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解釋長尾定律舉例英語 長尾定律

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解釋長尾定律舉例長尾理論（The Long Tail）是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出 。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買 。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額 相比，甚至更大 。
什么是長尾理論怎樣理解1、長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出；
2、長尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量；
3、人們往往認為主流的，暢銷的商品才有發(fā)展的空間，才有更多存在的價值 。長尾理論就是顛覆這個偏見，進行深度市場挖掘，將商業(yè)觸角一直延伸到消費者群體需求的深處 。
如何理解長尾理論由于成本和效率的因素，人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，而需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事卻被忽略了 。
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出 。他是美國《連線》雜志主編，喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)趨勢 。一次跟eCast首席執(zhí)行官范·阿迪布會面，后者提出一個讓安德森耳目一新的“98法則”，改變了他的研究方向 。范·阿迪布從數(shù)字音樂點唱數(shù)字統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)了一個秘密：聽眾對98的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際 。聽眾幾乎盯著所有的東西!他把這稱為“98法則” 。
安德森意識到阿迪布那個有悖常識的“98法則”，隱含著一個強大的真理 。
于是，他系統(tǒng)研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯(lián)網(wǎng)零售商的銷售數(shù)據(jù)，并與沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商的銷售數(shù)據(jù)進行了對比，觀察到一種符合統(tǒng)計規(guī)律(大數(shù)定律)的現(xiàn)象 。這種現(xiàn)象恰如以數(shù)量、品種形成的二維坐標上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名 。
長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略 。
例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”
顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者 。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部” 。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè) 。安德森認為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代 。
比如，一家大型書店通?？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有1／4來自排名10萬以后的書籍 。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高-速成長，預(yù)計未來可占整體書市的一半 。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起 。
“長尾理論”被認為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆 。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用\’Jk定律來界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率 。它貫穿了整個生活和商業(yè)社會 。這是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計結(jié)論，即20％的人口享有80％的財富 。當(dāng)然，這并不是一個準確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影響 。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80％客戶去購買的20％的主流商品上，著力維護購買其80％商品的20％的主流客戶 。

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