四、扎深根、接地氣，從實戰的“小”處入手，比那些整天研究“大”問題的業務員成長的速度要快無數倍！
一個非?，F實的狀況：一些做銷售一兩年甚至數年的業務員，業績一般般、不上不下、晃晃蕩蕩 ?？烧煸趯ふ腋鞣N銷售理念、精髓、本質、核心等等“大”東西 。
而有些銷售人員，可能入行之后一年半載，卻能夠很快實現脫胎換骨，銷售能力、業績超越了很多“老銷售” 。原因何在？
很多程度上就在于：那些銷售高手更為務實！他們將自己的腦力、精力、時間花費在了研究每一個客戶、每一個銷售階段、每一個銷售溝通情境上！
電話或者陌生拜訪時的開場白怎么說；
如何介紹自己的企業、產品、品牌；
如何報價，報價過程中的組合拳怎么打；
報價之后客戶的各種反應應對之道；
談判過程中可能遇到的問題有哪些？針對那些可能的問題有哪些提前的預防措施與應對之道；
公共關系如何提升；
如何邀約客戶；
請客送禮應該如何操作；
……
放棄“大”問題、“大”思路，雕琢一招一式，雕琢整個銷售過程中的每個環節、細節，這才是正道！真正玩銷售的，不會浪費時間在看似有用實則毫無意義的問題上！
【提高銷售的10種方法 銷售的三個核心點】我們要做的提升銷售能力、提高銷售業績的業務員、銷售高手，不是要做銷售理論學家！務實一點不會錯！
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