布方式 。鼓勵(lì)賣(mài)家在平臺(tái)上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細(xì)的方式發(fā)布，比如：阿里巴巴鼓勵(lì)供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：發(fā)的越多，“發(fā)”的越多，這樣買(mǎi)家才愿意去網(wǎng)站找賣(mài)家，比如：大家看看淘寶，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了 。在行業(yè)知識(shí)內(nèi)容上，不僅要有專(zhuān)門(mén)編輯/采訪人員，能通過(guò)采訪、寫(xiě)綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，還要從模式上鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容 。
5、高質(zhì)量的內(nèi)容——讓用戶(hù)優(yōu)先看到高
做行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，與做SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）聊天網(wǎng)站有一些不同，雖然我們講陽(yáng)春白雪、下里巴人都要照顧，但是我們始終是面對(duì)企業(yè)（商人），是具有一定高度和專(zhuān)業(yè)度的 。有的網(wǎng)站企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很好，但是點(diǎn)推薦、搜索結(jié)果前幾頁(yè)的信息，出現(xiàn)了很多非常不完善的，甚至就是亂七八糟的商機(jī)信息，這就會(huì)影響網(wǎng)站的整體的質(zhì)量，用戶(hù)的體驗(yàn) 。尤其是買(mǎi)家看到網(wǎng)站的賣(mài)家都是些信息不完善的，對(duì)網(wǎng)站及賣(mài)家的信任度都會(huì)非常低，所以應(yīng)該優(yōu)先推薦高質(zhì)量的企業(yè)賣(mài)家和完善各個(gè)頁(yè)面的搜索信息 。
網(wǎng)站就是一個(gè)市場(chǎng)，好的、差的信息都有的，做為平臺(tái)，就有責(zé)任將好的內(nèi)容“推”給用戶(hù)看 。從商機(jī)信息來(lái)講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點(diǎn)的賣(mài)家信息給買(mǎi)家看；從行業(yè)知識(shí)信息來(lái)講，要推薦最精華的、最新的、瀏覽次數(shù)更多的、評(píng)論/回復(fù)更多的給用戶(hù)看 。關(guān)于整理的方法，做專(zhuān)題是最好的，把具有一定的關(guān)聯(lián)性的精華商機(jī)、行業(yè)知識(shí)定期整理成專(zhuān)題，讓用戶(hù)有更多渠道看到精華內(nèi)容 。
同時(shí)平臺(tái)建設(shè)也要給予配合，做更多的內(nèi)容聚合頁(yè)面，讓一個(gè)用戶(hù)來(lái)了網(wǎng)站，能在網(wǎng)站停留的更久 。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機(jī)等做的很好，值得學(xué)習(xí) 。
6、讓內(nèi)容更值錢(qián)——內(nèi)容決定商業(yè)模式的構(gòu)建
行業(yè)B2B網(wǎng)站現(xiàn)階段的現(xiàn)狀，大部分還是停留在賣(mài)信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內(nèi)容在其模式中起決定性作用 。如果是做商機(jī)信息為主的行業(yè)B2B網(wǎng)站，求購(gòu)信息、買(mǎi)家信息就只能讓收費(fèi)會(huì)員才能看，網(wǎng)站平均每天能有多少有價(jià)值的買(mǎi)家信息，決定了網(wǎng)站是否有人愿意付費(fèi)；收費(fèi)的賣(mài)家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費(fèi)的要更吸引買(mǎi)家，獲得更多詢(xún)盤(pán)，是決定平臺(tái)是否有更多買(mǎi)家，賣(mài)家是否愿意掏錢(qián)給你的關(guān)鍵點(diǎn) 。
如果是純粹賣(mài)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告的網(wǎng)站，內(nèi)容就更重要了 。豐富、翔實(shí)、具有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容提供給交費(fèi)的用戶(hù)，而未交費(fèi)的只能看選讀、一部分基礎(chǔ)的信息 。這個(gè)時(shí)候內(nèi)容的好壞，直接決定網(wǎng)站的發(fā)展 。
【行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)核心之內(nèi)容】
關(guān)于行業(yè)B2B網(wǎng)站的內(nèi)容，很多人應(yīng)該都了解，但是真正去運(yùn)營(yíng)起來(lái)，許多細(xì)節(jié)、方向性的就不是所有網(wǎng)站的管理層人都能理解的 。其中涉及到綜合的、跨領(lǐng)域的東西很多，比如：網(wǎng)站技術(shù)、推廣、商業(yè)模式構(gòu)建、銷(xiāo)售、新聞、服務(wù)、行業(yè)資源等各個(gè)方面都要考慮，有時(shí)兩個(gè)網(wǎng)站表面看起來(lái)都是差不多的，但是用戶(hù)使用久了就能察覺(jué)出來(lái)的


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