結合觀眾來源分析 ， 我們發(fā)現(xiàn)直播間有18%的觀眾來自視頻推薦 ， 那么她究竟發(fā)了什么視頻能精準吸引用戶呢？
可以看到 ， 該賬號主要發(fā)布育兒相關小知識 ， 比如這條#怎么挑選酸奶牛奶 實用性極強 ， 對新手寶媽來說有較高的參考作用 。
結合觀眾的視頻喜好標簽 ， 發(fā)現(xiàn)母嬰相關內容的興趣占比達86.63% ， 因此視頻可以精準吸引目標關注 。
同時 ， 玥玥媽還會在根據(jù)孩子不同階段的需求進行拍攝對應的科普視頻 ， 而在直播選品時也會優(yōu)先選擇適合自家寶寶現(xiàn)階段使用的產品 ， 加深人設的說服力 ， 從而提高商品轉化度 ， 真正實現(xiàn)“帶娃帶貨兩不誤” 。
1萬粉月銷售額近百萬 ， 母嬰店播號如何促進品效合一？
另外 ， 隨著品牌自播熱度逐漸走高 ， 很多母嬰類企業(yè)也入場抖音開啟帶貨 ， 那么品牌賬號有哪些操作技巧呢？
以店播號 beakid 為例 ， 該帳號可以看到近30天直播間銷售額72.9w ， 對于粉絲僅1.6w的低粉帳號來說 ， 這個銷售成績可以說是非常亮眼了 。
值得注意的是 ， 該帳號在4.15之前 ， 銷售額大多不足10w ， 但4.15的直播中 ， 觀看人數(shù)7.9w ， 直播間銷售額49.3w ， 增長近8倍 ， 他是怎么做到的呢？
通過直播間彈幕熱詞 ， 我們發(fā)現(xiàn)“奶片”的出現(xiàn)頻率很高 ， 而本場商品銷量top1的也是一款39.9的奶片 。
其實對比播主之前的帶貨商品 ， 我們發(fā)現(xiàn)也有幾款不同的奶片 ， 但單場銷量數(shù)據(jù)并不高 。
結合觀眾購買需求 ， 我們發(fā)現(xiàn)觀眾對寶寶零食的價格偏好在100元以下 ， 因此39.9的價格更能吸引用戶下單 ， 從而促進商品銷量 。
對于母嬰行業(yè)的垂類品牌來說 ， 本身產品及受眾就比較明確 ， 因此更需要針對目標群體進行深度分析 ， 才能更好的促進品效合一 。
以上就是本期直播間解讀為大家?guī)淼男绿栔辈グ咐?nbsp;， 希望能對大家有所幫助 ， 最后再為大家總結一下：
本期總結
1.愛美經濟已逐漸滲透到孕媽圈層 ， 精致孕期生活成為新的消費增長點；
2.母嬰類群體受眾和服裝、彩妝等品類受眾重疊度高 ， 多樣化的選品策略有利于挖掘潛在目標用戶；
3.母嬰類kol可以根據(jù)寶寶不同的成長階段進行內容輸出和帶貨選品 ， 有利培養(yǎng)粉絲忠誠度 ， 提高轉化幾率；
4.母嬰類品牌的目標受眾群體較為精準 ， 需要針對目標群體進行更深度的分析 ， 才能更好促進品效合一；
【好看的孕婦裝品牌 孕婦裝十大品牌】(今完)
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