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網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的表現(xiàn)有哪些，網(wǎng)絡(luò)營銷代表性品牌排行榜( 三 )

云知道網(wǎng)絡(luò)營銷


同理對于家居、旅游等行業(yè)也是一樣道理，核心用戶匹配度都較高 。
還有一種反推的方法，比較適合垂直的或者比較小眾的渠道，操作相對簡單，根據(jù)渠道的用戶群體，直接去推演適合在渠道上宣傳的行業(yè)及產(chǎn)品 。舉個例子，比如母嬰論壇，這類論壇的用戶絕大多數(shù)就是準(zhǔn)媽媽或年輕媽媽，適合在這個渠道傳播的企業(yè)和產(chǎn)品基本上與奶粉、營養(yǎng)品、玩具等育兒用品及化妝品、家居等女性用品有很大的關(guān)聯(lián)性 。
三、渠道的用戶感知
一個產(chǎn)品的口碑越差，用戶就會越來越少，隨著替代品的出現(xiàn)，產(chǎn)品就會慢慢消亡 。渠道在這點上和產(chǎn)品稍有不同，很多渠道即使口碑稍差，比如我們常見的牛皮癬廣告，但依然屹立不倒，最重要的原因就是這種渠道確有實效 。
效果之于渠道的重要性，有如用戶之于產(chǎn)品，而口碑差仍有效果的主要原因，目前認(rèn)可最多的是人類認(rèn)知心理學(xué)的解釋：單音接觸效應(yīng) 。一個產(chǎn)品只要得到足夠的曝光，讓人記住，人們在選擇的時候就會考慮它，出現(xiàn)的次數(shù)越多，人們就越偏愛，特別是決策度較低的產(chǎn)品（這也是為什么家喻戶曉的品牌仍然要不停的做廣告的一個原因） 。
產(chǎn)品曝光在某些時候是大于美譽的，有些企業(yè)或者名人會用一些爭論緋聞甚至是丑聞來增加曝光，比如是兄弟就來砍我（網(wǎng)上可以搜到一些比較高明的營銷案例，但風(fēng)險較高） 。
對于企業(yè)，特別是想建立品牌影響力的企業(yè)來說，渠道的用戶感知就非常重要，這點從奢侈品的品牌廣告渠道就可以看出，奢侈品會嚴(yán)格控制品牌露出的渠道，我們在很大一部分用戶感知檔次較低的宣傳渠道上是看不到奢侈品廣告的 。
對于大部分企業(yè)來說，需要追求品牌用戶調(diào)性和渠道用戶感知調(diào)性的一致 。下表是簡單的品牌定位與渠道匹配表，實際上品牌在渠道的用戶感知這塊會考慮更多的公眾形象、情感、獨特調(diào)性等因素 。還是拿抖音來舉例，因為定位是音樂創(chuàng)意短視頻，所以抖音會給人一種年輕、潮的調(diào)性，這時候品牌在選擇進(jìn)行宣傳的時候，和品牌調(diào)性相差太多的，就會顯得很突兀，比如在抖音上宣傳老年保健品，再來一個老專家現(xiàn)身說法 。
這里有個需要說明的地方：如果要影響的用戶只是品牌的一小部分用戶，可以直接考慮這部分用戶最常接觸的有效渠道，比如很多頂級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇去農(nóng)村刷墻，針對要接觸的農(nóng)民兄弟群體來說，這其實是非常有效的渠道 。
四、渠道-產(chǎn)品切合點
我之前寫過產(chǎn)品營銷化和營銷產(chǎn)品化（《如何把產(chǎn)品和營銷進(jìn)行深入整合呢？產(chǎn)品營銷化和營銷產(chǎn)品化》），講的是未來產(chǎn)品將通過自身的營銷化設(shè)計來完成營銷（感興趣的朋友可以查看），目前更多的情況是企業(yè)宣傳必須附著于渠道 。
我們通過上面的渠道屬性、渠道核心用戶群、渠道的用戶感知已經(jīng)初步敲定某個渠道，做對了前三步算選對了渠道，按部就班的進(jìn)行創(chuàng)意策劃及廣告投放就會有一定的成效，但是離做好尚有一段距離，做好一個傳播，選對了渠道是第一步，傳播依靠的主要是兩個力量：一個是渠道，一個就是用戶 。
只有借助渠道的力量，撬動用戶來進(jìn)行擴散，才能達(dá)成最好的傳播效果，建立起品牌效應(yīng) 。
選對渠道后，為了更好的借助渠道的力量，我們還需要思考最合適的渠道-產(chǎn)品結(jié)合方式，其中最重要的就是選擇合適的渠道-產(chǎn)品切合點，這個切合點決定了傳播的創(chuàng)意表現(xiàn)形式 。這個話題討論起來較空泛，舉一個抖音上的案例（僅做討論） 。
曾經(jīng)在抖音上看到過每日優(yōu)鮮的廣告，其中一個截圖如下：這個廣告的文案是非常好的：同事天天在這買（利用人的從眾心理，并且選擇是同事，熟人信任度更高），全場買59減30（優(yōu)惠信息，價格因素不管放在那里都會有吸引力，特別是針對一般用戶的平臺拉新），1小時送到家（物流保障，免除用戶擔(dān)心），文案已經(jīng)把產(chǎn)品核心優(yōu)勢列出，在視頻中也反復(fù)強調(diào)了性價比和質(zhì)量，品牌也在左上角和視頻標(biāo)題做了展示，都還不錯 。

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