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從老王的女裝店看如何進(jìn)行數(shù)據(jù)對比 女裝類目開網(wǎng)店用戶群體分析( 三 )

銷售額小知識


基本規(guī)則如下:
數(shù)據(jù)格式:相同日期主題數(shù)據(jù)，相同日期對象數(shù)據(jù) 。
對比結(jié)果:論證某一數(shù)據(jù)與同等條件下競爭對手相比的優(yōu)劣，如優(yōu)、平、劣 。
比如從老王的例子，通過和競爭對手老李的店鋪對比，簡單得出12-15老王的店鋪流量指數(shù)比競爭對手老李好 。

從老王的女裝店看如何進(jìn)行數(shù)據(jù)對比 女裝類目開網(wǎng)店用戶群體分析


與目標(biāo)對比一般用于與設(shè)定目標(biāo)、績效考核的對比 。
基本規(guī)則如下:
數(shù)據(jù)格式:同一天的實(shí)際數(shù)據(jù)和同一天的目標(biāo)數(shù)據(jù) 。
比較結(jié)果:展示某一數(shù)據(jù)與設(shè)定目標(biāo)在相同條件下的差異，如完成目標(biāo)與未完成目標(biāo) 。
舉個例子，從老王的例子中，通過與目標(biāo)銷售額對比，得知客服團(tuán)隊12月份銷售額超額完成目標(biāo) 。
2019年12月，老王淘寶店客服團(tuán)隊實(shí)際銷售額103204，12月目標(biāo)銷售額10萬，目標(biāo)完成率103% 。
與行業(yè)數(shù)據(jù)相比一般用來和行業(yè)數(shù)據(jù)對比，經(jīng)常用來和行業(yè)的優(yōu)秀或平均水平對比，找出自己的位置 。
基本規(guī)則如下:
數(shù)據(jù)格式:日期相同的實(shí)體數(shù)據(jù)和日期相同的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 。
對比結(jié)果:展示某一數(shù)據(jù)與同條件下行業(yè)數(shù)據(jù)的差異 。常見的數(shù)據(jù)有行業(yè)平均數(shù)據(jù)和行業(yè)優(yōu)秀數(shù)據(jù) 。
【/h/】舉個例子，從老王的例子中，通過與業(yè)務(wù)人員中的行業(yè)數(shù)據(jù)對比，我們知道該店處于女裝行業(yè)的第二層次，對我們店在整個女裝市場的情況有一個簡單的了解 。
2019年12月15日，老王淘寶店銷售額10000元，位于女裝行業(yè)第二位 。
最后，對比數(shù)據(jù)也比較混亂，有陷阱 。
以老王的店為例 。單純看今天“無聲銷售占比超過昨天總銷售額”的數(shù)據(jù)，很可能導(dǎo)致今天對無聲銷售的更多誤判 。但由于銷售數(shù)據(jù)不同，這兩天的無聲銷售其實(shí)是一樣的 。
今天無聲的銷售額占全店銷售額的12% 。今天銷量100萬，今天默默銷量12萬；
昨天無聲銷售占店鋪銷售額的10%，昨天120萬，昨天12萬 。
總結(jié)數(shù)據(jù)比較是一種常用的挖掘規(guī)則的數(shù)據(jù)分析方法 。它的優(yōu)勢在于可以通過比較發(fā)現(xiàn)不同領(lǐng)域、不同個體之間的關(guān)系 。
但同時需要注意的是，在對比數(shù)據(jù)的同時需要考慮全局和業(yè)務(wù) 。單純的數(shù)據(jù)對比也比較混亂，容易出現(xiàn)誤判 。
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