2.包裝模式:運用包裝模式 ， 前面我們提到了 ， 下面舉個一種魔豆種子的例子 ， 這是一個老產(chǎn)品 ， 利潤也可以 ， 那么這個產(chǎn)品怎 么用包裝模式呢？ 一米五的攤位 ， 上面寫上:“魔豆花園” 。把和魔豆相關(guān)的產(chǎn)品都擺上來 ， 帶包裝的不帶包裝套的 ， 去花市買幾個 小盆景道具 ， 要好看小巧的 ， 擺在你的招牌下面 ， 真正裝飾成個花園 ， 造成視覺沖擊 ， 在這種情況下人們都會好奇地觀看 ， 所以就有 了人氣 。
3.銷售錄音:運用銷售錄音聚集人氣的方法 ， 也是非常值得推薦的方法 。但是此種方法有利有弊 ， 口才對于我們銷售人員來說至關(guān)重要 ， 口才和銷量成正比關(guān)系 。無論我們做生意是初級還是中級乃至高級都必須有口才做基礎(chǔ)才能做好這個生意 ， 如果用銷售錄音 ， 根本無法鍛煉你們的口才 。人都有惰性心理 ， 所以依賴于錄音 ， 自己的口才得不到進步 。如果你滿足于初期擺攤子賣貨 ， 那么可以用錄音 ， 效果也不錯 ， 聚集人氣是必不可少的殺手锏 。建議適當(dāng)?shù)厝ビ娩浺?nbsp;， 主要還是要鍛煉自己的口才 ， 這才是真本事 。
4.銷售順口溜:做生意都知道順口溜的重要性 ， 你的順口溜背得越多 ， 你腦袋里面的詞兒就越多 ， 那么對于你后期自主研發(fā)新產(chǎn)品順口溜起著輔助的作用 。順口溜是操作中期模式的基礎(chǔ) ， 練就一副好口才那是重中之重 。如果你口才練出來了 ， 所有的模式都可以操作 ， 用幽默的順口溜可以打動顧客 ， 還會擔(dān)心攤子前面沒有人氣嗎？
5.大禮包之禮品:天下沒有免費的午餐 ， 顧客都會被促銷的贈品所吸引 ， 招人氣的時候 ， 送些小禮品 。前面必須提到 ， 看完整場促銷介紹,還有好禮相送 ， 你還怕攤位前面沒人嗎？此方法只限于中期促銷的時候使用,普通初期小攤子不要使用 。因為利潤薄 ， 操作不當(dāng)很可能賠錢 。
6.節(jié)目表演:一般為大型的促銷活動所運用此方法,資金注人比較多 。還有一種就是銷售外用保健品類 。表演氣功、武術(shù)等也同樣招人 ， 這種方法是現(xiàn)在比較流行的方法 ， 屬于中期級別 。
7.現(xiàn)代化促銷手段:地攤式展棚常用促銷手段:播放DJ舞曲 配合喊麥 ， 你喊什么麥？喊的是你產(chǎn)品的賣點、價格優(yōu)勢和促銷的 理由 ， 配合服務(wù)人員 。服務(wù)人員拿著產(chǎn)品展示 ， 統(tǒng)一著裝體現(xiàn)你是正規(guī)廠家下來做促銷 ， 成功案例:拍賣、字畫、電器促銷等 。
五、做生意初期注意事項
1.用錄音的利弊:做生意靠的是順口溜和銷售模式 ， 如果用錄音去做宣傳 ， 它的實用性比較低 ， 也不能做到隨心所欲見什么人說什么 ， 錄出來的宣傳口語和你的操作產(chǎn)品無法一致地表現(xiàn)出來 ， 影響銷售量 。就和擺地攤一樣 ， 沒有什么銷售技巧 ， 別人問你多少錢 ， 你答多少錢 ， 不問你不答 ， 這種生意能做好嗎?能走上量嗎？
2.不用順口溜的壞處:長期不適用順口溜賣貨 ， 長此以往已經(jīng)失去了口才 ， 長時間情況下你無法進步 ， 也鍛煉不出來好口才 。對于操作后期的模式技巧 ， 已經(jīng)陷入了瓶頸 ， 無任何發(fā)展可能 。這個不是聳人聽聞 ， 而是一個個鮮明的案例總結(jié)的結(jié)果 ， 因為后期的模式都注重的是口才與模式和技巧 。
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