其次，如果你直接賣(mài)會(huì)員卡給顧客，人家肯定不要，但現(xiàn)在顧客可以得到同等價(jià)值的早餐，那肯定會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)這張會(huì)員卡 。并且，沒(méi)有車(chē)的人會(huì)去買(mǎi)嗎？肯定不會(huì)，選擇購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的顧客都是有車(chē)一族，所以小林也達(dá)到了篩選精準(zhǔn)顧客的目的 。
小林就是通過(guò)這種方式，來(lái)吸引顧客進(jìn)店的 。但是問(wèn)題來(lái)了，顧客進(jìn)店之后，小林又是如何盈利的呢？來(lái)看第二點(diǎn) 。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)：免費(fèi)洗車(chē) 。小林和汽車(chē)保險(xiǎn)公司達(dá)成了協(xié)議，洗車(chē)店可以幫忙賣(mài)汽車(chē)保險(xiǎn)，而自己從中收取一定提成 。具體是怎么回事呢？小林在顧客進(jìn)店之后就告訴顧客，只要在自己店里辦理保險(xiǎn)，就可以享受免費(fèi)洗車(chē)一年的時(shí)間，并且不限次數(shù) 。
如果顧客說(shuō)自己已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)，小林也沒(méi)關(guān)系，告訴顧客，只要在自己店里繳納500塊錢(qián)的押金，同樣可以免費(fèi)洗一年的車(chē)，并且等來(lái)年顧客要買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，可以用這500塊錢(qián)進(jìn)行抵扣 。
小林沒(méi)成交一單保險(xiǎn)，就可以拿到500到1000的提成，然而一次洗車(chē)的成本其實(shí)就6到10塊錢(qián)左右，一年的吸塵成本最高不會(huì)超過(guò)360塊錢(qián) 。小林當(dāng)初推出這個(gè)活動(dòng)之后，通過(guò)不少顧客的口碑傳播，短短一年時(shí)間就做了幾千單的汽車(chē)保險(xiǎn)，直接年入188萬(wàn) 。當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司看中小林的這份能力，還打算聘用他當(dāng)公司副總，不過(guò)小林還是拒絕了，對(duì)于小林來(lái)說(shuō)，這家洗車(chē)店才是他的根本 。
所以呢還是那句話“思路決定出路” 。當(dāng)自己找不到方法的時(shí)候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的 。別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯 。
就像這位小林，用“一頓早餐”，一年收入188萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿 。
(今完)
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