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抖音公會回流刷禮物 抖音工會( 二 )

云知道抖音工會


這一數(shù)據(jù)是極為驚人的 。對此，新播場也求證了業(yè)內(nèi)一些了解直播招募主播的公會 。
“并沒有很夸張，確實(shí)有一些賬號通過這樣的方式招了很多主播，然后就輕松把拉新任務(wù)做了，后面再進(jìn)行轉(zhuǎn)化留存，成長非常快 ?！蹦彻珪L如是說 。
以上面提到的@蘇江（主播培訓(xùn)）為例，其背后的公會是蘇江文化傳媒（以下簡稱“蘇江傳媒”） 。
新播場通過他在短視頻中曬出的流水?dāng)?shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)——
2021年3月，月流水達(dá)到4000多萬人民幣，正式成為五星級公會；
2021年6月，月流水達(dá)到6400多萬人民幣；
2021年7月，月流水達(dá)到6700多萬人民幣；
2022年3月，月流水達(dá)到9300多萬人民幣，排進(jìn)全國前五 。
有業(yè)內(nèi)公會長透露，蘇江傳媒就做到了每月招募主播數(shù)量為幾百位的成績，但具體留存情況并不十分清楚 。
三、留存依然是難題
“你要說這種模式很新吧，又談不上特別新 ?！币晃毁Y深運(yùn)營表示，開直播招募主播從形式上和連麥答疑的內(nèi)容運(yùn)營方式上來說確實(shí)是比較新穎 。
但從本質(zhì)上來看，這種通過公會長或者打造一個(gè)人設(shè)IP來吸引主播入駐，撐起一個(gè)公會發(fā)展的情況在行業(yè)內(nèi)不占少數(shù) 。
比如虎牙直播的集夢公會、YY的舞帝公會，這些公會成立之前，都是公會長先成為了平臺頭部主播，之后成立公會，利用自己號召力吸引很多粉絲和中小主播加入，靠一己之力撐起了整個(gè)公會的發(fā)展 。
而這種公會長親自開播、下場找人的模式，本質(zhì)上也是通過塑造一個(gè)典型主播或者說IP的形式，進(jìn)一步宣傳公會，從而吸引更多的主播加入 。
一直以來，主播招募都是一大難題 。這種模式的出現(xiàn)，其實(shí)也反映出行業(yè)越來越內(nèi)卷了——招人方式不再局限于簡單粗暴的貼小廣告、地推 。
“我猜測一方面是疫情逼得大家不得不做線上，另一方面就是行業(yè)案例擺在這里，大家也慢慢有了個(gè)人IP意識，所以做賬號、開直播招募主播這件事，就慢慢興起了 ?！币晃唤衲瓴湃刖侄兑舻墓珪L稱，開直播招主播的模式他自己親測確實(shí)有效 。
“一方面，這種方式收集的線索或是說招到的人，他是主動(dòng)想做直播的 。再加上，現(xiàn)在有很多是公會長，或者包裝成公會長人設(shè)在做直播、搞招募，這就跟Boss直聘說的一樣，是直接跟老板談，給主播的信任度會高一些 ?！?br /> 某公會運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，像蘇江那樣在賬號上曬流水、介紹公司情況的賬號也不少，這種運(yùn)營手段會讓主播更進(jìn)一步了解公會 。
相比于傳統(tǒng)招募方式，通過直播進(jìn)行招募，大大減少了公會的人力成本和運(yùn)營成本上 。
但這種招人模式依然逃不開最關(guān)鍵的問題——留存和轉(zhuǎn)化 。
“其實(shí)直播間招募收集到一兩百個(gè)主播，能夠轉(zhuǎn)化留存的可能只有個(gè)位數(shù) ?！蹦彻珪L表示，10%-20%的轉(zhuǎn)化率是業(yè)內(nèi)的平均水平 。而一些運(yùn)營能力不足的公會，甚至連行業(yè)平均水平都做不到 。
“依舊是比較傳統(tǒng)的行業(yè)難題，招進(jìn)來怎么轉(zhuǎn)化？轉(zhuǎn)化了怎么樣穩(wěn)定開播？怎樣防止主播跑路？”某公會運(yùn)營如是說 。
蘇江也曾在其短視頻中提到，他們公會曾停了40天不去招主播，而是花精力和時(shí)間去打磨擴(kuò)充運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以提升運(yùn)營和服務(wù)質(zhì)量 。
宣傳是一方面，但后續(xù)如何做好運(yùn)營、幫助主播成長才是關(guān)鍵 。而公會在這方面的能力越強(qiáng)，才能夠走得更遠(yuǎn) 。
“只能折騰起來，繼續(xù)努力 ?！蹦匙罱鼊倹Q定開播招人的公會長如此說道 。
作者：阿力古，來源：微信公眾號：新播場（ID：New_bc）
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/LnBpMIVFV3VogUsb_49P2Q

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