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最近 ， 一款智能手表在日本火了 。
檢測(cè)心率 ， 位置追蹤？這都是過(guò)時(shí)的功能了 。 這款智能手表不僅能實(shí)現(xiàn)常用功能 ， 還能支付消費(fèi)、拍照紀(jì)念 ， 甚至可以立起來(lái)視頻通話等 ， 惹得無(wú)數(shù)日本孩子投來(lái)羨慕的目光 。
不過(guò) ， 更早掀起這場(chǎng)手表風(fēng)潮的還是中國(guó) ， 無(wú)論在學(xué)校還是游樂(lè)場(chǎng) ， 凡是有孩子的地方 ， 你總能看到他們擺弄著手上的手表 ， 玩出各種意想不到的花樣 。
而如果你是一位家長(zhǎng) ， 恐怕你會(huì)對(duì)這款手表更加熟悉 ， 要不然你的孩子已經(jīng)擁有了一塊 ， 要不然就是他正在求著你給他買一塊 。
是什么手表有這么大的魔力 ， 能讓“友邦驚詫” ， 能讓路人側(cè)目 ， 更能讓無(wú)數(shù)兒童競(jìng)相為之折腰？它的名字相信你一定聽過(guò)：小天才智能手表 。
如果你對(duì)小天才智能手表的印象還停留在“小孩子的玩具”、“小眾市場(chǎng)”上 ， 那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了 ， 事實(shí)上 ， 小天才已經(jīng)成為中國(guó)智能手表市場(chǎng)中一支不可忽視的力量 。
根據(jù)全球知名的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint Research公布的報(bào)告 ， 2023年第二季度 ， 中國(guó)智能手表市場(chǎng)增長(zhǎng)了5% ， 尤其吸引人眼球的是 ， 小天才（imoo）智能手表的出貨量份額大漲7% ， 并一舉超過(guò)蘋果 ， 僅次于國(guó)貨巨頭華為 。
僅靠?jī)和悄苁直磉@一單一品類做到市場(chǎng)第二 ， 小天才的統(tǒng)治力恐怖如斯 。 而如果單看兒童智能手表 ， 小天才已經(jīng)成為了領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)的王者 ， 2023年第一季度的出貨量份額達(dá)到了35% ， 比華為（15%）、小米（9%）和360（8%）加起來(lái)還要多 。
而今年 ， 小天才依然在持續(xù)增長(zhǎng) ， Counterpoint Research最新的報(bào)告指出：“2024 年第一季度前十大品牌中 ， 小米、步步高（imoo）和華為同比增長(zhǎng)最快 ， 中國(guó)的出貨量同比增長(zhǎng)率最高 ， 為15% ， 這得益于華為、步步高（imoo）和小米等中國(guó)品牌的推動(dòng) 。 ”
其貌不揚(yáng)的小天才 ， 是怎么靠著兒童智能手表 ， 拳打小米 ， 腳踢蘋果 ， 甚至對(duì)華為、微信（騰訊）這樣的行業(yè)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)的？
其實(shí) ， 小天才并不是兒童智能手表的首創(chuàng)者 ， 甚至不是較早進(jìn)場(chǎng)的廠商 ， 2015年第一款小天才手表問(wèn)世時(shí) ， 距離360發(fā)布第一款兒童手表已經(jīng)近兩年 ， 此時(shí)行業(yè)已經(jīng)人滿為患：華為、小米、科大訊飛等企業(yè)早已布局兒童手表業(yè)務(wù) ， 連騰訊、搜狗也想分一杯羹 。
一開始 ， 業(yè)界對(duì)小天才并不看好 。
然而 ， 小天才硬是靠著高超的營(yíng)銷技巧和產(chǎn)品 ， 在一片“紅?！敝袣⒊隽艘粭l血路 。
相信所有人都在各大衛(wèi)視看到過(guò)小天才的廣告：“不管你在哪里 ， 一個(gè)電話 ， 馬上就找到你”、“喂~” 、“能打電話的手表 ， 小天才電話手表！” ， 那個(gè)時(shí)候還叫電話手表的小天才 ， 借用耳熟能詳?shù)摹端{(lán)精靈》旋律 ， 直截了當(dāng)?shù)匕研√觳抛詈诵牡奶攸c(diǎn)融入進(jìn)廣告詞中 ， 讓人一下子就能感知到產(chǎn)品特色 ， 即“能打電話的手表” 。
而且2015年《爸爸去哪兒》大火 ， 小天才更是重金請(qǐng)來(lái)了Cindy和天天這對(duì)童星CP拍攝廣告 ， 收割了一大波粉絲的好感 ， 良好的代言人形象加上對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)洗腦式的重復(fù)宣傳 ， 讓觀眾第一時(shí)間就把兒童電話手表與小天才這一品牌牢牢綁定在一起 ， 讓小天才一炮而紅 。
這樣的營(yíng)銷手段對(duì)于小天才的母公司“步步高”而言早已駕輕就熟 ， 其成功案例也數(shù)不勝數(shù) 。
當(dāng)年宋慧喬哼唱著《我在角落患過(guò)傷風(fēng)》 ， 《讀者》最后一頁(yè)步步高音樂(lè)手機(jī)的絕美廣告擊中了多少文青的心；而誰(shuí)的童年沒有模仿過(guò)“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)” ， 誰(shuí)能擁有一臺(tái)步步高點(diǎn)讀機(jī)絕對(duì)是讓無(wú)數(shù)小伙伴羨慕的存在 。
更不用說(shuō)當(dāng)下如日中天的OPPO、vivo、拼多多創(chuàng)始人都出自于步步高 ， 尤其是拼多多 ， 類似“助力砍一刀”這樣病毒傳播式的營(yíng)銷讓所有人都印象深刻 ， 步步高可謂是互聯(lián)網(wǎng)的“黃埔軍?！?。
背靠步步高這樣的營(yíng)銷專家 ， 小天才賣瘋了 ， 不奇怪 。
小天才 ， 這個(gè)圈外人眼中靠著洗腦營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品” ， 靠著什么征服了大批在家長(zhǎng)心中難搞至極的“小皇帝”？
起初 ， 別家兒童手表都在通話、定位功能上死磕 ， 誠(chéng)然 ， 有些孩子在剛進(jìn)入幼兒園時(shí) ， 由于對(duì)父母的依戀以及分離焦慮 ， 確實(shí)可能需要通話等功能提供安全感 ， 不過(guò)對(duì)于大部分孩子來(lái)說(shuō) ， 這些功能其實(shí)并沒有什么吸引力 。
這一代的孩子早變了 。 相比較于隨時(shí)報(bào)告自己的行蹤 ， 他們更渴望獨(dú)立、自主 ， 擺脫父母的束縛 。 尤其是4-5歲后 ， 孩子們的自我意識(shí)開始快速發(fā)展 ， 他們開始思考自己是什么樣的人 ， 自己喜歡什么想要什么 ， 因此不再滿足于完全服從父母的安排 ， 而是想要自己做決定 。
對(duì)此 ， 小天才智能手表增加了交友、支付等功能 ， 完美滿足了孩子們的需求 ， 讓他們可以自己決定和誰(shuí)交朋友、購(gòu)買什么物品 。 更高明的是 ， 就算孩子沒有真的自己做決定 ， 把“支付”這個(gè)動(dòng)作交給孩子完成 ， 也可以極大地滿足他們的自尊心 ， 就像孩子總是要搶著按電梯一樣 。
不得不說(shuō) ， 在“糊弄”孩子上 ， 小天才是有點(diǎn)手段在身上的 。 當(dāng)然了 ， 孩子也不是傻子 ， 他們有自己的興趣點(diǎn) 。
或許你在景區(qū)或者火車站就時(shí)?？梢钥吹綆讉€(gè)孩子圍在一起 ， 勾著手點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去 ， 仿佛在舉行什么神秘的儀式 ， 那大概率他們就是在戴著小天才“碰一碰” 。
知名期刊《兒童實(shí)驗(yàn)心理學(xué)雜志》就報(bào)告了一份研究 ， 研究者發(fā)現(xiàn) ， 4-5歲的孩子對(duì)新穎的、不同尋常的事物充滿興趣 。 可見 ， 好奇心強(qiáng)、崇尚新鮮感是這個(gè)階段孩子的鮮明特征 ， 而且受限于認(rèn)知能力的發(fā)展 ， 孩子對(duì)抽象事物的理解還存在困難 ， 因此也會(huì)更喜歡具體的、可感知的事物 。
總結(jié)起來(lái)就是 ， 孩子追求的是看得見、摸得著的酷 。
小天才正是抓住了孩子的這種心理 ， “天才”般地推出了“碰一碰”功能 。 在這種模式下 ， 兩個(gè)小朋友只要把各自的小天才智能手表碰一碰 ， 就可以在手表中添加彼此的聯(lián)系方式 。 對(duì)于孩子來(lái)說(shuō) ， 這簡(jiǎn)直太酷了好嗎！這種截然不同的“交朋友”的方式自然孩子們非常著迷 。
不僅如此 ， 小天才還設(shè)置了封閉系統(tǒng) ， 只有同品牌的設(shè)備才能互相碰一碰 ， 考慮到小天才遙遙領(lǐng)先的市占率 ， 當(dāng)孩子們看到其他孩子們玩得不亦樂(lè)乎時(shí) ， 在從眾心理的驅(qū)使下 ， 恐怕回家之后就要纏著爸媽給自己也買一塊小天才智能手表了 。 畢竟 ， 孩子們是最害怕被群體“拋棄”的 ， 而一塊和大家一樣的手表就成了最好的社交利器 。
小學(xué)生們 ， 真的有自己的“微信” 。
你可以說(shuō)它不夠體面 ， 但你必須承認(rèn)這么搞錢真的有用 。 每年開學(xué)季 ， 小天才智能手表的銷量都會(huì)井噴 ， 一個(gè)月后 ， 估計(jì)小天才的經(jīng)銷商們 ， 又要笑著數(shù)錢了 。
除了“碰一碰” ， 小天才還把“酷”貫徹到底 ， 前段時(shí)間還與皮卡丘、柯南等IP聯(lián)名 ， 推出了像柯南一樣可以立起來(lái)瞄準(zhǔn)的手表 ， 一下子又讓無(wú)數(shù)孩子為之瘋狂 。
論給孩子們“下蠱” ， 這塊手表無(wú)疑是真的“小天才” 。
不過(guò) ， 小天才的售價(jià)可不便宜 ， 上千的價(jià)格或許對(duì)孩子沒什么概念 ， 但家長(zhǎng)還是要掂量一下性價(jià)比的 ， 畢竟最后拍板買單的還是家長(zhǎng) 。 一味取悅孩子肯定是行不通的 ， 小天才必須在孩子與家長(zhǎng)之間做好平衡 。
究竟賺的是誰(shuí)的錢 ， 小天才的心里不能更有數(shù)了 。
而中國(guó)家長(zhǎng)的需求其實(shí)也很簡(jiǎn)單 ， 只要對(duì)孩子好 ， 哪怕上刀山下火海也在所不辭 ， 就是一定要“放心” 。 畢竟 ， 中國(guó)的家長(zhǎng)太擔(dān)心了 ， 甚至擔(dān)心到焦慮 。
北京師范大學(xué)一項(xiàng)最新發(fā)表的研究 ， 針對(duì)1069名中國(guó)學(xué)齡前兒童家長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)查 。 研究指出 ， 中國(guó)的家長(zhǎng)往往對(duì)孩子表現(xiàn)出非常多的擔(dān)憂 ， 包括身體健康、心理健康、未知風(fēng)險(xiǎn)等 。
這個(gè)再明顯不過(guò)的痛點(diǎn) ， 小天才狡猾地一擊就中 。
在小天才官網(wǎng)的介紹中 ， 光是保障孩子人身安全的內(nèi)容介紹就占據(jù)了大量篇幅 ， 扔出了一系列“炫酷”的守護(hù)功能 。 雖然不知道這些功能對(duì)于保障孩子安全究竟能起到多大的作用 ， 但是至少可以緩解家長(zhǎng)的焦慮 ， 給家長(zhǎng)提供了莫大的安全感：讓家長(zhǎng)“感覺”孩子很安全 。
同樣 ， 相比較于普通的定位功能 ， 小天才在定位精準(zhǔn)性上卷出天際 ， 甚至連孩子在第幾層樓都可以報(bào)告 ， 還上線了距離功能 ， 可以報(bào)告孩子與自己的物理距離 。 可別小看了這些小小的數(shù)字 ， 讓家長(zhǎng)在心理上對(duì)孩子有更加具像化的感知 ， 相當(dāng)于給家長(zhǎng)做了一次心理按摩 ， 也許沒什么用 ， 但買個(gè)安心很重要[8
。
當(dāng)然了 ， 家長(zhǎng)也不是吃素的 ， 光靠玩虛的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 。 實(shí)際上 ， 除了關(guān)心孩子 ， 家長(zhǎng)也并沒有放棄“控制孩子” 。
2014年發(fā)表在頂級(jí)發(fā)展心理學(xué)期刊《兒童發(fā)展》的研究就指出 ， 中國(guó)的父母可能更容易出現(xiàn)“過(guò)度教養(yǎng)” ， 心理控制水平比歐美家長(zhǎng)高56% 。 他們?cè)敢鈳秃⒆影k好一切 ， 也會(huì)不自覺地管束他們的孩子 ， 希望孩子按照自己的想法生活 ， 有時(shí)候甚至直接替孩子做決定 。
所以 ， 小天才的賺錢秘密 ， 反而藏在家長(zhǎng)端的手機(jī)APP里 。 別看手表戴在孩子身上 ， 實(shí)際上家長(zhǎng)背后才是真正的boss ， 什么時(shí)候可以用手表、可以用哪些功能 ， 家長(zhǎng)這邊都能控制 。 就像前面說(shuō)的 ， 把流程性的動(dòng)作交給孩子完成 ， 孩子覺得他自主了 ， 家長(zhǎng)覺得決策還是自己做的 。
一魚兩吃 ， 高 ， 實(shí)在是高 。
統(tǒng)治小孩哥和小孩姐的小天才 ， 其創(chuàng)始人金志江也是段永平的門徒之一 ， 只是比起OPPO的陳明永、vivo的沈煒與拼多多的黃崢 ， 顯得十分低調(diào) ， 而段永平正是大名鼎鼎的小霸王游戲機(jī)的創(chuàng)始人 。
怎么說(shuō)呢 ， 消費(fèi)是個(gè)圈 ， 這屆父母的半輩子 ， 原來(lái)都在為同一個(gè)人買單 。
【小天才手表，割痛中國(guó)小孩】
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