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云知道夫妻創(chuàng)業(yè)


截至目前，巨子生物已陸續(xù)推出8個主要品牌共105項產(chǎn)品，并為每個品牌進行專屬定位，從而建立起功效性護膚品的品牌矩陣 。
從董事及高級管理層來看，巨子生物是典型的家族企業(yè) 。嚴建亞和范代娣的女兒嚴鈺博擔任聯(lián)席公司秘書兼董事會秘書，負責融資、投資者關(guān)系管理以及企業(yè)管治相關(guān)工作，嚴建亞的妹妹嚴亞娟任公司高級副總裁，負責監(jiān)督公司的整體生產(chǎn)及質(zhì)量控制管理 。也就是說，一家人掌握了公司的科研、生產(chǎn)、運營和融資 。

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膠原蛋白領(lǐng)域的“華熙生物”？
招股書透露，掘金膠原蛋白市場多年的巨子生物，2019年至2021年，營收分別為9.56億元、11.90億元和15.52億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為5.75億元、6.72億元和8.36億元 。
這些數(shù)據(jù)中值得注意的是：其一，凈利率驚人，2019年至2021年經(jīng)調(diào)整凈利率分別為60.1%、56.5%和53.9% 。
其二，增長速度非?？欤N售額和調(diào)整后凈利潤在近三年的復合增長率分別為43.23%和41.67%；毛利率也在持續(xù)增長，分別為83.3%、84.6%和87.2% 。
為何能達到如此高的利潤率？還要從巨子生物公司本身和所處賽道說起 。
在公司發(fā)展歷程和行業(yè)競爭格局方面，巨子生物其實與玻尿酸領(lǐng)域的華熙生物十分相似 。
華熙生物就是由于成功研發(fā)出玻尿酸的生物發(fā)酵技術(shù)，大幅降低生產(chǎn)成本，從而推動了玻尿酸在各個領(lǐng)域的應用，為其成為行業(yè)龍頭打下基礎(chǔ) 。
與之類似，巨子生物是國內(nèi)重組類人膠原蛋白的首創(chuàng)者，利用專有的合成生物學技術(shù)，已經(jīng)成功研發(fā)多種產(chǎn)品并將其產(chǎn)業(yè)化 。
再看所處賽道，膠原蛋白也成為與玻尿酸不分伯仲的“資本寵兒” 。目前，巨子生物有著和華熙生物相似的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，從原料生產(chǎn)到終端產(chǎn)品，占據(jù)了膠原蛋白原料、功效性護膚品及醫(yī)用敷料三大熱門賽道 。
首先在膠原蛋白原料領(lǐng)域，巨子生物是目前全球最大的重組膠原蛋白生產(chǎn)企業(yè)之一 。
其次在功效護膚市場，其市場規(guī)模也名列前茅 。招股書顯示，2021年巨子生物功效性護膚品的零售額為37億元，在該賽道中排名第三，市占率為11.9%，在膠原蛋白功效性護膚品市場則排名第一 。
最后是在醫(yī)用敷料市場的地位 。2021年，巨子生物的醫(yī)用敷料產(chǎn)品零售額為23億元，在整個市場排名第二，市占率為9%，在膠原蛋白醫(yī)用敷料市場排名第一 。
與此同時，隨著皮膚修護需求的增長，無論是功效性護膚品市場還是醫(yī)用敷料市場，都表現(xiàn)出強勁增長的勢頭 。
招股書顯示，截至最后實際可行日期，巨子生物的產(chǎn)品已經(jīng)銷售和經(jīng)銷至全國1000多家公立醫(yī)院、約1700家私立醫(yī)院和診所以及約300家連鎖藥房 。
得益于重組膠原蛋白醫(yī)用敷料的功效，其產(chǎn)品得到醫(yī)療機構(gòu)和專家的認可，這又為其吸引大眾消費者做背書 。根據(jù)調(diào)查，2021年可復美醫(yī)用敷料的線上消費者，大約三成都在此前收到過專業(yè)人士的推薦 。
此外，從2015年開始，巨子生物將可麗金等品牌從醫(yī)護線擴展到大眾日化板塊，同時開始加強線上渠道的布局，在各大電商平臺及社交媒體上的DTC店鋪進行銷售 。
巨子生物的線上直銷銷售額及其占總收入比例呈顯著增長的趨勢，線上直銷銷售額從2019年到2021年分別為1.58億、3.07億元和6.44億元人民幣，分別占同期總收入的16.5%、25.8%及41.5% 。
不過，盡管創(chuàng)始人擁有深厚的科研背景，但巨子生物在研發(fā)上的投入仍顯不足 。招股書透露，2019年到2021年，巨子生物的研發(fā)投入分別為1140萬元、1338萬元、2495萬元，占營業(yè)收入的比例為1.19%、1.12%和1.60%，甚至低于化妝品行業(yè)3%的平均水平 。

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