協助商家在移動端上打造“一品牌一 App”的“91Mai 就要買” ， 于今日（25日）更名為“91APP” ， 新品牌使命是讓所有零售品牌輕松 mobile 化 ， 即在移動 App 建制之外 ， 還要串聯網頁版、App 與實體店面的顧客消費行為 。這次的品牌升級 ， 也讓 91APP 獲得由本誠基金領投的 900 萬美元 A 輪融資 ， 跟投者還包括華威創投、PChome 創辦人詹宏志、神腦總裁林保雍 。
91APP 董事長何英圻表示 ， mobile 是零售業第三波革命 ， 而 91APP 就是帶領零售業進入第三波革命的人 。何英圻解釋 ， 零售業革命相繼從“電腦化”、“網絡化” ， 一路發展至今天的“移動化”（Mobile）── 現今消費者有相當多的時間都在使用移動設備 ， 零碎的時間更是被移動設備占據 ， 因此在移動設備上吸引消費者目光、維持與商店之間的互動、下單購買 ， 甚至是延續到線下的行為 ， 是現今零售業最重要的課題 。
串聯網頁、移動 APP、實體店面 ， 提供一體化服務
2013 年時 ， 91mai 會選擇為商店打造 APP ， 是因為線上購物在當時從電腦網頁轉往移動端發展 ， 促使許多線上商店開發移動版網頁或是 iOS、Android 系統的移動應用程序 ， 然而商店通常沒有程序開發技術 ， 在委外開發、維運時除了耗上近百萬元 ， 也常在與外包團隊溝通過程時受一肚子氣 ， 因此 91mai 的方案讓線上商店以輕松、低成本的方式擁有自己的電子商務 APP 。
在那之后 ， 何英圻又觀察到一波新趨勢 ， 即把官網、APP 的頁面資訊串接在一起 ， 成為一體化的線上世界；同時把消費者眾多在移動、電腦、線下的零碎時間和空間串接在一起 ， 成為一個完整的世界 。
這么一來 ， 商店能夠提供零時差的服務 ， 妥善經營會員關系 ， 像在實體店面拿到的優惠券能在線上使用；當消費者走入商店時 ， 店員主動拿著存在 APP 購物車的商品讓消費者試用…… 。
跟商店在拍賣平臺、拍賣商城開店不同的是 ， 在 91APP 開設的是店家獨立的網站 ， 經營獨立的會員 ， 更能夠深化與會員之間的品牌忠誠度 。何英圻還加注 ， 店家不用配合平臺做活動、可以設計自己的行銷活動 。
何英圻說 ， 目前臺灣零售業銷售比例只有 10% 在網絡上 ， 其余 90% 都在線下 ， 預期會產生一塊虛擬化的市場 ?？v使銷售比例不變 ， 但一定有相當比例的人會在移動端與商店互動 ， 因此一定要串起線上、線下資源 ， 未來 91APP 客戶除了原先就在線上的商店 ， 還包括眾多因為不知道如何做、資源不夠而還沒進入網絡的傳統零售商 。
獲 900 萬美元 A 輪融資 ， 今年客戶數要成長 3 倍
在 91mai 的階段 ， 該公司已經累積超過 1,000 個付費店家 ， 包括不少知名品牌如全家便利商店、特力屋、Studio A、86小鋪、Ann’s、玩美妝 ， 未來要以 91APP 這個品牌 ， 持續開發客戶 ， 2015 年的目標是 3,000 個 ， 并進軍海外市場 。
91APP 完成 900 萬美金 A 輪融資 ， 以 A 輪來說 ， 其規模在臺灣是少見的大 ， 領投者為 AppWorks（之初創投） ， 跟投為 CID（華威國際）、NineYi Capital（九易資本） ， 另有策略投資人 PChome 董事長詹宏志、神腦董事長林保雍以個人名義參與 。91APP 也同時宣布將在 26 日搬遷至大一倍的辦公室 ， 滿足從 100 位員工擴張至 200 位的需求 ， 還透露其需要龐大的工程師 ， 滿足移動、網頁以及電子商務的系統需求 。
（首圖來源：科技新報）
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