但是尾貨的邏輯卻是一樣的 ， 生產(chǎn)出來的東西多了 ， 或者庫存賣不掉了 ， 轉(zhuǎn)手給別人的時(shí)候價(jià)格就會(huì)非常便宜 ， 拿到這些貨之后 ， 你再賣給顧客 ， 利潤就會(huì)很高 。尾貨的邏輯我之前講了好幾個(gè)視頻 ， 有興趣的可以翻看一下 ， 在這里我就不展開了 。
除了類似尾貨的邏輯之外 ， 很多東西本身的價(jià)格成本價(jià)就是很便宜的 ， 尤其是到浙江的一些小商品市場(chǎng)去看 ， 很多常見的東西真的會(huì)便宜的超出你的認(rèn)知 。
不過 ， 便宜不代表質(zhì)量就差 ， 牌子貨和非牌子貨的差別就是一個(gè)牌子 ， 但東西很可能是同一家工廠生產(chǎn)出來的 ， 做工和材料都是一模一樣的 。
做的大的一些連鎖店 ， 他們都是直接和工廠聯(lián)系的 ， 工廠給他們直接生產(chǎn) ， 然后掛上一些雜牌子 ， 價(jià)格會(huì)非常便宜 。線下門店的連鎖規(guī)模越大 ， 他們的采購成本就越低 ， 利潤空間就越大 ， 所以這個(gè)模式是能夠成立的 ， 而且他們都是在一些地下商場(chǎng) ， 位置很不錯(cuò) ， 租金也并不低 。
最后我們來聊聊第三部分 ， 普通人如何操作這個(gè)項(xiàng)目 。
普通人沒有連鎖公司這樣的實(shí)力 ， 貨品那個(gè)肯定拿不到那么低 ， 但是你仍然可以通過一些批發(fā)市場(chǎng)去找到一些不錯(cuò)的商品 。貨品是重中之重 ， 商品不豐富 ， 價(jià)格不便宜 ， 質(zhì)量不好沒有人會(huì)購買你的東西 。
所以 ， 你要想做這個(gè)項(xiàng)目 ， 那就不要從什么網(wǎng)上去進(jìn)貨 ， 我跟你講 ， 做線下生意的 ， 但凡第一時(shí)間想到從網(wǎng)上進(jìn)貨的 ， 你的生意做的肯定不好 ， 除非你是行業(yè)老司機(jī) ， 對(duì)貨品非常熟悉 。否則你一個(gè)外行 ， 不去研究商品 ， 生意肯定會(huì)失敗 。
在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候 ， 一定要親自跑批發(fā)市場(chǎng) ， 而且是跑全國最大的批發(fā)市場(chǎng) ， 小的批發(fā)市場(chǎng)不要去跑 ， 因?yàn)榕艿臅r(shí)候 ， 不僅能夠拿到有競(jìng)爭力的價(jià)格 ， 最主要的是去了解商品 ， 包括發(fā)掘一些新的商品 。
很多三四線城市 ， 和農(nóng)村地區(qū)的這類2元店鋪 ， 就是因?yàn)闆]有親自跑一級(jí)批發(fā)市場(chǎng) ， 所以競(jìng)爭力是不強(qiáng)的 ， 只要你跑的比別人多 ， 研究的比別人多 ， 上游商品就一定有競(jìng)爭力 ， 因?yàn)槟愕暮芏喔?jìng)爭對(duì)手都是沒有這個(gè)思維的 ， 你首先要在思維高度上戰(zhàn)勝他們 。
貨源打通之后 ， 那就是選擇地址開店了 ， 一定要找人流量大的地方 ， 三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的租金不算高 ， 所以投資成本相對(duì)可控 ， 尤其是農(nóng)村地區(qū) ， 如果你能夠把商品豐富度搞上去 ， 生意一定差不到哪里去 ， 然后就是裝修 ， 不要搞那種非常low的裝修 ， 要有點(diǎn)文化氣息 ， 讓顧客喜歡到你這里逛 。
這樣一來 ， 上游的議價(jià)能力雖然比不上連鎖店 ， 但是你的租金成本是可以降下來的 ， 所以 ， 整體來講 ， 這個(gè)模式仍然是可以成立的 ， 尤其是三線城市和農(nóng)村地區(qū) ， 我覺得這個(gè)項(xiàng)目是有空間的 ， 投資成本比較低 ， 相對(duì)比較可控 。
最后 ， 提醒一下大家 ， 千萬不要走加盟 ， 不要想省事 ， 加盟對(duì)你來說一點(diǎn)意義都么有 ， 新手一定要親力親為 ， 這樣你才能掙到錢 。
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