前些天的《“擺地?cái)偂辈攀球?yàn)證商業(yè)模式的好方法》文章里，講了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，很多人都不屑于擺地?cái)偅J(rèn)為這太low了，不是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)小生意里面是有大學(xué)問的 。同樣是擺地?cái)們旱模行┤说纳馓貏e好，而有些人的生意卻賠得要死 。同樣的一個(gè)地段，同樣的價(jià)格，為什么有些人賣的就很好呢？
最近一段時(shí)間，我一直研究小生意的投資方法，接觸了不少小老板，做餐飲的，賣海鮮的，賣生活用品的，擺地?cái)們旱摹渲杏幸粋€(gè)上了年紀(jì)的大爺，跟我分享了他擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出來(lái)這篇文章與你分享 。
1、擺地?cái)們?，無(wú)論你賣什么，產(chǎn)品的種類不要太多 。這位大爺賣的是瓜子，推一個(gè)三輪車，三輪車上的瓜子堆成了山 。大爺說(shuō)，這樣擺是為了給人一種很便宜的感覺 。花生呀，核桃呀，大棗呀，都是如此 。加上大爺自己有一些農(nóng)民氣息，會(huì)給人一種感覺是農(nóng)民家自己種出來(lái)的，所以生意一直還做得不錯(cuò) 。
【天使小生意氣天使惠 天使小生意氣】大爺說(shuō)，像他這種在路邊的小生意，不要搞的很高大上，用很精致的小包裝，包成一袋袋的放在那里，東西雖然看起來(lái)精致，但卻沒人買 。這種路邊生意最重要的就是要接地氣 。
2、大爺經(jīng)常會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一定要舍得 。這種路邊生意，最需要的就是建立關(guān)系 。大爺賣的瓜子，花生等一些干貨，品嘗起來(lái)簡(jiǎn)單 。加上大爺沒事吆喝幾句“免費(fèi)吃，免費(fèi)嘗”，都會(huì)吸引路過的人關(guān)注 。一旦有顧客走過來(lái)了，大爺就會(huì)說(shuō)“過來(lái)嘗一嘗，花生很飽滿，大棗沒農(nóng)藥，很甜”，顧客停下來(lái)嘗了以后，大爺還會(huì)讓顧客嘗一些其他種類的產(chǎn)品，過一會(huì)兒就能圍過來(lái)一堆人 。有些人品嘗的時(shí)候，就自己拿起來(lái)袋子開始往里裝，一切都顯得那么自然 。
3、晚高峰下班的時(shí)候，吆喝的聲音要更大一些 。天色暗了下來(lái)，自己要準(zhǔn)備好照明燈，燈的亮度要比其他攤位的亮一些 。因?yàn)橥砀叻蹇土髁看?，所以很多時(shí)候因?yàn)檎疹櫳?，也就沒法吆喝了，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)醒目的廣告牌就很必要了 。
大爺做的小小的地?cái)偵猓灿玫搅撕芏嗌虡I(yè)的邏輯 。大爺選擇的地點(diǎn)是人流量較多的地鐵口附近，并且用了很醒目的廣告牌，高亮度的燈光和大聲的吆喝來(lái)增加生意的曝光率；通過大方的讓顧客試吃，增強(qiáng)了顧客的體驗(yàn)感，加上一些“美女，帥哥”的稱呼，拉近了老板和顧客的關(guān)系，從而提高了轉(zhuǎn)化率；通過嚴(yán)格的控制產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，降低了進(jìn)貨的成本，只賣瓜子、花生、核桃和大棗，給人感覺這個(gè)地?cái)們嘿u的專業(yè)，不是給人那種什么都賣、亂七八糟的感覺，這也是提高轉(zhuǎn)化率的手段之一 。
所以你看，商業(yè)無(wú)處不在 。擺地?cái)偸且粋€(gè)很好的低成本驗(yàn)證你做生意能力的方式，即使失敗了也虧不了多少錢 。你的地?cái)偵庾龅貌诲e(cuò)，相信在做實(shí)體的時(shí)候，會(huì)少走很多彎路 。
關(guān)注微信公眾號(hào)：天使投不投資人
(今完)
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