最后，快手的方法論提出了“SKA品牌”的定義，希望品牌商家與快手通過“銷售定制”、“廣告年框”的深度合作，結(jié)合快手提供的“服務(wù)體系”，達(dá)到與品牌商家在戰(zhàn)略層面進(jìn)行合作，實現(xiàn)深度綁定品牌的永續(xù)經(jīng)營策略 。
從快手的“STEPS商家經(jīng)營方法論”可以看出，快手并沒有像抖音電商一樣提及頭部大V的部分，這是否說明快手在逐漸淡化頭部大V，甚至不希望出現(xiàn)頭部大V？
第三類則是基于社交工具結(jié)合內(nèi)容來做直播電商，視頻號直播依托于微信，作為私域轉(zhuǎn)化工具之一，成為微信構(gòu)建品牌商家全域經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)，由于還在探索期，直播電商的運(yùn)營體系還不夠成熟，官方暫還沒有完整的方法論指導(dǎo)商家的運(yùn)營工作 。
四、直播電商行業(yè)的未來
從“技術(shù)、資本和政策”三大未來的黑盒子（詳細(xì)分析請點擊《“三大黑盒子”對直播電商未來的影響》來判斷，直播電商將進(jìn)入成熟階段并常態(tài)化，商家自播與達(dá)人主播均成為行業(yè)的重要組成部分 。
技術(shù)層面，隨著5G的加速普及和成熟，會有越來越多的商家和消費者參與到直播電商中來，技術(shù)的發(fā)展將演變出更多的形式，如虛擬主播、AR場景直播等；資本層面，直播電商平臺格局漸趨穩(wěn)定，技術(shù)公司、MCN機(jī)構(gòu)和直播服務(wù)商仍然有機(jī)會獲得資本的青睞獲得投資，只不過概念上更有變化，例如“元宇宙”，其變現(xiàn)或有可能是“虛擬主播”的直播電商 。政策層面，隨著雪莉和薇婭被罰，行業(yè)將不斷趨于規(guī)范，競爭越來越公平，更多創(chuàng)新也將隨之出現(xiàn) 。
另外，超級主播仍然有其存在的價值，只是隨著年齡增長和精力不足，直播時長必然有所下降，“時間價值”必然會貶值 。
每個超級主播都有生而為人的“生命周期”，所以超級主播不斷更迭是必然 。
而對于中腰部的主播來說，并不一定隨著超級主播的貶值而輕易取而代之，畢竟他們有著同樣的“生命周期” 。
直播電商和傳統(tǒng)的銷售形式有很大的不同，傳統(tǒng)銷售形式可以通過組織的方式更換更年輕的員工和高管繼續(xù)實現(xiàn)高增長，也能夠在巨頭倒下實現(xiàn)超越 。
而依靠超級主播的MCN公司，想要保持持續(xù)的營收增長，有四種可行的方式：
可以在超級主播“時間價值”峰值時就開始不斷培養(yǎng)更年輕的主播成為超級主播；布局傳統(tǒng)的銷售形式（貨架式的零售電商渠道），比如李佳琦的私域運(yùn)營，背后的公司美one不僅建了很多粉絲群，還開發(fā)了小程序用于提前預(yù)約直播商品 。將超級主播“品牌化”，推出自有品牌 。為其它品牌商家提供“商家自播和數(shù)據(jù)服務(wù)” 。
這四種方式讓直播電商產(chǎn)業(yè)里最重要的MCN們?nèi)匀挥泻艽蟮南胂窨臻g和成長空間，期待2022直播電商！
#專欄作家#
莊帥，微信公眾號：莊帥零售電商頻道（ID：zhuangshuaiec），前沃爾瑪（中國）、王府井百貨電商高管，中國百貨協(xié)會無人店分會客座顧問、中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家，專注零售電商商業(yè)研究 。
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題圖來自，基于CC0協(xié)議
(今完)
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