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同時(shí)，我們也開(kāi)通了線上平臺(tái)，對(duì)起泡酒增長(zhǎng)也有幫助。我們的app有銷售功能，和京東、天貓也有合作。從去年底開(kāi)始，我們新成立了公司專做線上，讓線上和線下的銷售分開(kāi)，互不影響和干擾。
21世紀(jì)：葡萄汽酒從消費(fèi)端呈現(xiàn)出什么樣的趨勢(shì)？是不是一線城市的消費(fèi)更加突出？
Alessandro Mugnano：對(duì)起泡酒而言，當(dāng)然北、上、廣、深的需求更加明顯。但內(nèi)地的二、三線城市也開(kāi)始有了采購(gòu)和喝起泡酒的氛圍。其實(shí)，內(nèi)地的一些喝法并不是買了起泡酒直接喝，而是融入到雞尾酒里調(diào)配喝。內(nèi)地多了這樣的銷售方式，所以起泡酒銷量有了很大的提升。
21世紀(jì)：作為代理商，請(qǐng)問(wèn)在意大利有無(wú)上游酒莊資源？在國(guó)內(nèi)銷售更注重銷量還是酒莊品牌的推廣？
Alessandro Mugnano：在意大利，我們沒(méi)有酒莊和葡萄園。但我們和意大利的有個(gè)酒莊合作，三年前推出多寶系列Masseria Doppio Passo，在中國(guó)受到歡迎。

代理的酒莊分布圖圖源：蒂維妮酒業(yè)
我們主要代理了53個(gè)來(lái)自意大利從南到北，具有代表性的酒莊。當(dāng)然，銷量是我們比較注重的，但更注重的是品牌文化的推廣，公司成立了專門的部門來(lái)做，包括很多酒莊在中國(guó)的微信公眾號(hào)和微博運(yùn)營(yíng) 。因?yàn)楹芏嗑魄f在國(guó)外更新了內(nèi)容，但國(guó)內(nèi)看不了，需要翻譯。
意大利酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額將超過(guò)法國(guó)？
21世紀(jì)：在澳大利酒受到“雙反”制裁下，意大利葡萄酒進(jìn)口額的市占率已上到10%左右，僅次于法國(guó)和智利，位居進(jìn)口國(guó)第三位。您認(rèn)為意大利酒在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？市占率是否還將提升？

圖片來(lái)源：中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)
Alessandro Mugnano：我對(duì)意大利葡萄酒前景非常樂(lè)觀。因?yàn)橐獯罄钱a(chǎn)酒大國(guó)，在歐洲的出口量排前列。雖然意大利葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比法國(guó)、西班牙葡萄酒晚，但在美洲、澳洲、歐洲本土的葡萄酒市場(chǎng)比較成熟，意大利酒的出口量已經(jīng)相當(dāng)大了。意大利葡萄酒無(wú)論品質(zhì)還是性價(jià)比，相較其他國(guó)家不會(huì)差，甚至更優(yōu) 。
中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)要走向成熟還需要5-10年。但按照意大利葡萄酒在中國(guó)高速發(fā)展的趨勢(shì)，近三年它的進(jìn)口額在中國(guó)的市場(chǎng)占有率會(huì)翻一番，達(dá)到18%-20% 。在比較久的未來(lái)，意大利酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額可能會(huì)到第一位，超過(guò)法國(guó) 。我的信心不是空穴來(lái)風(fēng)，行業(yè)內(nèi)都知道，“喝酒始于法國(guó)，終于意大利 ?！?br /> 21世紀(jì)：瓶裝酒占據(jù)了意大利葡萄酒進(jìn)口量、額的絕大部分。今年1-9月，意大利原瓶葡萄酒的進(jìn)口量和進(jìn)口額同比增幅在包括法國(guó)、智利的“前三甲”中最快，分別為33%和56% 。你認(rèn)為高速增長(zhǎng)的原因是什么？
Alessandro Mugnano：法國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)耕耘最久，也是葡萄酒產(chǎn)酒大國(guó)，排第一毋庸置疑。智利是因?yàn)閷?shí)行零關(guān)稅，葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比其他國(guó)家的葡萄酒進(jìn)口價(jià)格低了20% 。
意大利葡萄酒在中國(guó)發(fā)展快，是因?yàn)檫@么多年消費(fèi)者了解越來(lái)越多，而不是像以前，不知道喝的什么。10年前我們公司剛成立的時(shí)候，很多人都不知道意大利還產(chǎn)葡萄酒，只知道Gucci、Prada來(lái)自那里。
現(xiàn)在更多人知道如何品鑒酒，這是意大利酒增長(zhǎng)的主要原因。一個(gè)很有力的證據(jù)是我們公司相對(duì)高價(jià)位的酒有很大幅度增長(zhǎng)，這意味著終端消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)酒有要求，對(duì)口感有偏好。當(dāng)受眾群體對(duì)品質(zhì)開(kāi)始有要求時(shí)，意大利酒是一個(gè)很好的選擇。
21世紀(jì)：意大利酒的本土葡萄品種特別多。在推廣上，如何讓消費(fèi)者愛(ài)上意大利酒，作為進(jìn)入中國(guó)較早的進(jìn)口商，具體做了哪些？