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林肯mkc一年的保養(yǎng)費(fèi)多少 林肯mkz保養(yǎng)一次多少錢

云知道

【林肯mkc一年的保養(yǎng)費(fèi)多少 林肯mkz保養(yǎng)一次多少錢】大家好，我是林肯銷售，今天和大家聊聊林肯目前僅有的兩款轎車之一，MKZ的行情和購車問題 。
這車賣得怎么樣？
本店在2線城市，平均每天進(jìn)店10批客戶，其中有2批是專程來看MKZ的 。
上個(gè)月店里交車28臺(tái)，其中MKZ有7臺(tái)，我交了2臺(tái)，每臺(tái)提成800塊，店里沒有單獨(dú)針對這款車的負(fù)激勵(lì)，只有完不成個(gè)人銷量目標(biāo)時(shí)提成會(huì)打8.5折 。
現(xiàn)車情況是怎樣的？
店里8臺(tái)現(xiàn)車，其中2.0T尊享版（指導(dǎo)價(jià)：275800）最多，有4臺(tái) 。這將是最后一批MKZ，聽說美國廠家已經(jīng)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)福特野馬純電版了 。
最暢銷的配置要屬2.0T尊享版，占到銷量的4成，其次是最低配2.0T尊悅版（指導(dǎo)價(jià)：255800），占銷量的3成 。最好賣的顏色是白色和黑色，各占銷量的一半 。
最難賣的配置是售價(jià)369800的頂配2.0T混動(dòng)尊耀版，因?yàn)閮r(jià)格太貴無人問津，別說賣連見都沒見過 。
買這車的都是哪些人？
25-40歲是這款車客戶的主要年齡區(qū)間，男女比例55開，有意思的是買MKZ的男性客戶基本都結(jié)婚了，而女性客戶很多都是單身 。他們很多是原本想買BBA，最后卻因?yàn)榉N種原因沒買成 。
和朋友合伙開藝術(shù)品收藏公司的林女士就是如此，不到30歲的年齡，整個(gè)人氣質(zhì)頗佳 。那天原本是和閨蜜去看寶馬3系的，剛好寶馬店在搞活動(dòng)進(jìn)去半天也沒人搭理 。于是氣哼哼的逛到到我們店，因?yàn)槠綍r(shí)客戶不多，我們是真把客戶當(dāng)上帝供著，很快她就被帥氣逼人的我用端茶倒水鞍前馬后的服務(wù)所打動(dòng)，一周之后就來定車了 。
買這車的人都會(huì)對比哪些車？
作為一款沒啥存在感的車，廠家早已不聞不問，更別說什么培訓(xùn)了 。而在實(shí)際中對比CT5的客戶最多，占到4成，剩下的則會(huì)拿A4、3系、C級、S60作比較 。
最后買了其他車的客戶，主要是因?yàn)椋?br /> （1）競品的外觀更有科技感，內(nèi)飾和老氣橫秋的MKZ相比不知道強(qiáng)到哪里去了 。
（2）競品的品牌力更強(qiáng)，口碑更響亮，保值率也高 。
而最后依然選擇MKZ的客戶，主要是認(rèn)為：
（1）看膩了BBA，喜歡美式豪華感 。
（2）靜音效果不錯(cuò)，特別是和3系對比時(shí)非常明顯 。
（3）價(jià)格便宜 。
黎女士本來已經(jīng)打算去提A4了，奧迪銷售在電話里報(bào)價(jià)24萬，到店里一算卻多出了1萬多塊，她火氣上來掉頭便走，同去的朋友表示聽說原裝進(jìn)口的美系豪華車才20萬，不如去看看 。于是一行人來到店里看MKZ，一算下來還真不貴，回去考慮了3天就過來提車了 。
多少錢可以落地？
我們店目前可以優(yōu)惠6萬，和全國的行情差不多 。
全款預(yù)算：
如果是按揭，優(yōu)惠7萬也可以商量，另外享受貸款9萬24期免息的優(yōu)惠 。
按揭預(yù)算：
這車主要缺點(diǎn)是什么？客戶有哪些抱怨？
（1）這車有個(gè)老毛病：異響 。每臺(tái)車或多或少都會(huì)有點(diǎn)，其中車門位置出現(xiàn)得最多 。
（2）別看有2850的軸距，但經(jīng)過林肯神奇的優(yōu)化之后，前排開車的如果是位1米8的漢子，后排就只剩不到一拳空間了 。
（3）油耗在同級別中較高，普遍在9L以上 。
常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是多少？
常規(guī)保養(yǎng)800到1000塊左右，項(xiàng)目包括機(jī)油機(jī)濾空濾，保養(yǎng)周期為1年1萬公里，質(zhì)保周期是3年10萬公里 。
只有銷售才知道的秘密
雖然MKZ全系中控都有大屏，但只有頂配才有原廠導(dǎo)航 。
作為“豪華版”蒙迪歐，MKZ開起來的感覺和2.0T的蒙迪歐很相似 。但比蒙迪歐的隔音效果好很多，做工好一些，但也僅僅只是好一些 。

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