按照常理來說，買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些，可以省下一筆利息 。但是很多4S店在接待客戶的時候，往往會用更低的車價折扣，來勸買車的人一定要做貸款 。
1、貸款背后的利益4S店為什么這么熱衷于勸客戶做貸款呢?所謂無利不起早，4S店的銷售愿意做貸款自然是有利可圖 。貸款可以收取手續(xù)費，這是4s店純利潤;貸款客戶購買車險的額度更高，提成相應更高;貸款三年，可以要求保險連續(xù)投保，或者繳納續(xù)保押金 。有的廠家還會有貼息政策，那么4S店就可以利用貼息政策做一個非常好看的折扣價，誘惑你做貸款，從而達到上面的三條利益點 。
當然，除了利益的驅(qū)使外，4S店對于下屬的銷售員還有貸款任務要求，所以銷售們?yōu)榱瞬槐豢酃べY，自然會拼命推薦客戶做貸款 。
2、貸款背后的得失而做了貸款的人，除了更多的車價優(yōu)惠外，比起全款買車多付出了什么呢?利息、手續(xù)費(一般在3%左右)、多買的保險險種 。這些費用都是可以在買車的時候，通過咨詢銷售員得知的 。事實上，貸款購車無非是節(jié)省了大筆的資金支出，對于白領(lǐng)來說，這筆錢可以當作緊急備用金應付生活中可能的大額支出，也可以拿出一部分作為投資理財，收益也會有一些;對于做生意的一族，如果需要資金周轉(zhuǎn)，貸款買車能緩解現(xiàn)金壓力 。因此，如果在貸款和全款之間糾結(jié)，不妨稍微多打聽一下細節(jié)，然后自己計算得失 。
3、貸款背后的問題如果我們選擇了貸款，那么要注意哪些問題呢?
首先是貸款審核資料的問題 。很多朋友在買車之前都覺得自己的信用沒問題，去銀行貸款是分分鐘的事情，可是往往資料提交上去后就被銀行給拒貸了 。但是這個時候往往已經(jīng)在4S店下訂單了，怎么辦呢?
如果還沒有做資格審核但4S店要求先訂車，千萬別答應，要求4S店必須先進行貸款資格審核，審核通過再訂車，不通過就不訂了，千萬不要因為銷售催促就匆忙下訂單 。
如果已經(jīng)下單后發(fā)生拒貸，那么當務之急就是找一家可以介入的擔保公司進行擔保，或者選擇籌集資金全款購買，并且和4S店商量好提車時間最多能緩到什么時候，提車的價格能否不變 。
如果你做的是廠家金融貸款方案，而不是銀行貸款，那么基本上只要上牌員拿到你的車輛登記證書，4S店就可以放車了 。
【為什么4S店卻總勸我貸款？4S店卻總勸我貸款原因介紹】最后小編提醒一下，貸款買車的朋友一定要注意，4S店里的貸款專員有的是金融公司的，有的是銀行的駐店人員，這兩者的身份一定要問清楚 。因為，通常銀行貸款的利息更高，手續(xù)更復雜;而廠家金融貸款不僅有補貼，而且手續(xù)也很簡單 。
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