這樣研發(fā)出來的產(chǎn)品有幾個特點：
1、有較為統(tǒng)一的小米系工業(yè)設(shè)計風(fēng)格；
2、都能無縫接入小米的IoT平臺，通過小米手機、小米小愛智能音箱等進行操控；
3、售價比同類產(chǎn)品更具競爭力 。
小米集團今年第二季度財報顯示，小米IoT所接入的設(shè)備（不含手機、筆記本電腦）已經(jīng)超過1.15億臺 。
上述人士稱，小米的IoT平臺雖然目前也對第三方的非生態(tài)鏈公司開放，但整體來說還是一個比較封閉的生態(tài)圈 。華為和小米選擇的也是同樣的路線，但打法卻有較大的差別 。
華為HiLink：只選頭幾名
“一匹狼來到了會場 ?！?br />
這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費電子博覽會的時候，主持人對他的介紹詞 。
華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業(yè)界是聲名在外的：它涉足一個市場，就會對這個市場的其他玩家產(chǎn)生巨大沖擊，意味著收割 。這樣一家戰(zhàn)斗力十足的公司出現(xiàn)在一個家電廠商云集的行業(yè)盛會上，也就難免會引發(fā)從業(yè)者的擔(dān)憂：華為這是干什么來了？是要做電視機，還是掃地機器人？
事實上，華為進軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個開放新的平臺，幫著傳統(tǒng)家電廠商賣家電，幫它們更好地?fù)肀е悄芗揖?。
作為華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺于2015年12月12日正式對外發(fā)布 。到了2016年的時候，華為推出智能家居三件套：華為HiLink協(xié)議、Huawei-LiteOS、華為IoT芯片 。邵洋表示，HiLink協(xié)議是進入華為與合作伙伴構(gòu)建的智能家居生態(tài)的必須要素 。
今年3月份的時候，華為HiLink戰(zhàn)略進一步升級 。“我們希望三年之內(nèi)，把支持HiLink家電設(shè)備的銷售額做到超過100億美元 ?！鄙垩髮P凰網(wǎng)科技表示，其今年的目標(biāo)是希望這個平臺的注冊設(shè)備數(shù)達到1000-1500萬臺 。這項計劃，華為對外稱之為“百億計劃” 。
從當(dāng)時華為給出的數(shù)據(jù)來看，華為HiLink平臺中硬件激活率已經(jīng)超過70%，同時還積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產(chǎn)品 。合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產(chǎn)等 。
在2年前的一個技術(shù)研討會上，歐明照明開始了與華為HiLink團隊的第一次溝通 ?！叭A為對我們圍繞智能家居領(lǐng)域的技術(shù)儲備和整個理念，大家覺得非常合拍 。在這樣的層面上就互相認(rèn)識，然后就慢慢進行各方面探討，越談越深入 ?！苯瘀握f，到最后整體合作方案的出爐，雙方前前后后談了小兩年的時間 。
華為體量巨大的流量和營銷通路，強大的技術(shù)研發(fā)實力以及品牌背書，對這些傳統(tǒng)家電廠商有著非常大的吸引力 。布局IoT，新零售也是繞不開的一個話題 。不管是生態(tài)鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會提供小米官方商城和有品電商平臺的渠道支持，線下則還有坪效僅次于蘋果的小米之家零售店 。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一個重要因素 。華為會在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持 。在線下會與蘇寧、京東等合作開辟HiLink專區(qū) 。今年3月份華為在中國區(qū)開了8家實體店，下半年這個數(shù)字會擴大到2000家 。
邵洋此前接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時表示，華為的合作伙伴時，先階段會選擇細分領(lǐng)域Top 3的龍頭企業(yè)，來保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量 。這種做法本質(zhì)還是具備一定的封閉性，會把一些中小規(guī)模的廠商排除在外 。他表示，加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進入這個領(lǐng)域的廠家 。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應(yīng)幫助他們進入這個市場 。華為HlLink則不同，有一定的進入門檻 。
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