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做運(yùn)營的朋友經(jīng)常談?wù)摗斑\(yùn)營節(jié)奏”一詞 。實(shí)際上，所謂的運(yùn)營節(jié)奏就是為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而計(jì)劃的所有動(dòng)作 。好的節(jié)奏確實(shí)更容易推出爆品，下面分享一套正常的運(yùn)營打法，希望對(duì)賣家有所幫助 。
新品第一周：安排QA，每天安排1-3個(gè)，最好可以上視頻的QA 。
廣告方面：
自動(dòng)廣告1：升高和降低，BID按照默認(rèn)競價(jià)，跑收錄 。
自動(dòng)廣告2：固定競價(jià)，默認(rèn)競價(jià)*2，主要是跑固定出價(jià)位置視頻廣告 。
SVB廣告直接開啟，不需要管有沒有評(píng)論測評(píng)方面：TOP+真人+好評(píng)庫+VINE VOICE 。
新品第二周：利用ARA數(shù)據(jù)以及對(duì)手的CPC以及店鋪 。
數(shù)據(jù)篩選出核心出單關(guān)鍵詞：
1. 核心長尾出單關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)，頂在首頁；
2. 中型詞開詞組，頂在第二頁或者第三頁；
3. 核心大詞開廣泛，頂在第3-5頁 。
核心大詞上首頁技巧解析
利用店鋪品牌分析：
情況1：如果top位置的3個(gè)asins的點(diǎn)擊占比不多（總和不超過40%），轉(zhuǎn)化占比總和也不高，說明針對(duì)這個(gè)大詞，客戶的選擇性多，大部分shopper點(diǎn)了他的產(chǎn)品但沒有下單 。所以針對(duì)這個(gè)詞或者用asin投放來截獲這個(gè)ASIN A流出來的流量 。那么你就可以打關(guān)鍵詞廣告和關(guān)聯(lián)廣告，關(guān)聯(lián)到這三個(gè)asin下面.
情況2：如果top位置的3個(gè)asins的點(diǎn)擊占比較高（總和不超過40%-50%），轉(zhuǎn)化占比卻很低，則說明針對(duì)這個(gè)大詞下，首頁前三的asin的詳情頁或者價(jià)格是沒有優(yōu)勢(shì)的，或者說這top的asins和大詞不是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，那么你可以直接打關(guān)鍵詞廣告，推到首頁的第一行的廣告位置，如果廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話，那你的關(guān)鍵詞排序就會(huì)慢慢起來
情況3：如果top位置的3個(gè)asins的點(diǎn)擊占比較高（總和達(dá)到40%-50%），轉(zhuǎn)化占比也很高，則說明針對(duì)這個(gè)大詞下，前三的asins已經(jīng)基本上壟斷了，除非你的產(chǎn)品有非常大的競爭優(yōu)勢(shì)，不然是很難推起來到首頁并穩(wěn)定下來 。
如果你的大詞的情況是是情況1：
那你可以開2組關(guān)鍵詞廣告，一組為開精準(zhǔn)（長尾）關(guān)鍵詞廣告，另外一組是新開一組大詞的關(guān)鍵詞廣告 。長尾精準(zhǔn)詞的廣告轉(zhuǎn)化可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化以及排序，但題主的目標(biāo)是要把自己的listing推到這些長尾精準(zhǔn)詞的top3的其中一個(gè)位置 。選長尾精準(zhǔn)詞時(shí)需要注意，將選出來的詞也需要在BA里進(jìn)行驗(yàn)證：如果top3的Asin的轉(zhuǎn)化占比總和高，則不適合新品/無競爭力的產(chǎn)品推；如果選出來的詞點(diǎn)擊占比不高，則說明針對(duì)這個(gè)詞客戶的選擇性多，有機(jī)會(huì) 。
再開一組關(guān)聯(lián)廣告，或者再加一組展示型廣告 。流量的主要來源主要就是關(guān)鍵詞流量和關(guān)聯(lián)流量，商品投放廣告可以增加你的關(guān)聯(lián)流量 。
如何篩選可靠的競品asin？
A. 利用BA的市場籃子分子，查找Top asin的同類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)高百分比的產(chǎn)品組合，可考慮根據(jù)自有/非自有產(chǎn)品采取不同的行動(dòng) 。
1. 若高百分比產(chǎn)品組合為自有產(chǎn)品，可以考慮組建bandle以提升basket size，將這款產(chǎn)品和自己的其它款形成閉環(huán)流量 。
2. 若高百分比產(chǎn)品組合為非自有產(chǎn)品，可以考慮定向投放廣告/post等進(jìn)行引流：并把該產(chǎn)品作為未來產(chǎn)品拓展的潛在方向 。
B. 人為篩選競品，對(duì)比競品，挑選出那些在某一方面比自己差的競品asin進(jìn)行定向投放（價(jià)格，主圖，標(biāo)題，賣點(diǎn)甚至星級(jí)都比你差的都可以選擇投放） 。
C. 根據(jù)之前的廣告數(shù)據(jù)，分析出你這款產(chǎn)品之前出單主要是在搜索結(jié)果頂部（首頁）還是商品頁面，如果是搜索結(jié)果頂部（首頁）效果更好，則說明開關(guān)鍵詞廣告會(huì)更好，如果是商品頁面帶來的訂單更多，則主要推商品關(guān)聯(lián)廣告 。另外自動(dòng)廣告會(huì)跑出一些競品asin，挑選出轉(zhuǎn)化高的asin進(jìn)行投放 。

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