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二手車要關(guān)注什么 在哪里看二手車比較好

云知道

內(nèi)容提要:二手車交易是一個(gè)相對(duì)低頻、大額的商品交易 ， 主流的購(gòu)車渠道有什么？找親戚朋友買、二手車商、4S店認(rèn)證二手車、瓜子等 ， 這幾種不同的購(gòu)車渠道 ， 優(yōu)劣分別是什么呢？
一、親戚朋友的車源 。
如果恰巧知道親戚朋友的車要賣 ， 如果車況知根知底的話 ， 價(jià)格合適是可以買的 。不過(guò)我從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn) ， 非常多人不喜歡找親戚朋友買車 ， 為什么呢？賣的價(jià)格不一定便宜 ， 車況你也不敢百分百保證一定好 。而且賣車的人也會(huì)覺(jué)得尷尬——因?yàn)槎周囀欠菢?biāo)品 ， 即使價(jià)格比行情價(jià)低 ， 萬(wàn)一后續(xù)出啥問(wèn)題 ， 到時(shí)候親戚朋友做不成 ， 這種情況也不少見(jiàn) 。
如果確定要進(jìn)行交易 ， 不管是買車還是賣車 ， 一定要貨、款兩清概不拖欠 。而且最好寫清楚合同、找一個(gè)獨(dú)立的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)做一次檢測(cè) ， 這樣即使后期車輛有什么問(wèn)題 ， 也不會(huì)因此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 。
二、找車商買車 。
① 找當(dāng)?shù)剀嚿痰脑?， 能實(shí)際看到現(xiàn)車 。擔(dān)心車況的 ， 找個(gè)懂行的朋友一起去看車 ， 或者找個(gè)靠譜的獨(dú)立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè) ， 花不了多少錢 。
② 每個(gè)車商賣車的心態(tài)不一樣 ， 現(xiàn)在行情也很透明 ， 如果擔(dān)心價(jià)格買高的話 ， 可以看一下我之前的文章 ， 研究一下二手車估價(jià)技巧 ， 綜合對(duì)比一下 。
③ 如果你遇到比較良心的車商（自夸一下 ， 比如小帥這樣厚道的 ， 本著交朋友的心態(tài)）那么恭喜你 ， 有些車商是交朋友、站著把錢掙了 ， 車況透明 ， 價(jià)格也合理 。有些車商可能比較愛(ài)搞七搞八的 ， 這種要不就不買 ， 買了也就是一錘子買賣 。如果你遇到實(shí)在的車商 ， 請(qǐng)一定像朋友一樣珍惜 ， 不管還找不著他買 ， 后期用車、換車總能給些良心建議 。
三、4S店認(rèn)證二手車 。
隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展 ， 越來(lái)越多的4S店認(rèn)識(shí)到二手車盈利的重要性（小帥現(xiàn)在就在某4S店擔(dān)任評(píng)估、銷售工作） 。以前絕大部分4S店客戶置換的舊車都是賺個(gè)一兩千塊直接批發(fā)給車商 。4S店的車源 ， 如果是本品、車況好的 ， 一般會(huì)在店里展廳展示 ， 車況有保證、有延長(zhǎng)質(zhì)保政策 。當(dāng)然 ， 價(jià)格不一定便宜 。
非本品車源、車況差的車源 ， 一般會(huì)選擇在二手車市場(chǎng)零售 ， 或者線上拍賣（針對(duì)車商比較多 ， 非專業(yè)買家不建議嘗試） 。
四、二手車平臺(tái) 。
重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)瓜子吧 ， 因?yàn)槠渌珖?guó)性的平臺(tái)基本上都咽氣了 。本人曾經(jīng)在瓜子待了半年不到的時(shí)間 ， 做車商以后也還長(zhǎng)期與瓜子保持合作關(guān)系 ， 對(duì)瓜子的運(yùn)作模式還是比較清楚的 。無(wú)意抹黑哈 ， 在這里只陳述實(shí)際情況 ， 希望能幫到一些被廣告坑的小白吧 。
先說(shuō)一說(shuō)瓜子創(chuàng)立之初到現(xiàn)在的盈利模式的迭代 。創(chuàng)立之初：沒(méi)有中間商賺差價(jià) ， 賣家多賣錢 ， 買家少花錢——買家找賣家看車 ， 成交的話按照成交價(jià)的3%-4%收取服務(wù)費(fèi) 。然后瓜子會(huì)給復(fù)檢 ， 確保車況無(wú)重大事故、無(wú)泡水、無(wú)火燒問(wèn)題 。這種模式下 ， 早期的瓜子平臺(tái) ， 個(gè)人買家也許能買到行情價(jià)或者低于行情價(jià)的車 。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展 ， 瓜子現(xiàn)行的模式已經(jīng)發(fā)生了極大地變化 ， 最早是想取代車商、一家獨(dú)大 ， 無(wú)奈現(xiàn)實(shí)太殘酷 ， 這條路根本行不通 。如今已經(jīng)發(fā)展為瓜子自營(yíng)、B2B2C、車速拍三種主要交易模式 。
自營(yíng)的話 ， 賣家收4%服務(wù)費(fèi) ， 買家9%服務(wù)費(fèi)（如果單從賬面算 ， 瓜子的利潤(rùn)絕對(duì)是全行業(yè)最高的） ， 再加上金融部分的利潤(rùn) ， 真的不得了 。這種模式下瓜子到處燒錢建大型直營(yíng)賣場(chǎng) ， 如今也已經(jīng)燒不起了 ， 全國(guó)大部分直營(yíng)賣場(chǎng)關(guān)的關(guān)、搬的搬 ， 頹勢(shì)盡顯 。

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