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森馬服飾是哪個國家的品牌 森馬是哪個國家的牌子( 二 )

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隨著經(jīng)濟環(huán)境的改善，消費會進一步釋放，服裝行業(yè)在雙循環(huán)經(jīng)濟背景下，將迎來新的發(fā)展機遇 。市場資源會加快向行業(yè)頭部企業(yè)集中，有利于處于優(yōu)勢地位的服裝品牌公司更高效地整合上下游資源，鞏固自身的競爭力，擴大市場份額，未來行業(yè)集中度將繼續(xù)提升 。當下，供應(yīng)鏈、渠道、人才、資金等資源正在加速向更具號召力、特點更為鮮明的優(yōu)勢龍頭企業(yè)和品牌集中 。
報告期內(nèi)，公司所在行業(yè)的國家及地方稅收、進出口政策無重大變化，對公司未產(chǎn)生顯著影響 。
（二）公司主要業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)模式
1、主要業(yè)務(wù)
森馬服飾創(chuàng)建于2002年，是一家以虛擬經(jīng)營為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導產(chǎn)品的企業(yè)集團，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群 。森馬品牌創(chuàng)立于1996年，定位以休閑服飾為主的大眾日常生活方式品牌，為以18-35歲為核心的大眾消費者提供有品質(zhì)、有顏值、充滿親和力的服飾及生活所需的產(chǎn)品和服務(wù) 。巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導專業(yè)、時尚、活力，面向0-14歲兒童消費群體，產(chǎn)品定位在中等收入小康之家 。
公司擁有的兩個主要品牌分處于兩個不同細分市場，森馬品牌所處的休閑服飾行業(yè)適用的著裝場景豐富，在服飾市場中占據(jù)半壁江山，巴拉巴拉品牌所處的童裝行業(yè)處于景氣發(fā)展階段，是服裝行業(yè)中增長最快的賽道之一 。經(jīng)過多年的努力，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位，巴拉巴拉品牌占據(jù)童裝市場絕對優(yōu)勢，連續(xù)多年國內(nèi)市場份額第一 。隨著消費市場的進一步擴大以及資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，森馬品牌和巴拉巴拉品牌在現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將迎來進一步的發(fā)展機遇 。
2、業(yè)務(wù)模式
公司產(chǎn)品全部外包生產(chǎn)，公司主要業(yè)務(wù)包括品牌運營、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)組織與成衣采購、零售管理、倉儲物流等 。
（1）品牌運營
公司的品牌運營集合了消費者研究、品牌傳播以及零售推廣等功能，其目標是通過消費者研究，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及競爭態(tài)勢，制定品牌策略，實施傳播、產(chǎn)品及零售的整合營銷，堅持具有獨特定位的品牌戰(zhàn)略 。所有店鋪均由品牌運營部門提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計、商品及道具陳列與展示方案 。
（2）設(shè)計研發(fā)
公司按不同品牌，分產(chǎn)品組建設(shè)計研發(fā)團隊，整合全球設(shè)計資源，擁有強大的商品自主研發(fā)設(shè)計能力，整合全球前沿時尚趨勢和設(shè)計理念，捕捉市場流行趨勢資訊，以長周期商品開發(fā)和快反商品模式相結(jié)合，滿足消費者快速變化的時尚服飾文化需求 。
（3）生產(chǎn)組織與成衣采購
公司產(chǎn)品全部采用外包生產(chǎn)方式，公司使用的外包生產(chǎn)模式主要為OEM和ODM 。公司制定了嚴格的供應(yīng)商甄選標準、考核辦法與淘汰機制，并在委托生產(chǎn)合同中明確了各方的義務(wù)與責任，最大程度地保證面輔料與成衣的質(zhì)量 。
（4）零售管理
公司已建立包括專賣店、商超百貨、購物中心、奧特萊斯、電商、小程序等在內(nèi)的線上線下全渠道零售體系 。線下業(yè)務(wù)方面，森馬與巴拉巴拉兩個品牌的銷售均采用以特許加盟為主，加盟、聯(lián)營與直營相結(jié)合的銷售模式 。兩個事業(yè)部分別設(shè)立了直營與加盟銷售等管理部門，對各銷售體系進行日常管理 。公司直營店除了銷售之外，還承擔著品牌宣傳、反饋市場信息、總結(jié)終端運營經(jīng)驗等職能 。加盟銷售方面，公司在加盟商拓展、加盟商管理、加盟商支持等方面制定了一系列政策，以規(guī)范并促進加盟銷售市場發(fā)展 。線上業(yè)務(wù)方面，公司全資子公司浙江森馬電子商務(wù)有限公司于2012年起開展電商業(yè)務(wù)，在天貓、唯品會等第三方電商平臺上運營公司旗下品牌產(chǎn)品及代理其他商品零售業(yè)務(wù) 。

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