對(duì)比分析法也稱比較分析法，是把客觀事物加以比較，以達(dá)到認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)和規(guī)律并做出正確的評(píng)價(jià) 。對(duì)比分析法通常是把兩個(gè)相互聯(lián)系的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從數(shù)量上展示和說明研究對(duì)象規(guī)模的大小，水平的高低 ， 速度的快慢，以及各種關(guān)系是否協(xié)調(diào) 。
是的，包含了三個(gè)步驟：
1，發(fā)現(xiàn)和澄清問題；
2 ， 分析和拆解問題；
3，提出解決方案；
這三個(gè)步驟構(gòu)成了我們接下來模塊2的課程框架：
1，用對(duì)比分析法 ， 來發(fā)現(xiàn) ， 定位工作中的問題；
2，用拆解中的流程拆解，因素拆解，維度拆解等等，來分析你發(fā)現(xiàn)的問題，講復(fù)雜問題簡單化，便于找到切入點(diǎn)；
3 ， 用相關(guān)分析來找到自己的切入點(diǎn)，據(jù)此判斷工作的優(yōu)先級(jí)；
今天這個(gè)小節(jié)只講用對(duì)比分析法，發(fā)現(xiàn)和定位問題 。
比如，作為銷售，你發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)月的轉(zhuǎn)化率是10%，那么是高還是低呢？我們很難得出結(jié)論 ， 只有和自己上個(gè)月轉(zhuǎn)化率，團(tuán)隊(duì)這個(gè)月銷售冠軍的轉(zhuǎn)化率，公司的平均轉(zhuǎn)化率等等指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，才能解答是高還是低的問題 。
當(dāng)然，像日常中，高矮胖瘦 ， 轉(zhuǎn)化率，等等類似的問題的對(duì)比，相對(duì)比較顯而易見，但是如果我們換到一些比較復(fù)雜的場景，似乎有點(diǎn)無從下手 。
所以，今天的小節(jié)中，會(huì)學(xué)習(xí)到對(duì)比分析的系統(tǒng)方案 。
對(duì)比分析的三個(gè)步驟，非常簡單，分別就是：
1，對(duì)比什么數(shù)據(jù)？（what？）比如上面的例子，我們提到的是“銷售轉(zhuǎn)化率“這個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)；
2，怎么對(duì)比？（How？）我們用的是轉(zhuǎn)化率的月平均數(shù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來對(duì)比的；
3，和誰對(duì)比？（Who？）我們說了可以和自己上個(gè)月對(duì)比，也可以和團(tuán)隊(duì)其他人，行業(yè)平均水平對(duì)比 。
一，對(duì)比什么數(shù)據(jù)？（what？）
也就是說，用哪些數(shù)據(jù)對(duì)比？比如，如果你是銷售崗位，有哪些數(shù)據(jù)可以對(duì)比？你可以對(duì)比銷售額，回款，訂單量，客單價(jià)等等數(shù)據(jù)項(xiàng) 。
在我們自己做對(duì)比分析之前，并不知道問題在哪里，所以，我們能夠?qū)Ρ仍蕉嗟臄?shù)據(jù)項(xiàng)，能發(fā)現(xiàn)問題和洞見的可能性越大 。
我們經(jīng)常看某些文章，分析某個(gè)上市公司的數(shù)據(jù)是否造假，其實(shí)就是在不斷對(duì)比多個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng) 。
【什么是對(duì)比分析法?】之前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的瑞幸咖啡做空事件，其實(shí)就是做空機(jī)構(gòu)通過對(duì)比各種數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了實(shí)際數(shù)據(jù)與瑞幸財(cái)報(bào)中的差距 。
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