原創(chuàng) 朱傳燕 朱傳燕 今天
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美容院營(yíng)銷找朱傳燕
昨晚20:00視頻號(hào)直播美容院業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)之：
開(kāi)門紅的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)
視頻號(hào)的直播不能回放，把昨天直播的干活與你分享：
1、開(kāi)門紅是什么？
成交是：
高認(rèn)知成交低認(rèn)知
你對(duì)一個(gè)事物的認(rèn)知決定了結(jié)果 。大多數(shù)的美容院的會(huì)認(rèn)為：開(kāi)門紅博個(gè)好寓意，好彩頭，看到別家都在做我家也要做罷了 。
真的是如此嗎？首先她是一次銷售的機(jī)會(huì)，既然是銷售的機(jī)會(huì)，如果你做了：顧客的認(rèn)知里就會(huì)認(rèn)為：又做了一次銷售了，所以你你是做了，還是很好的做了，還是有結(jié)果的做了呢？
做了沒(méi)有結(jié)果，情愿就不做了，最起碼沒(méi)有浪費(fèi)一次銷售的機(jī)會(huì) 。
開(kāi)門紅是：
多功能的小卡
什么是多功能的小卡呢？
美容院的每一張卡都有她的使命，美容院的卡有：
體驗(yàn)卡
小卡
中卡
大卡
粉絲卡
會(huì)員卡
等等，卡卡何其多，很多顧客手上有很多家美容院不同的卡 。
什么是多購(gòu)功能的呢？就像我家的掃地機(jī)器人，既能掃地的同時(shí)還能拖地，這就是她的多購(gòu)功能 。我們現(xiàn)在使用的手機(jī)，不單可以打電話、發(fā)信息、聊微信、刷抖音、聽(tīng)音樂(lè)、打游戲、看電影、上網(wǎng)、發(fā)文章這就是手機(jī)的多功能 。
開(kāi)門紅的多功能，體現(xiàn)在哪里呢？美容院的銷售路徑：
拓客
留客
升單
鎖客
俗稱：拓、留、升、鎖，如何讓開(kāi)門紅發(fā)揮這么多的作用呢？我們后面繼續(xù)說(shuō)明 。
開(kāi)門紅就是多功能的小卡，有了這個(gè)認(rèn)知，大概率的提高賣卡的成功率 。
2、價(jià)位多少合適？
幾百？幾千？上萬(wàn)？開(kāi)門紅的價(jià)位多少比較合適呢？沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有適不適宜 。
中國(guó)人做生意特別講究一個(gè)：時(shí)機(jī)，新年伊始，美容院推出一個(gè)什么價(jià)位的卡項(xiàng)是比較合適的呢？
666，2021，還是多少比較合適呢？小卡的金額：
1000-3000
這個(gè)門坎一看就是給：
B、C類顧客留客用的
開(kāi)門紅其中的一個(gè)作用就是針對(duì)年底充值的一個(gè)補(bǔ)充，年前大部份的美容院都做了一波的年底沖關(guān)，年前的活動(dòng)主要目的：
收現(xiàn)
留客
相對(duì)而言金額就會(huì)比較高，以A、B客為主，B、C客兼顧的就少了，開(kāi)年美容院最重要的工作：
招滿人拓滿客
開(kāi)門紅就起到了很好的補(bǔ)益的作用，開(kāi)門紅的多功能體現(xiàn)在：
拓客
留客
升單
開(kāi)門紅的小卡如何做到呢？
3、品項(xiàng)如何設(shè)計(jì)
美容院的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)靠品項(xiàng)規(guī)劃來(lái)支撐，靠會(huì)議機(jī)制來(lái)推動(dòng)，每年的1-2月份都是美容院業(yè)績(jī)沖關(guān)的時(shí)間段 。
開(kāi)門紅的品項(xiàng)選擇：
年度品項(xiàng)規(guī)劃
顧客需求
第一種：去年11月份美容院在做年度品項(xiàng)規(guī)劃的時(shí)候，規(guī)劃的什么品項(xiàng)就選擇什么品項(xiàng) 。
第二種：基于顧客的需求，做開(kāi)門紅的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，目前顧客的需求有哪些呢？
皮膚防春敏
養(yǎng)生防春困
春季養(yǎng)肝排毒
節(jié)后腸道減負(fù)
這四個(gè)品項(xiàng)是目前顧客的需求，美容院根據(jù)自己店內(nèi)顧客的需求組合項(xiàng)目 。
4、卡項(xiàng)標(biāo)注哪些內(nèi)容
開(kāi)門紅的卡上需要標(biāo)注哪些內(nèi)容呢？需要標(biāo)注價(jià)格嗎？美容院可以思考一下 。
開(kāi)門紅卡項(xiàng)的內(nèi)容：
項(xiàng)目、次數(shù)
美容院電話、手機(jī)號(hào)碼
卡項(xiàng)的有效期
開(kāi)門紅卡的設(shè)計(jì)要：
簡(jiǎn)單
大方
清爽
以我們幫助合作伙伴設(shè)計(jì)的開(kāi)門紅為例：
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