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選品的六大要素 選品的方法和技巧

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選品的六大要素 選品的方法和技巧


七分選品，三分運營 。做亞馬遜的人都聽說過這句話 。當你準備進入亞馬遜的時候你就要想清楚從什么產品入手起步，這個是很重要的 。
亞馬遜是偏向于做品牌，七分靠選品,三分靠運營，雖然有的人不是特別認同這個觀點，但是在我看來，這句話還是是有一定道理的 。選到合適好的產品，就算你不投廣告，當你的產品上架了也會有很多自帶流量，而且這些流量轉化率甚至有可能高于投廣告帶來的訂單 。
做任何事情都遵循一個“二八原則”，亞馬遜也不例外，不可能所有人都能在這塊成功，選10個產品，最后成功的可能只有2個，但是這都不重要，亞馬遜作為流量最大、復購率最高的電子商務平臺，哪怕爆了一個listing，只要后期能維護好，對你來說都是成功的 。
對于新手小白來說如何選品呢，怎樣才能盡可能的避免雷區，有一個好的起步呢？在這里 。結合我自己的一些經驗以及和同行的交流，大概的談談我的看法 。
1.不做大件產品
盡量選擇小且精的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品 。這是從節約成本的角度考慮的，
我們都知道，現在頭程成本在整個運營成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西 。如果重量太大，成本會急劇飆升，對于大部分新手來說起步資金都不是特別多，當然如果你資金雄厚這就另當別論了 。
【選品的六大要素 選品的方法和技巧】2.不做危險、敏感相關的產品
危險敏感品類就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品 。這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品也存在一些隱性不安因素，如果有一個環節出了問題，，會引起一系列的連鎖反應 。
3.盡量不去選擇需要類目審核的產品
亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核 。做這些類目產品，新手賣家不太熟悉，如果你本身對這類產品很熟悉，或者自身是工廠做這類產品的，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產品的門檻比較高，競爭相對也會小一些 。
4.盡量避免容易發生知識產權糾紛的產品
亞馬遜對侵權這塊把控監管非常嚴格 。一旦被投訴侵權，輕則listing下架，重則店鋪被封 。很多老手都不能把握好這塊的尺度，作為新手小白，能避免就避免 。
寫在最后，選品本身是一個非常系統的工作，在具體操作的過程中考慮的角度是多方面的 。新手賣家可以先學習，看別人選品的方法是怎樣的，然后再看自己身邊所擁有的資源，再結合自己的資金實力去選品 。運氣好的可能第一款就大獲成功，但大部分在第一款產品中可能是失敗的 。遇到這種情況不要氣餒，吸取總結經驗，花更多的時間和精力去精挑細選，也不斷用實際行動去大膽嘗試 。

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