往年多在10月就啟動的化肥冬儲，今年顯得格外不同，臨近11月底經(jīng)銷商不著急備肥，農(nóng)民不著急買肥，仿佛沒有人在意這場年終的“集體采購” 。
對于這種反?，F(xiàn)象，許多業(yè)內(nèi)人士卻沒有感到意外，化肥行業(yè)行情低迷、經(jīng)銷商心態(tài)謹(jǐn)慎、貨款壓力大、假冒偽劣商品沖擊等，都成為今年冬儲推遲“心照不宣”的理由 。雖然市場或多或少地在走貨，但給人的感覺總是提不上氣，不溫不火的行情讓人發(fā)懵 。種種跡象表明，化肥市場正經(jīng)歷著又一輪下行探底的行情 。
產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等導(dǎo)致市場低迷
【化肥冬儲為什么沒“熱”起來】“當(dāng)前化肥市場形勢是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩導(dǎo)致價格競爭，低利化已成為常態(tài) 。”11月30日，江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長胡盛告訴采訪人員，“行情不明朗，各級經(jīng)銷商幾乎沒人敢大批量進(jìn)貨 。”
農(nóng)資賒銷嚴(yán)重，農(nóng)資經(jīng)營商面臨巨大資金風(fēng)險 ?！板X都沒有回來，哪有資金進(jìn)化肥?”景德鎮(zhèn)市鑫凱農(nóng)資公司總經(jīng)理陳新旺說，化肥行情一直在下跌，也讓他遲遲不敢將錢投進(jìn)去 。
“農(nóng)資商品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，使正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)步履維艱 ?！苯髁鶉び邢挢?zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安憂慮道 。
江西浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理張撫安分析道，目前，國內(nèi)各大農(nóng)資廠商的無序競爭，使江西化肥市場成為價格戰(zhàn)的陣地，也使農(nóng)資特別是尿素資源“稀缺”的江西省倒成了國內(nèi)農(nóng)資價格的“洼地” 。
“我們不急著買肥，畢竟我們有8800畝水稻面積，復(fù)合肥、尿素和BB肥加起來一年要500多噸化肥，還是要考慮成本的 。按照慣例，明年3月份臨時進(jìn)貨反而不會漲價 ?！苯鲊鷮?shí)業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)人盧江蘇胸有成竹地告訴采訪人員 。
盡管冬儲阻礙重重，但多數(shù)受訪者表示，12月中下旬會是今冬淡儲的開啟點(diǎn) 。“鑒于今年冬儲面臨的環(huán)境較為復(fù)雜，對一些廠家或經(jīng)銷商來說，伺機(jī)而動、順應(yīng)市場行情變化，不要貪多求大，恐怕是目前較好的選擇 ?！笔」╀N社有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒道 。
探索直營店、差異化經(jīng)營等多渠道開拓市場
如何讓“冷淡”的化肥冬儲市場“熱”起來？
“我們的傳統(tǒng)營銷模式是分銷模式，風(fēng)險主要在于賒銷、價格波動太大、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊等方面，現(xiàn)在實(shí)行直營模式，好處是禁止賒銷、資金回轉(zhuǎn)快，有利于品牌的推廣，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力強(qiáng) ?！焙⑷缡钦f 。
“今后的出路就是產(chǎn)品突出差異化，化肥、種子、農(nóng)藥一起上，品質(zhì)實(shí)行高端化；廠商合作，競爭共贏 ?！苯鏖_門子肥業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)說，為有力占據(jù)市場，化肥企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)廠址本地化，把化肥業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，做到農(nóng)民身邊去，帶動企業(yè)發(fā)展 。
張撫安告訴采訪人員，他們已在本地東鄉(xiāng)縣選了一塊160畝的地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化化肥廠，馬上開工 ?！拔覀?nèi)坎捎脵C(jī)械化生產(chǎn)，減少勞動力，降低成本，讓利農(nóng)民 ?！?br />
談起出路，廠家和經(jīng)銷商們的“破局”之舉令人欣慰 。有的廠家說，液態(tài)肥是江西今后化肥業(yè)的發(fā)展方向，應(yīng)把液態(tài)鉀肥、液態(tài)磷肥、液態(tài)氮肥三合一，推廣滴灌技術(shù)，這將是開拓化肥市場的利好 。有的經(jīng)銷商說，要成為國內(nèi)幾個化肥大品牌的總經(jīng)銷總代理，提高銷售率，讓農(nóng)民受益 。出路種種，無論何種方式，大家都將服務(wù)型營銷作為企業(yè)的創(chuàng)新之路，爭取農(nóng)民們的青睞 。
建立農(nóng)資商品信息資源庫規(guī)范市場行為
對于假冒偽劣農(nóng)資商品對農(nóng)資市場的沖擊、對三農(nóng)利益的損害，許多企業(yè)和經(jīng)銷商都深惡痛絕 。期待破解今冬明春農(nóng)資市場不良風(fēng)氣“利器”上陣，已成廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民的迫切愿望 。
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