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最新珠寶店營銷活動方案策劃 珠寶營銷策略有哪些策略

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最新珠寶店營銷活動方案策劃 珠寶營銷策略有哪些策略


1、成交率的策略
策略一:直接報價
顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非 。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠 。
珠寶銷售時，報價時采取直接報價法:3690元 。一開始并沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的 。很多導購在顧客問價格后，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的 。
策略二:用反問回應價格訴求
當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問:能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，如果導購因為這個問題處理不好導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉 。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求:那今天能定下來嗎?言外之意很明白 。今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠 。這個反問一下子把問題拋回回了顧客 ?？晒タ墒兀M退自如 。
策略三:要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價 。當然，當對方的報價離你的底價相關很遠的話，則需要很好的回報技巧 。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客愿意出價多少 。由于顧客看上這個珠寶，就說出了自己的底價:3000 。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線 。3000的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價 ?？磥碇閷毜旰筒耸袌鍪且粯拥?，討價還價聲不絕于耳 。
策略四:對客戶的第一個報價說NO
顧客的出價是3000，超出了導購的底線，導購不能接受，于是說，這個價格我們不可以的 。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出 。
就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價后，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最后同意了，也要表現得極不情愿，這就是 。極不情愿 。策略，只是在這里沒有細節表現出來 。
策略五:報價留有余地
標價是3690，在顧客要求優惠后，導購報價是3600最后主任說底價是3500，而結果是3450成交，比最初的報價優惠了240 。假設導購方的底價是3600，那她在報價的時候是要高于3600的，這是連豬豬都知道的道理 。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感” 。
在報價和最后成交價的中間要經過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線 。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，擴右邊補左邊的方式最后達成平衡 。
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