網(wǎng)絡營銷成功與否的最終衡量標準就是實現(xiàn)成交，不管是網(wǎng)絡直接成交還是線下的成交 。對于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡營銷模式來說，成交的關鍵就在于網(wǎng)站(網(wǎng)店)的轉化率，這主要由兩個關鍵因素決定：一是網(wǎng)站的客戶體驗;二就是流量的質量度 。而網(wǎng)站的客戶體驗主要體現(xiàn)在網(wǎng)站結構、網(wǎng)站視覺、商品銷售力、網(wǎng)站的公信力等因素 。這也就是我們常說的營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店) 。那營銷型網(wǎng)站規(guī)劃從哪些方面入手了?分享下自己的觀點 。
網(wǎng)站結構不清晰
網(wǎng)站結構就是網(wǎng)站的骨干，是高度抽象的脈絡，就像房子的框架，網(wǎng)站結構相當于指南針和地圖，起到引導客戶的作用 。
網(wǎng)站結構不清晰是很多企業(yè)網(wǎng)站的通病，核心價值不突出、重點不明確、內容雜亂，沒有引導客戶的思維 。用戶就像在一個迷宮中轉，進不去、退不了，找不到自己需要的內容 。
網(wǎng)站結構規(guī)劃主要考慮用戶思維習慣，通過引導用戶操作順利實現(xiàn)預期目標 。這要要求規(guī)劃者首先要分析用戶心理和自己產品的核心優(yōu)勢 。用戶最關注的是什么?先讓用戶了解什么內容，然后又了解什么內容?用什么打動客戶?規(guī)劃網(wǎng)站結構一定要有引導用戶購買或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話的意識 。規(guī)劃網(wǎng)站的結構還需要考慮搜索引擎的喜好，通過合理的層級結構和內部鏈接方便爬蟲搜索 。
極具沖擊力的視覺表現(xiàn)
視覺是網(wǎng)站用戶接觸的第一個因素 。所以一個網(wǎng)站想要用戶喜歡，首先就得在視覺上打動用戶 。
規(guī)劃網(wǎng)站視覺一定要從用戶的審美習慣出發(fā)，切忌憑自己的主觀愿望來確定視覺表現(xiàn) 。一般來說，網(wǎng)站視覺規(guī)劃先要確定基本主色調和輔助色調，然后畫出首頁布局圖，美工設計 。F型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺結構，但有時候也可以突出個性 。
極具銷售力的商品展示
首先需要明確的一點是，任何企業(yè)都是銷售商品，商品可以是具體的產品，也可以是一項服務，或者品牌公司，甚至是一個人 。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力 。
商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點 。
FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說服公式，在營銷界廣泛使用，同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃 。F：表示產品基本特征A：表示產品特征具備的優(yōu)點B：表示這些優(yōu)點帶給客戶的利益E：是用證據(jù)來支撐前面的描述 。
極高公信力和深度價值的內容
要想實現(xiàn)銷售，一定要讓客戶信任你和你的公司 。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感 。另外就是網(wǎng)站關于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任 。
而深度價值的內容，一是塑造自己的專業(yè)形象，二是留住和黏住客戶 。讓客戶對網(wǎng)站產生依賴感，有問題就上你網(wǎng)站來尋找答案 。
【營銷型網(wǎng)站建設的八個要素】
符合搜索引擎規(guī)律
這一點不用多說 。搜索引擎早就成為網(wǎng)絡主要入口，大部分網(wǎng)絡營銷模式都需要立足搜索營銷來制訂整體策略 。
需要明確的是，SEO不單單是獲得好的排名，更重要的是獲得好的流量 。這需要我們在關鍵詞策略分析上下功夫，然后在網(wǎng)站內部優(yōu)化和外部優(yōu)化長期堅持 。
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