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通用dcg雙離合變速箱 昂科威用的是什么雙離合

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我是別克4S店的銷售顧問 ， 今天跟大家聊聊新款昂科威532T 。
一 ， 銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？
當地共有5家別克店 ， 本店是最大的一家 ， 平均每天能進20-30批客戶 ， 其中有4-5批是專門沖著昂科威來的 。上個月共賣了183臺車 ， 昂科威賣了29臺 ， 我賣了3臺 。這車全款提成是300元 ， 分期的話最高能提700元（分期越多 ， 提成越高） 。
昂科威共有12臺現車 ， 領先型和豪華型加起來占到8臺 ， 棕色和黑色外觀的加起來能占9臺 。
二 ， 誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？
買昂科威的用戶有70%到80%都是已經成家立業的人 ， 主要用途就是家庭用車：上班代步自駕游 ， 下班買菜接孩子 。
王先生在本地的招商局工作 ， 他的岳父是個有錢的大老板 。最近他媳婦剛生了孩子 ， 岳父打算贊助一臺家用車 。
來店里試駕時 ， 我跟王先生介紹說這款車不僅可以用全時在線的導航 ， 還能免費聽音樂 ， 想聽什么歌直接在中控屏上搜索即可 ， 用手機映射也可以播放 。
于是王先生立即讓我播放了一首《可可托海的牧羊人》 ， 他直接在車里唱了起來 。后來王先生又來試駕了三次 ， 每次都要聽這首歌 。最后來提車時 ， 我直接把展廳音樂換成了《可可托海的牧羊人》 。
最后選擇昂科威532T的主要有三個原因：
（1）靜音能力相對較好 。
（2）后排空間大 ， 家人舒服 。
（3）油耗低 ， 小熊油耗測出來的是8.55L/100Km ， 和實際基本一致 。
昂科威532T現在分期最多優惠5萬元 ， 半年前比現在貴8000元左右 。隨著各種返利、補貼的減少 ， 終端優惠的擴大 ， 昂科威已經成為別克品牌單車虧損最多的車型之一了 。
三 ， 對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？
在實際銷售過程中 ， 客戶對比什么車型的都有 ， 其中途觀L、皓影、CR-V加起來占到50% 。
劉先生剛結婚不久 ， 想要買臺代步車 ， 來試駕完昂科威以后沒多久就定了皓影 。后來打電話溝通中 ， 他說一直擔心昂科威的干式雙離合會出問題 ， 另外試駕時變速箱的感覺也確實不好 。再加上朋友也勸他買個日系車 ， 因為日系車更保值 ， 所以最后就提了皓影 。
四 ， 大家都是如何選擇配置和購車方式的？
【通用dcg雙離合變速箱 昂科威用的是什么雙離合】昂科威532T共有三款配置 ， 每款之間的價格只相差一萬元 。
由于價格夠低、配置差異不大 ， 所以最好賣的是領先型和精英型 ， 加起來能占到80% 。剩下的20%是豪華型 ， 因為這款價格最高 ， 愿意多掏錢的畢竟占少數 。
最難賣的顏色是雪域白、隕鐵灰、日蝕藍 ， 前兩個顏色平均每個月能賣出一臺 ， 而日蝕藍最近一年都沒賣過 ， 除了難看以外 ， 后期補漆也確實麻煩 。
昂科威有最低首付20%的低息貸款 ， 也有首付50%、18期的無息貸款 ， 其中無息貸款是最受歡迎的：
下面用主要競品做個全款對比報價：
五 ， 買車后會有哪些抱怨？保養費用是多少？
現款昂科威主要遇到過以下三個問題 。
（1）原廠的全景影像非常模糊 ， 還會出現黑色的“盲區” 。
（2）走爛路時內飾嘎吱嘎吱異響 。
（3）停車時 ， 無法快速點剎車從D檔切換到R檔 ， 必須踩住剎車等一會 。
如果用一般的機油 ， 1.5T的昂科威在本店保養一次的價格是760元 ， 高端機油的話就900元以上了 ， 需要每5000公里保養一次 。整車三年/10萬公里質保 ， 發動機和變速箱單獨質保8年/16萬公里 。
六 ， 只有銷售才知道的秘密

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