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當你理解小米17Pro和iQOO 15為啥能賣爆，你就明白一加為何會失敗

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【當你理解小米17Pro和iQOO 15為啥能賣爆，你就明白一加為何會失敗】當你理解小米17Pro和iQOO 15為啥能賣爆，你就明白一加為何會失敗

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當你理解小米17Pro和iQOO 15為啥能賣爆，你就明白一加為何會失敗

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當你理解小米17Pro和iQOO 15為啥能賣爆，你就明白一加為何會失敗
今年的國內手機市場堪稱魔幻 ， 因為各家都說自己賣爆了 。
但是隨著各家新機都已經過了發售日 ， 相關的銷售數據也已經逐步明朗 ， 誰在裸泳那也是一目了然了 。
就目前國內手機市場已知的數據來說 ， 最成功的新機（特指遠超前代）其實就三款或者說三個系列：iPhone17系列、小米17系列（特指小米17Pro系列）以及iQOO 15 。

而比較失敗的手機（單純以銷量端來說）主要是一加15、榮耀Magic 8系列以及紅米K90ProMax；
如果把不那么盡如人意的機型也算進來 ， OPPO Find X9系列以及真我GT8系列也可以加上（但是X9系列整體表現還可以起碼比X8強 ， 但是仍舊不及預期）
iPhone17系列我們就不再多贅述了我們重點來說說小米17系列和iQOO 15 。
這倆產品有多成功呢？給大家羅列一下數據 。
小米17系列 ， 根據目前最新的數據 ， 總體激活量達到了接近200萬臺 ， 相比前代同期提升了約25% 。
有些人看到這個數據覺得那不就25%么？怎么就大幅成功了？你要知道 ， 小米17的成功那可是建立在銷售終端客單價大幅提升的情況下達成的 。

簡單來說 ， 小米17達成了一邊漲價 ， 一邊銷量還大幅提升的壯舉 ， 但凡你做過產品你就知道這個成就的含金量有多高了 。
iQOO 15這邊 ， 以目前的銷售數據來看 ， 初期銷量達到了前代的200% ， 也就是翻了一倍 ， 是目前銷量提升幅度最高的單品機型 。

而且大家要知道 ， iQOO 15的前代iQOO 13已經是iQOO家單品銷量最高的品牌 。
成績說完了 ， 那么接下來就要給大家說兩個反直覺的信息：
1、小米17Pro系列是整個5000檔新機中綜合配置最差的機型 ， 影像配置、細節配置都是最差的 ， 但卻是最具差異化的機型 。
2、iQOO 15是整個子系列產品新機中最“平淡”的機型 ， 綜合變化是最小的（尤其是相比于競品來說） ， 但卻是堆料最豐富的機型 。
沒錯 ， 這倆機器完全是反著來的 ， 但是卻都雙雙賣爆了 。
再給大家舉個反例 ， 看過我昨天文章的應該都知道 ， 整個Pro系新品線中 ， 堆料最豐富的機型其實是榮耀Magic 8Pro ， 然而 ， 賣的最差的就是他 。 （同樣堆料豐富的OPPO Find X9系列也并沒有那么爆）
子系列產品線中 ， 一加15、紅米K90ProMax以及真我GT8Pro的變化都非常大 ， 特色也很鮮明 ， 然而賣的卻都一般 。
看到我的兩個總結 ， 大家應該能夠意識到點什么吧？
1、在高端手機市場 ， 差異化賣點尤其是在不影響基礎體驗的高感知差異化賣點是核心中的核心；
我可以負責的告訴大家 ， 在高端機市場 ， 歷史上從來沒有任何一款以堆料+水桶作為核心賣點的機型能賣爆 。
2、而在中端市場 ， 尤其是性價比市場 ， 堆料尤其是參數上的堆料是核心中的核心 ， 歷史上所有配置開倒車的機型無一例外地都失敗了 。
千言萬語匯聚成一句話就是：高端市場看差異化 ， 中端市場看堆料 ， 誰搞反誰涼 。
小米17Pro為啥能成功？不就是因為它擁有一個全行業獨一無二且高感知的副屏么？哪怕他的配置是最差的；iQOO 15為啥能成功 ， 不就是因為他擁有這個價位段最豐富的堆料么？哪怕他的改變是最小的 。

那么反過來來說 ， 榮耀Magic 8Pro為啥會失??？因為它太平淡了 ， 相比前代的改變實在是太小了 ， 搞來搞去還是那老三樣——3D結構光+雙1216揚聲器 ， 這就是堆料機的通病 ， 會讓用戶失去“記憶點” 。

而一加15和紅米K90ProMax為啥也不如預期 ， 因為他們都犯了一個致命的錯誤——在屏幕這個核心配置上開倒車 ， 哪怕他的綜合體驗還不錯 。
這背后實質上也就反映出這兩個價位段的消費者對產品的需求是“迥異”的 。
高端尤其是超高端用戶會更加的理智 ， 他們對自己的需求更加的明確 ， 同時也更追求“配置所轉化為的體驗感” 。
相比于配置堆料 ， 他們會更加在意用機過程中的綜合體驗以及能夠得到什么“我有人無”的差異化體驗 。
而在中端性價比市場 ， 消費者往往是極度務實的 ， 他們對性能、屏幕、快充、散熱這些參數信息的敏感度是極高的 ， 更加追求大二全 。
“我可以不用 ， 但是你不能沒有” ， 就是這個價位段消費者的真實寫照 。
所以 ， 如果手機廠商把這個需求給搞反了 ， 所發布的產品“必涼無疑” 。
另外 ， 就目前市場的表現來看 ， 還有一個結論可以套用：“凡是把影像作為核心賣點的中端性價比機器 ， 無一例外賣的都不怎么滴”
因為中端消費者壓根對影像不感冒；而對影像感冒的消費者又會因為你的品牌而質疑你的優化實力 ， 就這么簡單 。

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