心理因素、經(jīng)濟因素、社會文化因素 。
一是心理因素 ， 除了由需要引起動機這一最重要因素外 ， 還有知覺、學(xué)習(xí)和態(tài)度三個因素 ， 知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映 ， 屬于感性認識 。任何消費者購買商品 ， 都要根據(jù)感官感覺到的印象 ， 來決定是否購買 ， 所以對商品包裝、宣傳非常重要 。
二是經(jīng)濟因素 ， 概括地說 ， 影響消費者購買行為主要是經(jīng)濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等 。
【影響消費者行為的因素有哪些】三是社會文化因素 ， 每個消費者都是社會的一員 ， 他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約 ， 消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會因素的影響 。
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