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不同的4s店報(bào)價(jià)為什么不一樣 4s店報(bào)價(jià)關(guān)鍵看哪幾個(gè)部分

云知道

在整個(gè)看車過程中，4S店的報(bào)價(jià)單可能是我們最關(guān)心的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵趫?bào)價(jià)單里，4S店銷售顧問會(huì)為您列出購車相關(guān)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì) 。這里，我以某品牌4S店的報(bào)價(jià)單為例，幫助大家理解里面的具體內(nèi)容 。
需求分析板塊
一般4S店的報(bào)價(jià)單中都會(huì)設(shè)置這個(gè)板塊，第1行內(nèi)容是您第一次到店看車的日期和接待您的銷售顧問；第2行是看車客戶的信息，一般填的是姓氏尊稱，例如：李先生；第4-5行是二手車信息，如果您手里有臺(tái)舊車，準(zhǔn)備賣掉它再買臺(tái)新車，這里會(huì)登記您舊車的主要信息，以方便4S店對(duì)您的舊車進(jìn)行估價(jià)；第6-7行會(huì)填寫您對(duì)新車的期望，站在銷售顧問的角度，就是您的需求點(diǎn)，包含何時(shí)用車、家用還是商務(wù)用、大概的預(yù)算、車的外觀顏色及內(nèi)飾顏色、車的型號(hào)、配置等 。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問會(huì)結(jié)合您的需求，為您推薦一款最適合您的新車，關(guān)于選車，沒有最好只有更好，能滿足自己的主要需求即可，不必過于在意某項(xiàng)具體的功能或者配置 。
產(chǎn)品介紹板塊
在報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品介紹板塊，銷售顧問會(huì)記錄他在您看車過程中為您服務(wù)了哪些內(nèi)容 。第2行記錄的是銷售顧問使用的輔助工具，用于舉例的這個(gè)報(bào)價(jià)單里，車書的意思是該車型的宣傳冊(cè)，兩點(diǎn)車貼意思是貼在車上吸引客戶專注的一些主要賣點(diǎn)，最新版的報(bào)價(jià)單會(huì)假如一個(gè)內(nèi)容：IPAD演示，通過這些輔助銷售的工具，您可以對(duì)目標(biāo)車輛有一個(gè)更加全面的了解 。第3行記錄的是銷售顧問的產(chǎn)品介紹內(nèi)容，從4S店管理的角度，會(huì)要求銷售顧問從車前方、側(cè)方、車尾、后座、駕駛席、發(fā)動(dòng)機(jī)艙這六個(gè)方位對(duì)車輛進(jìn)行全方位的講解，一方面盡可能全面地展示車輛賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，另一方面也讓客戶對(duì)該車輛從設(shè)計(jì)到技術(shù)等層面都有更全面的感受 。第4-5行記錄的是客戶最的6個(gè)亮點(diǎn)和您對(duì)該車輛的一些疑問，經(jīng)過前面六個(gè)方位的產(chǎn)品介紹后，銷售顧問會(huì)和您一起提煉出您最的6個(gè)賣點(diǎn)并記錄下來，幫助您縮小選車范圍，聚焦自己的核心需求 。如果您遇到的銷售顧問足夠?qū)I(yè)，在他帶著您做了一遍完整的用車需求分析后，您就可以重新評(píng)估自己的真實(shí)需求，從而做出適合自己的購車決策 。關(guān)于車輛的疑問，您可以用它來測(cè)試銷售顧問的專業(yè)程度和職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問一定具備應(yīng)對(duì)客戶各類疑問的能力，能用通俗易懂的語言向客戶解答一些關(guān)于汽車的專業(yè)問題 。第7-8行記錄的是您的試駕情況，如果時(shí)間允許，最好試駕一下您的目標(biāo)車輛 。在試駕過程中，您可以想象自己已經(jīng)擁有了這臺(tái)車，感受您在開車時(shí)，車輛給您的感受是否和諧，或者說開著是否順手 。每個(gè)人開車的習(xí)慣都不同，如果選中的車能夠與您的駕駛習(xí)慣和風(fēng)格匹配，您在用車過程中就能更多體驗(yàn)到”人車一體”的感覺 。
【不同的4s店報(bào)價(jià)為什么不一樣 4s店報(bào)價(jià)關(guān)鍵看哪幾個(gè)部分】報(bào)價(jià)議價(jià)板塊
這是整個(gè)報(bào)價(jià)單中最重要的板塊，我會(huì)詳細(xì)講解 。第2行車型配置和顏色，這里會(huì)填入官方的配置名稱，一般格式是：品牌名 年代款 排量 配置名，例如凱美瑞2021款2.0G豪華版，這個(gè)具體配置名稱有兩個(gè)作用，一是您可以到該品牌官網(wǎng)去查詢?cè)撔吞?hào)是否是汽車廠家的官方版本型號(hào)，另一方面，也可以去官網(wǎng)看看廠家是否正在做促銷活動(dòng)，可以多薅點(diǎn)羊毛 。第3行是支付方式，也就是您是全款買還是分期買，因?yàn)槿詈头制谫徿嚨馁M(fèi)用明細(xì)存在區(qū)別 。我們先來看全款購車的具體費(fèi)用，看左邊半部分 。車價(jià)是指指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠幅度后的價(jià)格，這里繼續(xù)拿凱美瑞2021款2.0G豪華版舉例，該車指導(dǎo)價(jià)19.98萬，目前全國(guó)范圍的平均優(yōu)惠幅度是5000左右，用199800-5000=194800，車價(jià)這一欄填的就應(yīng)該是194800 。購置稅=194800/1.13*0.1=17239，這個(gè)金額是估算，具體以繳稅是辦稅大廳窗口核算的為準(zhǔn) 。保險(xiǎn)也是個(gè)估算值，省份不同、保險(xiǎn)公司不同，保險(xiǎn)的金額會(huì)有區(qū)別，保險(xiǎn)金額也可以直接從保險(xiǎn)公司的APP中查詢到 。上牌費(fèi)，每個(gè)地方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有差異，如果自己對(duì)全套的上牌流程很熟悉，可以完全自助上牌，如果自己對(duì)上牌流程不熟悉，可以讓4S店代辦，支付少量的人工費(fèi)即可 。選裝精品，如果您在4S店購買有車上使用的裝飾品，需要在這一欄記錄具體名稱和金額 。一次性提車合計(jì)，意思是以上項(xiàng)目的金額匯總后的價(jià)格，也就是所謂的“落地價(jià)” 。再來看分期購車的費(fèi)用明細(xì)，按揭首付一般填寫的是首付比例或者金額，這里最好讓銷售顧問給您同時(shí)填寫首付比例和金額，方便您做后面的預(yù)算 。貸款金額，和按揭首付同理，讓銷售顧問同時(shí)填寫貸款比例和金額 。（）年月供，意思是您按揭?guī)啄?，月供具體是多少，按揭的時(shí)間不同，月供必然不同，這里尤其需要注意 。服務(wù)費(fèi)，這是資金成本，主要看您選擇的按揭是免利息還是有標(biāo)準(zhǔn)利息 。如果是免利息的，服務(wù)費(fèi)其實(shí)就是變相的利息 。置換價(jià)格，如果您是用舊車換新車，這里會(huì)把您舊車的價(jià)格填進(jìn)來用于抵扣新車車款 。按揭提車合計(jì)，這是把上面的各項(xiàng)費(fèi)用再加上購置稅、保險(xiǎn)、上牌、選裝精品這些費(fèi)用合計(jì)的金額 。

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