在看這篇文章之前，我要先給大家提個(gè)醒 。如果你是一個(gè)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，沒(méi)有任何資源，沒(méi)做過(guò)任何生意，經(jīng)濟(jì)條件也不是特別好，卻想要靠做電商來(lái)獲取躺賺收入或者一夜暴富的人，那么可以關(guān)掉這篇文章了 。注意，我上面描述的條件其實(shí)并不苛刻 。總結(jié)來(lái)說(shuō)就兩點(diǎn)：1、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)資源沒(méi)預(yù)算；2、想要快速做電商盈利 。這兩點(diǎn)都滿(mǎn)足，那說(shuō)明你嚴(yán)重低估了電商創(chuàng)業(yè)的難度，那真的不要來(lái)做電商 。不是我打擊你，是因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)太多這樣的人 。他們的結(jié)局一般有兩種：1、被各種宣傳能幫助你開(kāi)店推廣的電商服務(wù)機(jī)構(gòu)割到連韭菜根都沒(méi)有；2、開(kāi)好店之后不愿意花錢(qián)，所以也不會(huì)被割韭菜，一直靠等，等到關(guān)店 。這不是技術(shù)問(wèn)題，是純粹的認(rèn)知問(wèn)題 。對(duì)自己的認(rèn)知不足會(huì)讓你盲目自信；對(duì)商業(yè)的認(rèn)知不足會(huì)讓你盲目跟風(fēng) 。無(wú)論是哪一種，都缺乏獨(dú)立思考的能力 。這也是為什么，培訓(xùn)行業(yè)割韭菜這么容易，因?yàn)檫@類(lèi)人真特么太多了 。多到讓我覺(jué)得生氣 。所以啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清楚自己的定位，才不至于撐死或者餓死 。下面我想來(lái)跟大家聊一聊，最近關(guān)于電商環(huán)境的一點(diǎn)感想 。一、流量紅利
我不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)電商行業(yè)的數(shù)據(jù) 。從2014年到現(xiàn)在，雖然電商平臺(tái)的交易規(guī)模每年都在上漲，但是增長(zhǎng)率卻下降了 。這說(shuō)明什么？說(shuō)明電商的增長(zhǎng)越來(lái)越飽和，新進(jìn)者的流量紅利已經(jīng)消失 。在早期有流量紅利的時(shí)候，你只要能上架產(chǎn)品，有貨發(fā)，隨便都能賣(mài) 。所以那會(huì)的一件代發(fā)、無(wú)貨源店群，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是賺爆了 。不需要考慮產(chǎn)品差異化，不需要分析需求痛點(diǎn)，一個(gè)勁上架，甚至不用刷單，都能來(lái)流量，有訂單 。那是一個(gè)可以在電商賺快錢(qián)的時(shí)代 。但是隨著市場(chǎng)的飽和，流量紅利的消失，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前的那一套完全行不通了 。還有很多從那個(gè)階段走過(guò)來(lái)的皇冠賣(mài)家到現(xiàn)在都只會(huì)上新，看著銷(xiāo)售額一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，開(kāi)始感慨：淘寶越來(lái)越難做了 。只有潮水褪去的時(shí)候，才能看出來(lái)誰(shuí)在裸泳 。二、新的賽道
那這個(gè)行業(yè)新進(jìn)者沒(méi)有了流量紅利，該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候，拼的就是硬實(shí)力了 。這個(gè)硬實(shí)力分為三個(gè)部分：1、產(chǎn)品/供應(yīng)鏈2、資金資源3、運(yùn)營(yíng)技術(shù)大家注意看我的排序，技術(shù)是排在最后面的 。因?yàn)榧夹g(shù)永遠(yuǎn)只是術(shù)，一味的追求技術(shù)，只會(huì)讓自己變得浮躁 ?，F(xiàn)在整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)，最容易收割韭菜的就是那些打著快速見(jiàn)效噱頭的「技術(shù)」 。什么直通車(chē)一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款 。我可以很直接的告訴你，沒(méi)有產(chǎn)品和資金的加持，光靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)是走不遠(yuǎn)的 。我說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品并不是說(shuō)你要自主設(shè)計(jì)出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的款，而是你要有產(chǎn)品思維 。什么是產(chǎn)品思維？賣(mài)貨之前問(wèn)自己：你的產(chǎn)品是賣(mài)給哪一類(lèi)人群的？影響這類(lèi)人群的下單決策點(diǎn)有哪些？你的產(chǎn)品與其他人的有何不同？如果是你，你會(huì)選它嗎？能答的上這些靈魂拷問(wèn)，你才真的是在做生意 。因?yàn)檫@些是你的生存之本，是能讓你的店鋪沉淀下來(lái)的根本能力 。就拿我們自己的女裝店來(lái)說(shuō)，我們自己找廠打版做的每一批貨，都不會(huì)愁賣(mài)不出去 。為什么？不是款式獨(dú)一無(wú)二，而是我們嚴(yán)格把控質(zhì)量，就算銷(xiāo)量不理想，我也能特惠價(jià)心安理得的推薦給我的朋友，因?yàn)樗徊?。這種感覺(jué)就類(lèi)似于你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏博主，迫不及待的想要把他分享給你的朋友一樣 。你們懂我意思吧？反觀一下現(xiàn)在的部分電商創(chuàng)業(yè)者 。貨源一件代發(fā)，也不拿樣回來(lái)檢查；主圖、詳情頁(yè)用供貨商的，甚至連標(biāo)題都用供貨商的；定價(jià)根據(jù)成本定，從不細(xì)分市場(chǎng)需求和用戶(hù)承受度；更懶一點(diǎn)的直接采集軟件上它幾百件，同質(zhì)率200%……你說(shuō)如果這樣能賺到錢(qián)，怎么對(duì)得起那些用心做產(chǎn)品，用心做運(yùn)營(yíng)的人呢？說(shuō)到這里，一定要注意啊！千萬(wàn)不要片面解讀我的意思 。我不是說(shuō)一件代發(fā)就是死路一條了 。一件代發(fā)一樣可以按照我的那套思路去優(yōu)化，去做得更好 。比如說(shuō)：耐心篩選供貨商，拿樣看貨，挑幾家質(zhì)量好的供貨商長(zhǎng)期合作；稍微學(xué)點(diǎn)PS，沒(méi)條件拿樣拍照，就自己拿產(chǎn)品白底圖重新設(shè)計(jì)風(fēng)格框架；根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去選款，去挑選對(duì)應(yīng)價(jià)格段的產(chǎn)品上架；分析用戶(hù)人群，設(shè)計(jì)差異化賣(mài)點(diǎn)文案等等 。咦，我好像聽(tīng)到有人在心里說(shuō)："這么麻煩的嗎？"哎，奇怪，我在最開(kāi)頭不是讓你關(guān)掉這篇文章嗎？你怎么還看到這來(lái)了？（dog）三、一套邏輯還記得我在「電商三核心」那篇文章中提到過(guò)的嗎？做電商無(wú)非三個(gè)點(diǎn)：曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化 。硬實(shí)力中的資金和技術(shù)決定了你的曝光方式和曝光體量 。但是產(chǎn)品，決定了你是否能夠承接住這些曝光流量 。我們做任何技術(shù)層面的操作之前，都要問(wèn)自己一句：然后呢？因?yàn)橹挥羞@樣，你才能保持好奇心，不斷的優(yōu)化和精進(jìn) 。下面我們來(lái)練習(xí)一下這套邏輯 。很多人刷單，其實(shí)都是沒(méi)有目的地在刷 。他們經(jīng)常來(lái)問(wèn)我，這樣刷可以嗎？那樣刷可以嗎？我真的不知道怎么回答 。因?yàn)槟銢](méi)有告訴我你的目的 。如果你的目的僅僅是為了搜索排名，那么你可以去側(cè)重的討論刷單細(xì)節(jié) 。但是做搜索排名，僅僅只是賣(mài)貨的中間一環(huán) 。因?yàn)樗阉髋琶先ブ?，你還可以繼續(xù)問(wèn)："然后呢"？要回答這個(gè)"然后呢"，你得對(duì)整體的運(yùn)營(yíng)有一個(gè)了解 。提高搜索排名帶來(lái)的結(jié)果，是產(chǎn)品獲取到一定的曝光 。那有了曝光，"然后呢"？需要有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊才能帶來(lái)流量，這個(gè)時(shí)候你就要去思考影響點(diǎn)擊的層面有哪些 。那有了點(diǎn)擊，"然后呢"？有了點(diǎn)擊，還需要有轉(zhuǎn)化，如果點(diǎn)擊進(jìn)店的流量不成交，那要么是流量不精準(zhǔn)，要么是產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)不夠 。那有了轉(zhuǎn)化，"然后呢"？如果到這一步，你覺(jué)得沒(méi)有然后了，那可就太讓我失望了 。因?yàn)榈赇伒捏w量是有大小之分的 。然后是不是應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化，如何提高轉(zhuǎn)化率，如何獲取更多的曝光，如何挖掘更多的流量渠道呢？這是我給大家提供的一個(gè)思考方向，懂了就懂了，不懂我也沒(méi)辦法 。就目前來(lái)說(shuō)，太多的人死在了這一條"然后呢"的路上 ?？傁胫袥](méi)有捷徑，直接一步到位，省略中間若干個(gè)"然后呢" 。比如到現(xiàn)在還總有人認(rèn)為，做淘寶就是一個(gè)"刷"字 。他們也許是因?yàn)榕銮蛇x擇了一個(gè)小眾賽道，上架隨便刷幾單就開(kāi)始有訂單，有銷(xiāo)量，而且還是大額單 。他就感覺(jué)什么標(biāo)題，直通車(chē)，什么賣(mài)點(diǎn)，都還沒(méi)好好干呢就有這么好的銷(xiāo)量了，你跟他說(shuō)電商沒(méi)這么簡(jiǎn)單，他只會(huì)說(shuō)："屁嘞，這不是挺容易的嗎？"這種賣(mài)家，就屬于那種自己在裸泳，卻不自知的人 。當(dāng)流量下滑，銷(xiāo)售額下降的時(shí)候，他連原因都找不到 。因?yàn)樗緵](méi)有搞清楚當(dāng)初什么會(huì)有訂單 。四、最后的話(huà)
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