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淘寶無(wú)貨源網(wǎng)店怎么找供應(yīng)商 淘寶貨源供應(yīng)商

云知道

作為淘寶創(chuàng)業(yè)中小賣家，如何解決貨源（供應(yīng)鏈）問題？
我從賣家常會(huì)遇到的一些問題入手，來逐步回答：
如何尋找供應(yīng)商？
【淘寶無(wú)貨源網(wǎng)店怎么找供應(yīng)商 淘寶貨源供應(yīng)商】不談理論，直接告訴你我們的做法，我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品，是這樣尋找供應(yīng)商的：
撒網(wǎng)搜索 。阿里巴巴搜索，女包；會(huì)出來N多廠家，然后看他們的注冊(cè)資金，讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 。百度里面搜索，一樣能找到N多供應(yīng)商，然后做個(gè)excel表格列出公司名稱，聯(lián)系方式，地址 。把供應(yīng)商的靠譜程度，分為ABCD幾個(gè)等級(jí) 。這是初步篩選 。實(shí)地考察 。我們?cè)谂袠I(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商，然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察，覺得比較靠譜的供應(yīng)商就深入交談 ?？戳擞惺畮讉€(gè)工廠，它們有樣品展示的大概有七八家 。樣品里面又可以看質(zhì)量，質(zhì)量有不靠譜的，比如中低端的，價(jià)格低 。我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家 。最后選定的這家，樣品非常多，而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò) 。同行比價(jià) 。我們選定了同行的一家店，購(gòu)買了幾個(gè)包，找到了同行的供貨工廠，給的同行價(jià)格八九十；然后我們談的供應(yīng)商，價(jià)格給我們七八十，并且質(zhì)量還比同行的還要好 。合作意愿篩選 。還有另外一家做真皮的工廠，價(jià)格也低，款式也好，但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡辏院献饕庠笡]有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈 。合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素，因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng)，你可能盯著他做貨，像求著他一樣，各種拖延，不穩(wěn)定，最后坑了自己 。我們最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈；結(jié)果變成他什么事情都來配合你，迎合你；你就會(huì)變得很省事，而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了 。（劃重點(diǎn)）壓低起訂量 。中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小、價(jià)格還要低，往往二者不可兼得，這時(shí)候就要用到談判技巧 。比如：這個(gè)包，要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格，你最好能談到起訂20個(gè)，也能用70的價(jià)格 。很多小賣家就是不會(huì)談判壓低起訂量，后期商品滯銷，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了 。如何談判壓價(jià)，壓起訂量？
這個(gè)技巧很重要，單獨(dú)來說 。
壓價(jià)就是心理博弈，互相試探對(duì)方的心理底線 。如果自己臉皮薄，一定要找一位會(huì)談價(jià)的朋友同去，甚至讓朋友假裝是你公司的采購(gòu)，單獨(dú)前去 。老板身份不好談崩，而采購(gòu)身份就隨便談了，談崩了，老板還能出來打圓場(chǎng) 。壓價(jià)到底在壓什么？壓的是利潤(rùn)點(diǎn)，成本100的東西，140供貨給你，毛利潤(rùn)40 。你的量大，可能120就能拿下來 。把利潤(rùn)點(diǎn)壓低一半，算是很厲害了 。比如說：這個(gè)包，定100個(gè)大概是什么價(jià)格？對(duì)方給了一個(gè)價(jià)格 。然后你再跟他談，我不定一百個(gè)，我就定三十個(gè)，行不行？你先把起訂量說的越小越好，比如20個(gè)，對(duì)方一口回絕，你可以漲嘛 。因?yàn)槟銊傞_始說的量小，你可以朝上漲 。要是他說100個(gè)，你說80個(gè)，你就不可以再朝下降了，因?yàn)槟阋呀?jīng)暴露了你的心理底線 。換成價(jià)格，也是一樣道理 。比如對(duì)方說100塊，你說70，看看對(duì)方什么反應(yīng)，如果他說了一大堆，意思是絕對(duì)不可能合作的，你太沒有誠(chéng)意了，你是來找茬的 。那你就朝上漲，比如說75，再看看他什么反應(yīng) 。如果合作意愿比較強(qiáng)烈的，他說的話就會(huì)有一點(diǎn)彈性了，那就有可談的余地 。即使是你經(jīng)過篩選后，認(rèn)定的最希望跟他合作的唯一供應(yīng)商，也要認(rèn)真談判最大限度爭(zhēng)取有利價(jià)格和方案 。判斷優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的5個(gè)維度產(chǎn)品創(chuàng)新力 。電商平臺(tái)賣貨，消費(fèi)者需求升級(jí)換代非?？欤軌蚋阋黄鹈翡J觀察產(chǎn)品方向動(dòng)態(tài)，并迅速研發(fā)的供應(yīng)商，對(duì)于賣家來說就是如虎添翼 。成本控制力 。一款產(chǎn)品的生命周期，從早期藍(lán)海供不應(yīng)求，到后期價(jià)格戰(zhàn)不斷淘汰同行，對(duì)于成本的控制決定了你能生存多久 。質(zhì)量可靠度 。產(chǎn)品質(zhì)量直接決定買家評(píng)價(jià)，以及售后退貨率，不僅跟利潤(rùn)直接掛鉤，還決定了產(chǎn)品是否可以走向爆款 。（質(zhì)量不行，差評(píng)不斷，新品鏈接很快就廢掉了 。所花的選品、策劃、測(cè)款、燒車、刷單的人力財(cái)力全都打水漂）服務(wù)跟進(jìn) 。產(chǎn)品功能，頁(yè)面策劃，客戶服務(wù)，售后維修，退貨返廠等等服務(wù)，在談判之初千萬(wàn)別忘記了，一定要寫到合同里，對(duì)供應(yīng)商有個(gè)約束 。合作意愿度 。合作意愿，能影響談價(jià)、產(chǎn)品創(chuàng)新跟進(jìn)速度、售前售后服務(wù)等等所有流程的順暢與否 。合作之前，就應(yīng)該直接pass掉合作意愿不強(qiáng)的廠家，盡管他價(jià)格再低，也不能選擇，否則后期不給力起來，把賣家能氣死 。

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