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作者 I 周博 報道 I 電商天下
新晉抖音頂流“聽泉鑒寶” ， 終于開始帶貨了 。
最近 ， 聽泉鑒寶開啟改名后的直播首秀 。 與此前賴以成名的單純鑒寶不同 ， 這次的直播不僅與眾多品牌連線 ， 還直接下場帶貨 。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 聽泉首次直播帶貨銷售額的為750萬元 ， 觀看人次超過2000萬！
雖然首次帶貨的金額不大 ， 但聽泉鑒寶的商業(yè)化版圖已初見雛形——除直播外 ， 聽泉鑒寶還接廣告 ， 單條廣告報價最高可達70萬元 ， 甚至還上線了一款“聽泉鑒寶APP”！
帶貨首秀750萬！
一切才剛剛開始
10月初至今 ， 聽泉鑒寶突然爆火 ， 大有接替小楊哥成為抖音新一哥的態(tài)勢 。
然而 ， 欲戴王冠必承其重 ， 受到全網(wǎng)關(guān)注的聽泉鑒寶 ， 最近也染上了“北大學(xué)歷造假”、“鑒寶資質(zhì)”等爭議 。 為此 ， 聽泉鑒寶一度停播近5天：《停播5天瘋狂漲粉120萬 ， 新“抖音一哥”徹底不裝了！》
不過 ， 作為被時勢造就的“那一個” ， 聽泉鑒寶并未消失多久：10月18日晚 ， 聽泉鑒寶改名為“聽泉賞寶”后 ， 開啟首次直播！
飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 本場直播巔峰在線人數(shù)超過100萬人 ， 足見各方對其的關(guān)注 。 同時 ， 聽泉賞寶此次直播的風(fēng)格 ， 在趣味化賞寶之余 ， 還有著十分濃厚的商業(yè)化氣息！
一方面 ， 聽泉賞寶與各大知名品牌互動密切 。
開播僅僅幾分鐘 ， 冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、蒂洛薇、七度空間等品牌就以刷禮物、霸占打賞榜單的方式 ， 刷了一大波存在感 。
另一方面 ， 聽泉賞寶正式開始帶貨了！
直播過程中 ， 聽泉賞寶先是與各大品牌直播連線 ， 緊接著便通過口播品牌、掛小黃車等方式為上述品牌帶貨 。
據(jù)悉 ， 聽泉賞寶帶貨的首個品牌是歐萊雅 ， 第二個品牌是冷酸靈 ， 第三家為藍月亮！
也就是說 ， 與抖音平臺過往的喊麥式、耍寶式帶貨不同 ， 聽泉賞寶的“連麥賣貨”是一種十分新穎的帶貨方式 。
不過 ， 作為新手的聽泉賞寶 ， 本次帶貨首秀并不算完美 ， 反而是出現(xiàn)了各種錯漏 。
比如 ， 在與歐萊雅連麥時 ， 直播曾被人舉報而導(dǎo)致斷開連線；不久后 ， 與冷酸靈連線時 ， 對方的設(shè)備居然全程靜音 ， 直播效果大打折扣！
最終 ， 飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 聽泉賞寶本場帶貨銷售額僅為750萬元 ， 相比2000萬人次的觀看人數(shù) ， 并不出彩 。
圖源：藍鯨新聞
與昨日（10月19日）復(fù)出的辛巴相比 ， 聽泉賞寶的帶貨能力完全不在同一個量級 。 據(jù)了解 ， 本次辛巴停播45天后的首場直播帶貨 ， 銷售額高達64億元 ， 擁有6900多萬人次觀看！
當然 ， 對于聽泉本人來說 ， 此次帶貨意義非同尋常 。
此前 ， 他主要靠直播打賞進行流量變現(xiàn) ， 如今正式試水直播帶貨 ， 意味著其商業(yè)化進程賣出至關(guān)重要的一步 。
在時間緊迫、準備不足、沒有經(jīng)驗的前提下 ， 聽泉能取得750萬的帶貨成績已屬不易；更何況 ， 聽泉連麥式帶貨 ， 不僅能吸引自己的粉絲下單 ， 還能為品牌商家的直播間引流 ， 提升轉(zhuǎn)化率 。
更重要的是 ， 首場帶貨的成績 ， 并不能代表聽泉賞寶最終能夠達到的高度 ， 畢竟其帶貨事業(yè)才剛剛開始！
商業(yè)版圖逐步成型
聽泉野心不小
直播帶貨作為當下最核心的網(wǎng)紅變現(xiàn)方式之一 ， 電商天下大膽預(yù)測 ， 盡管小楊哥、東北雨姐等頭部網(wǎng)紅先后翻車 ， 但聽泉的帶貨之路大概率會越走越寬 。
實際上 ， 廣大品牌商 ， 已經(jīng)對聽泉連麥式帶貨表現(xiàn)出濃厚的興趣 。
藍鯨新聞報道稱 ， 有電商業(yè)從業(yè)者透露 ， 其公司正在接觸聽泉賞寶 ， 而對方正在進行新一輪的直播帶貨招商 。
該商家還透露 ， 聽泉招商對品牌的要求比較高 ， 需是所在行業(yè)的頭部品牌 。 合作費用方面 ， 聽泉的報價也不低 ， 已達幾十萬的級別 。
這也意味著 ， 聽泉正在加緊完善其帶貨布局 。 而在提升帶貨能力的過程中 ， 廣告或?qū)⒊蔀槁犎闹饕儸F(xiàn)方式 。
【帶貨首秀賣出750萬，新“一哥”暴露野心】今年年初 ， 聽泉粉絲數(shù)尚不到300萬 ， 短短10個月不到 ， 其粉絲數(shù)已飆漲至2719萬 ， 增長9倍！如此恐怖的漲粉效率 ， 今年5月爆火的郭有才 ， 都難以匹敵 。
而粉絲量的暴漲 ， 也推動聽泉廣告身價水漲船高 。 據(jù)藍鯨新聞報道 ， 聽泉鑒寶20秒以內(nèi)廣告費用為40萬 ， 21~60秒廣告費用50萬 ， 60秒以上視頻廣告費用則高達70萬元/條 。
圖源：藍鯨新聞
10月17日 ， 聽泉便已發(fā)布了一條廣告視頻 ， 廣告費恰恰為70萬元 。 而這也反映了 ， 眾多品牌對聽泉鑒寶流量的認可和追捧 ， 愿意投入大量資金來獲取曝光度和關(guān)注度 。
帶貨和廣告之外 ， 聽泉還有不少出人意料的商業(yè)布局！
近日 ， 一款與聽泉同名的“聽泉鑒寶”APP上線了！其開發(fā)公司 ， 顯示為杭州良匠傳媒有限公司 ， 且直接用網(wǎng)紅聽泉的圖片做宣傳 。
此外 ， 該APP主要提供鑒寶、回收和交易等服務(wù) ， 品類則包括銀元、銀錠、古錢幣、銅鏡、服裝、鞋類、奢包等 。
不過 ， 該APP也引發(fā)了不少網(wǎng)友的質(zhì)疑：此應(yīng)用上線是否合法合規(guī) 。 對此 ， 蘋果客服的回應(yīng)是：上線前經(jīng)過專業(yè)團隊審核 ， 應(yīng)用符合上線標準 。
此前 ， 聽泉主要通過大號鑒寶、小號做業(yè)務(wù)的方式 ， 來促成交易 。
過去 ， 聽泉鑒寶直播時多次提到 ， 如果連麥網(wǎng)友想交易文物 ， 可以找“郭博文” ， 即其關(guān)聯(lián)小號“國博文物總店” 。
公開數(shù)據(jù)顯示 ， “國博文物總店”賬號近半年銷售額為10萬元左右 ， 近30日新增粉絲超過200萬 ， 截至目前 ， 賬號粉絲達到了510萬 。
如今 ， 隨著“聽泉鑒寶APP”的上線 ， 聽泉可以光明正大地壯大其鑒寶相關(guān)業(yè)務(wù)的渠道和范圍 。 趁著爆火 ， 順勢做大業(yè)務(wù) ， 聽泉展示出不俗的商業(yè)眼光 。
公開信息顯示 ， 聽泉賞寶賬號實名認證信息為丁祥栩 。 天眼查APP顯示 ， 丁祥栩擔任三家公司的股東 ， 分別是海南省國博文物商店有限公司、海南省國博文物鑒定有限公司與杭州良匠傳媒有限公司 ， 其中海南省國博文物商店有限公司為全資持股 。
尋找新的封面人物
抖音一直在造神
聽泉鑒寶的走紅 ， 固然與他風(fēng)趣幽默有梗的直播風(fēng)格息息相關(guān) ， 但作為平臺方的抖音 ， 或許也提供了不小的助力 。 雖然抖音官方從未明確表示會扶持某一兩位大主播 ， 但現(xiàn)實中 ， 抖音一直在造神 。
從2020年的羅永浩 ， 到2021或2022年的廣東夫婦、小楊哥 ， 再到2023年的東方甄選、董宇輝和與輝同行——抖音幾乎每一年都會涌現(xiàn)出一兩位新的頂流帶貨大主播 。
2024年 ， 董宇輝獨立運營之外 ， 5月爆火的郭有才一度被認為會是下一個新封面人物 。 但截至目前 ， 郭有才主要以音樂、演唱和文旅直播為主 ， 商業(yè)帶貨進程較為緩慢 ， 尚不能扛起直播帶貨的大旗 。
而近段時間 ， 隨著小楊哥、東北雨姐、小英等多個重量級直播先后出事 ， 抖音平臺也遭到廣大網(wǎng)友的批評 ， 承受了不小的壓力 。
當下 ， 正值全年最重要的雙11大促周期 ， 從平臺運營的角度來看 ， 在小楊哥等大主播退出雙11之際 ， 平臺急需新的頂流來刺激流量、吸引大眾 ， 帶動平臺達人帶貨的大盤增長 。
10月上旬 ， 聽泉鑒寶先后遭遇“北大學(xué)歷”事件和“鑒寶資質(zhì)”等爭議 ， 彼時聽泉鑒寶果斷選擇停播 。
然而 ， 停播期間聽泉的賬號還在瘋狂漲粉 ， 5天增加了120萬粉絲 ， 起碼能表明 ， 抖音平臺并未因各種爭議而限制聽泉賬號 。
爭議過后 ， 聽泉鑒寶更名為@聽泉賞寶 ， 同時更改了北京大學(xué)的標簽 。 這一次 ， 聽泉又高調(diào)復(fù)播 ， 且直接開啟直播帶貨 ， 表現(xiàn)的信心十足 。 除了粉絲和品牌商 ， 還有沒有其他人給了他底氣？我們不得而知 。
值得一提的是 ， 聽泉鑒寶爆紅的同時 ， 大冰、潘宏愛玩狗等網(wǎng)紅也脫穎而出 ， 在抖音上具備較高的熱度 。
帶貨方面 ， 一位名為“董艷穎”的主播悄悄嶄露頭角 ， 拿下抖音平臺銷冠！
據(jù)鞭牛士抖音數(shù)據(jù) ， 董艷穎10月15日單日銷售額近1.5億 ， 銷量超115.7萬 ， 力壓廣東夫婦、賈乃亮、與輝同行等知名主播 ， 登頂直播帶貨日榜 。
圖源：鞭牛士
誰能成為下一個小楊哥？目前來看 ， 抖音上的多個網(wǎng)紅都展露出了潛質(zhì) ， 但還處在“賽馬”階段 。
最終會花落誰家 ， 我們一起拭目以待！
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