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三防筆記本，關于電腦問題,優(yōu)酷紀錄片侶行中270用的3防電腦是神馬牌子？ - 搜狗...( 四 )

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只要通過關鍵詞的排列組合 ， 就能摸索出品牌在垂直領域的定位語 。
那問題又來了 ， 如果所有關鍵詞的排列組合都無法形成獨特定位怎么辦？
你可以通過2個以上的關鍵詞組合形成獨特定位 ， 比如在上面的例子中選取“年輕白領”+“辦公”+“性能強”三個關鍵詞 ， 就能組合出“年輕白領的高性能辦公本”的定位 ， 從而切入細分領域差異化競爭 。
還有個方法就是再次細化關鍵詞的顆粒度 ， 然后重新組合 。比如上面的關鍵詞列表可以細化成：
容量大、性能強、三防、時尚外觀、年輕白領、女性、設計師、辦公、移動辦公、設計……
關鍵詞不斷細化的過程 ， 就是人群、場景等維度不斷細分的過程 ， 這時候你就能輕易組合出獨特的定位“設計師們最愛的移動辦公本” 。
上面只是個簡單的小例子 ， 通過關鍵詞的排列組合 ， 能讓我們迅速找到獨特的品牌定位切入點 ， 在實操過程中是一個非常有效的小技巧 。
二、見縫插針
上面的排列組合方法適用于競爭激烈的產品領域 ， 而見縫插針的方法則是要我們找到空白領域 ， 也就是尋找未被定義的品類市場 ， 搶先搶占用戶心智資源 。
比如說網(wǎng)易嚴選為代表的“嚴選類”電商 ， 就是消費升級大趨勢下出現(xiàn)的新品類 ， 良好的設計感及質量 ， 加上不算貴的價格 ， 使網(wǎng)易嚴選成為了許多白領熱衷的電商平臺品牌 。
找到空白領域并不容易 ， 但消費升級會帶來一大波品牌分化改造 ， 這本質上是一次人群消費的分化 ， 比如泡面、榨菜這類產品其實也完全有可能出現(xiàn)中高端品牌 。
甚至可以創(chuàng)造出全新的產品品類進行占位 ， 比如我前幾天還在商場見到過一種家用自動炒菜機 ， 就是一個全新的物種；社區(qū)生鮮、社交電商、無人貨柜……這些概念的背后其實都是近幾年新品類的誕生 。
事實上 ， 還有許多品類品牌在C端沒有產生強烈品牌認知 ， 這都屬于空白可占位的市場區(qū)域 。
例如商場經常能看到的小罐茶 ， 最早這個品牌的洞察就是在茶葉市場中 ， 人們存在品牌認知的空白 ， 人們往往記住的是茶的品種名 ， 如龍井、普洱、大紅袍之類的 ， 但卻沒有品牌認知 ， 如果問別人“什么品牌的普洱好” ， 人們多半回答不上來 。那么小罐茶正是基于這個洞察 ， 搶占了茶葉這個空白品類 ， 逐漸成為大眾熟知的茶葉品牌 。
而近幾年故宮等歷史文化品牌的線上崛起 ， 也是搶占了中國文化品牌的線上新媒體傳播的市場空位 。傳統(tǒng)品牌的線上認知上 ， 依舊存在大量可搶占的空位 。
實際上這種品牌缺失的現(xiàn)象在許多功能性較強的品類中都存在 ， 比如筷子、碗、拖把、五金產品等品類 ， 在消費升級的背景下這些細分品類都有品牌化的可能 。
三、先發(fā)制人
定位的要素在于速度 ， 最先搶占消費者心中的關鍵詞以便形成品牌聯(lián)想 ， 后來者就很難逆轉這種先發(fā)優(yōu)勢 。
而有時候營銷概念的提出 ， 能對消費者差異化認知起到關鍵性作用 。
比如早年間“水戰(zhàn)”時期 ， 樂百氏純凈水率先提出“27層凈水”營銷概念 ， 幫助樂百氏在眾多純凈水品牌中脫穎而出 。
但事實上 ， “27層凈水”其實并不是樂百氏獨特的產品優(yōu)勢 ， 對于當時市面上的純凈水品牌而言 ， 幾十層的凈水過濾其實相當于一種行業(yè)規(guī)范 ， 所有品牌都能夠做到 ?？烧且驗檫@個營銷概念的提出 ， 讓消費者感覺樂百氏純凈水足夠純凈 ， 搶占了消費者的“純凈”的心智位置 。

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