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化妝品銷售工作內(nèi)容 化妝品銷售

云知道化妝品銷售


化妝品銷售工作內(nèi)容 化妝品銷售


采訪人員 | 張馨予
編輯 | 樓婍沁
8月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布7月份社會(huì)消費(fèi)品總額主要數(shù)據(jù)，其中化妝品類7月零售總額為239億元，同比增長(zhǎng)2.8%，為15個(gè)月以來的最低增幅 。
美妝的線上銷售格外慘淡 。根據(jù)阿里平臺(tái)于8月初公布的數(shù)據(jù)，7月，彩妝和護(hù)膚線上GMV下滑21.62%至141.25億元，增速跌幅達(dá)到42.48%，幾近腰斬 。其中，彩妝板塊線上銷量同比下降15.91%，GMV同比下降18.45%；護(hù)膚板塊線上銷量同比下降10.47%，GMV同比下降23.05% 。
7月化妝品類零售總額增長(zhǎng)緩慢一個(gè)主要原因是7月為化妝品行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季 。
炎熱天氣下，消費(fèi)者對(duì)彩妝和護(hù)膚品的使用量會(huì)出現(xiàn)明顯下降 。除此之外，7月還被兩批重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)前后夾擊，即上半年的五一小長(zhǎng)假、“520”“618”，以及下半年的十一黃金周和雙11，因此7月為美妝銷售淡季 。
不過，相比往年，今年7月化妝品行業(yè)還有一個(gè)值得注意的新趨勢(shì) 。
一家化妝品代工廠的負(fù)責(zé)人對(duì)界面時(shí)尚表示，今年7月化妝品行業(yè)銷售出現(xiàn)兩極分化，走高端路線的品牌和代工廠生意好，走低端市場(chǎng)的品牌和代工廠則生意慘淡 。
【化妝品銷售工作內(nèi)容 化妝品銷售】根據(jù)天貓數(shù)據(jù)披露的7月化妝品全網(wǎng)銷量及銷售額，國(guó)際品牌和國(guó)貨品牌的銷售表現(xiàn)的確在7月顯現(xiàn)出明顯兩極分化趨勢(shì) 。
定位大眾市場(chǎng)的國(guó)際美妝品牌普遍出現(xiàn)銷量或GMV下滑 。例如歐萊雅天貓旗艦店銷量同比上升5.5%，GMV 同比下降4.3%；玉蘭油旗艦店銷量和GMV 分別同比下降20.3%和20.5%；悅詩風(fēng)吟旗艦店銷量和GMV 分別同比下降74.8%和74.2% 。
以雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻為代表的國(guó)際高端美妝品牌，則實(shí)現(xiàn)銷量和GMV增長(zhǎng) 。其中，雅詩蘭黛銷量和GMV 分別同比增長(zhǎng)29.6%和24.4%；海藍(lán)之謎銷量和GMV 分別同比增長(zhǎng)27.8%和31.9%；蘭蔻銷量和GMV 分別同比增長(zhǎng)186.4%和3.6% 。
國(guó)貨品牌方面，新銳國(guó)貨美妝品牌由于誕生于線上，對(duì)電商銷售更為依賴，因此在被618和雙11大促夾擊的7月，銷量和GMV均實(shí)現(xiàn)下滑 。
7月，阿里平臺(tái)GMV最高的國(guó)貨美妝品牌是花西子，銷售額為1.98億元，較5月的3.24億元和6月的2.90億元出現(xiàn)了明顯的下滑；完美日記銷量和GMV分別同比下降19.9%和21.4%；homefacialpro品牌銷量和GMV則分別同比下降63.8%和57.6% 。
定位高端或功效型護(hù)膚的國(guó)貨品牌在7月有更好的銷售表現(xiàn) 。
具體來看，珀萊雅天貓旗艦店銷量和GMV分別同比上升3.3%和28.8%；潤(rùn)百顏總體銷售收入同比增長(zhǎng)120%，其中天貓銷量同比上漲65%；玉澤天貓旗艦店銷量和GMV分別同比上升167.8%和154.9% 。
事實(shí)上，自2020年以來，高端美妝便顯現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭 。
根據(jù)市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特發(fā)布的報(bào)告《對(duì)高端美容產(chǎn)品的態(tài)度——中國(guó)，2021年4月》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），高端護(hù)膚品市場(chǎng)在疫情期間彰顯出韌性，并保持穩(wěn)步發(fā)展 。從價(jià)格定位來看，中國(guó)市場(chǎng)高端護(hù)膚品類的新品比例從2019年的24%上升到2020年36%，這證明消費(fèi)者對(duì)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求仍然強(qiáng)勁 。
前述《報(bào)告》還指出，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效的高端護(hù)膚品牌更加受到消費(fèi)者青睞 。英敏特研究分析師靳堯婷表示，未來，側(cè)重于成分和質(zhì)地并帶有可持續(xù)宣稱的產(chǎn)品值得品牌研發(fā)，因?yàn)橄M(fèi)者變得愈發(fā)精明成熟，并對(duì)品牌證明其溢價(jià)有更高要求 。
在此背景下，國(guó)際及本土美妝品牌對(duì)于布局高端市場(chǎng)變得更加積極 。
資生堂集團(tuán)已于2月轉(zhuǎn)讓包括男性護(hù)膚品牌UNO、護(hù)膚品牌珊珂（SENKA）在內(nèi)的10個(gè)個(gè)護(hù)品牌；雅詩蘭黛集團(tuán)宣布將在9月關(guān)停大眾彩妝品牌Becca；歐萊雅中國(guó)于7月宣布將在第四屆金博會(huì)期間，引入四個(gè)全部品牌，包括日本高端護(hù)膚及角質(zhì)護(hù)膚品牌TAKAMI、巴黎奢華護(hù)膚品牌CARITA、高定與香氛品牌MUGLER，以及一個(gè)天然有機(jī)品牌 。

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