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文丨俠說(shuō)科技
隨著一年一度的雙十一大促臨近，各大手機(jī)品牌紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備推出各自的促銷策略以吸引消費(fèi)者。然而，在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與國(guó)際巨頭蘋果采取了截然不同的態(tài)度，這不僅影響了它們?cè)诖黉N活動(dòng)中的表現(xiàn) ，也引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)兩者態(tài)度差異的廣泛討論。

畏手畏腳的國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在雙十一等大型促銷活動(dòng)中通常表現(xiàn)出較為保守的態(tài)度，根據(jù)2023年的雙11數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)型降價(jià)幅度不超過(guò)10% 。這種策略雖然有助于維持品牌形象和利潤(rùn)率，但也使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)在促銷期間難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。
即使有降價(jià) ，也主要集中在中低端或者已經(jīng)上市一段時(shí)間的產(chǎn)品上。例如，小米的Redmi系列和OPPO的A系列在2023年雙11期間的降價(jià)幅度較大，但這些產(chǎn)品本身定位較低，對(duì)整體銷量的提升有限。對(duì)于最新款的旗艦機(jī)型，如小米13 Pro和OPPO Find X6 Pro ，降價(jià)幅度普遍低于500元。

這種“保守”導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在促銷活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力下降。根據(jù)2023年雙11的數(shù)據(jù) ，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的總銷量雖然依然龐大，但在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡如人意。小米、OPPO和vivo的高端機(jī)型銷量占比均未超過(guò)10% ，而中低端機(jī)型則占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。
與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的謹(jǐn)慎形成鮮明對(duì)比的是，蘋果公司在促銷活動(dòng)中展現(xiàn)出了積極態(tài)度。蘋果往往會(huì)在大促期間提供相當(dāng)可觀的折扣，特別是對(duì)于新發(fā)布的iPhone系列。例如，在2023年雙11期間， iPhone 14 Pro Max的降價(jià)幅度達(dá)到了1500元，使得起步價(jià)降到了7999元。

此外， iPhone 12、13系列也有不同程度的降價(jià) ，進(jìn)一步提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。蘋果還與多個(gè)電商平臺(tái)合作，利用平臺(tái)資源進(jìn)一步加大促銷力度。根據(jù)2023年雙11的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在京東、天貓等主要電商平臺(tái)的銷售額均創(chuàng)歷史新高，其中iPhone 14 Pro Max的銷量更是突破了10萬(wàn)臺(tái) 。
而在2023年的618大促中， iPhone 15系列的價(jià)格下調(diào)幅度達(dá)到了2350元，使得起步價(jià)降到了4500元以下。這一舉措不僅吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，也使得蘋果在618期間的銷量占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的一半以上。

現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越注重性價(jià)比，他們更傾向于選擇那些能夠提供更大優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。這一點(diǎn)在2023年雙11中得到了充分的體現(xiàn) ，蘋果憑借其顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ，成功地占據(jù)了手機(jī)銷量的一半以上。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ，蘋果在2023年雙11期間的銷售額達(dá)到了300億元，同比增長(zhǎng)了20% 。反觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，由于缺乏足夠的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，其銷量受到了明顯的影響。根據(jù)2023年雙11的數(shù)據(jù) ，小米、OPPO和vivo的總銷量雖然依然龐大，但銷售額分別下降了10%、8%和5% 。
大張旗鼓的蘋果蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度日益加深，公司通過(guò)靈活的價(jià)格調(diào)整策略和一系列促銷活動(dòng) ，有效提升了其產(chǎn)品的銷量。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)到了25% ，其中高端市場(chǎng)的份額超過(guò)了60% 。
值得注意的是，蘋果正在逐步改變其以往過(guò)分追求單機(jī)利潤(rùn)的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)增加銷量來(lái)促進(jìn)App Store等服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) 。根據(jù)2023年的財(cái)報(bào) ，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)了15% ，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。

【即將到來(lái)的雙11，主角仍是iPhone，不要對(duì)國(guó)產(chǎn)抱有太高期待！】展望即將到來(lái)的2024年雙十一，預(yù)計(jì)蘋果將繼續(xù)保持其積極的促銷策略，為消費(fèi)者帶來(lái)更大的優(yōu)惠，尤其是針對(duì)即將推出的iPhone 16系列。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè) ， iPhone 16系列在雙11期間的降價(jià)幅度可能達(dá)到2000元以上，進(jìn)一步推動(dòng)其銷量。
而對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，如何在保證利潤(rùn)的同時(shí)提高價(jià)格吸引力，將是它們面臨的重大挑戰(zhàn) 。若不能有效解決這一問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可能會(huì)失去更多市場(chǎng)份額給像蘋果這樣的國(guó)際品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè) ， 2024年雙11期間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的總銷量可能下降5%至10% 。

同時(shí) ，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在促銷上的“保守”態(tài)度表達(dá)了不滿，這可能促使更多用戶在未來(lái)轉(zhuǎn)向蘋果等提供更好價(jià)值的品牌。根據(jù)2023年的消費(fèi)者調(diào)查，超過(guò)60%的受訪者表示，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不提供足夠的價(jià)格優(yōu)惠，他們將更傾向于購(gòu)買蘋果手機(jī) 。
所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與蘋果在雙11中的“態(tài)度”差異顯著影響了雙方的表現(xiàn) 。而面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌需要更加靈活地調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí) ，隨著消費(fèi)者偏好的不斷變化，如何滿足市場(chǎng)需求將成為所有手機(jī)制造商共同面臨的課題。

即將到來(lái)的雙11，主角仍是iPhone，不要對(duì)國(guó)產(chǎn)抱有太高期待！

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