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比如本就以制造鎖具見長的王力，一款配備智能門鎖甲級(jí)防盜門價(jià)格僅在3600元上下，不配備智能門鎖則是2800元。相比動(dòng)輒千元、還要自己預(yù)約換鎖安裝的智能門鎖，一套門+鎖帶回家，對(duì)大部分消費(fèi)者來說更省事，也更有吸引力。

圖：各類安全門店鋪，標(biāo)配智能鎖
線上銷售部分，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù) ，排名前三的分別為小米、德施曼、凱迪仕，鹿客、飛利浦、TCL等品牌緊隨其后。
“買了智能門鎖，卻不能聯(lián)動(dòng)”
線上、線下兩種渠道，決定了不同的消費(fèi)人群。線上購買，基本都是為了舊門換新鎖，重視某一品牌智能門鎖帶來的體驗(yàn)；線下購買，幾乎都是門和鎖配套購買，重視門+鎖的綜合性。
這其中，存在一個(gè)不可調(diào)和的問題：品牌門的智能門鎖與小米、華為等主流生態(tài)天然不能互通、不能聯(lián)動(dòng) 。除非主動(dòng)更換為對(duì)應(yīng)生態(tài)的門鎖，否則無法適配，盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。
“市面上的品牌門幾乎沒有支持的。但客戶可以選擇門+機(jī)械鎖，再拆下來換成想要的智能門鎖。 ”盼盼線下門店的銷售人員告訴36氪。

圖：與門店銷售的后續(xù)溝通
與之相對(duì)的，是與日俱增的智能家居聯(lián)動(dòng)需求。開篇提到的智能家居服務(wù)場景，已經(jīng)在涂鴉、螢石、小米、華為、百度等一眾智能家居廠商的快速發(fā)展下實(shí)現(xiàn) 。
智能門鎖為何不主動(dòng)接入？
近期剛完成天使輪融資的遁甲科技，是一家來自杭州本土的智能門鎖制造商，主要投入智能門鎖研發(fā) ，對(duì)接目標(biāo)客戶的生態(tài) 。遁甲科技負(fù)責(zé)人告訴36氪：“目前市面上主流鎖廠的產(chǎn)品技術(shù)大多不是自研，而是從上游購買模組。所以對(duì)接很困難，特別是視覺識(shí)別部分，很少有鎖廠支持對(duì)接。 ”
擁有人臉識(shí)別算法、攝像頭模組、硬件、云平臺(tái)等完整閉環(huán)的玩家更是屈指可數(shù) 。據(jù)介紹，遁甲科技目前正在使用阿里云構(gòu)建云平臺(tái) ，打通天貓精靈，計(jì)劃未來進(jìn)一步對(duì)接蘋果、亞馬遜的家居生態(tài) 。
較低的技術(shù)門檻、強(qiáng)大的主流生態(tài)和合作慣性，是橫亙?cè)谥悄荛T鎖與智能家居之間的“隱形墻壁” 。
智能門鎖下一站
雖說智能門鎖不要求繁雜的功能，但要做到更安全、便利、智能，仍還有一定的上升空間。

圖：網(wǎng)紅智能鎖，消費(fèi)者反饋夾手
技術(shù)方向上，指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)非常完善，軟硬件都有現(xiàn)成的可供廠家組合搭配，技術(shù)壁壘較低。 3D面部識(shí)別是主流的技術(shù)研發(fā)方向，德施曼、小米都有高端系列產(chǎn)品面市。
在幾個(gè)日益成熟的主流家居生態(tài)下，越來越多消費(fèi)者會(huì)“愛屋及烏” ，為生態(tài)擇產(chǎn)品。比如辦公寫字樓、公寓樓、學(xué)校、全屋定制智能家居公司等，都是潛在的B端大客戶。遁甲科技負(fù)責(zé)人表示，他們也正在積極對(duì)接此類B端客戶和大平臺(tái) 。
在此基礎(chǔ)上，自帶互聯(lián)網(wǎng)大廠基因的小米、華為智能門鎖更具生態(tài)優(yōu)勢——新產(chǎn)品直接接入生態(tài)；傳統(tǒng)鎖廠和家電品牌延伸出來的智能門鎖品牌，則需要被集成進(jìn)其他生態(tài) ，或者成為其他品牌的OEM供應(yīng)商，因此，市場上存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品。