將價格末位定為9的方式，屬于尾數(shù)定價策略的一種尾數(shù)定價，即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格 。利用尾數(shù)定價，可以使消費者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng) 。
首先是感覺便宜 。標價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認為100多元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受 。
其次是精確 。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產(chǎn)生一種信任感 。
另外還圖個吉利 。某些數(shù)字常被賦予一些獨特的含義，如我國商品常以6、8、9結(jié)尾，卻鮮以4結(jié)尾 。以這些帶有特殊含義的數(shù)字結(jié)尾，迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進商品銷售 。
【為什么很多商品的定價不是整數(shù)而是以9結(jié)尾】尾數(shù)定價策略簡介：是指在確定零售價格時，利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售 。目前這種定價策略已被商家廣泛應(yīng)用，從國外的家樂福、沃爾瑪?shù)絿鴥?nèi)的華聯(lián)、大型百貨商場等，從生活日用品到家電、汽車都采用尾數(shù)定價策略 。超市、便利店等以中低收入群體為目標顧客、經(jīng)營日常用品的商家適合采用尾數(shù)定價策略，而以中高收入群體為目標顧客、經(jīng)營高檔消費品的大商場、大百貨不適合采用尾數(shù)定價法，而應(yīng)該用聲望定價策略 。
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