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云知道定價

除了引流功能，這個定價還有一個更高級的功能，叫做預防性定價 。商家對1、2個主流商品的定價明顯偏低，其實是為了阻止競爭對手的到來 。這次只說一個好玩的問題，叫做預防性定價 。這種越賣越虧的定價原理是什么？如何給一個產品定價是一個很復雜的問題，談這個沒有意義 。
產品如何定價比較合理？
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耳趙團隊：定價中的馬其諾防線！預防性定價了解一下 。產品如何定價，這個是非常復雜的問題，講起來也沒有意思，本次我們只談一個好玩的問題，叫做預防性定價 。還是從身邊的事情講起，大家有沒有發現，每一家網絡快餐店，都有1到2個商品，明顯很便宜很多肉也多，一定是賠錢 。這種越賣越賠的定價是什么原理呢？在他們的領域這叫引流款，
你買他們的爆款商品加個鹵蛋 。人家通過鹵蛋掙錢，對于他們來說主要起到了引流的作用 。這和路上分發優惠券的邏輯實際上是一樣的，除了引流作用，這樣定價還有一個更高級的作用，就叫做預防性定價，商家通過1,2款主流商品定價明顯較低，實際上是為了阻攔競爭者的到來 。起到了防御的作用，比如你是一個炸醬面館，炸醬面本身技術含量不高，很容易復制 。
如果你在此地已經做得很火爆了，很容易吸引競爭者加入，由于門檻低，競爭者比較容易模仿你的模式，由于沒有之前養店的支出，競爭者自然可以低價殺入 。對于咱們來說，辛苦的培育了這個小區愛吃炸醬面的習慣，結果被別人直接低價引流，一定很不開心 。所以在一開始，我們就把主打的“傳統炸醬面”主動降價，以微利甚至零利潤銷售，
這樣的結果是什么呢？競爭者過來一看，和咱們死拼價格也吸引不到人，重點是也沒有利潤，更比不上我們已經開了很多年有了固定客源 。于是他就知難而退了，我們通過1，2款產品的低價引流的同時，阻攔了競爭者的進入 。多么厲害！防御性定價適用于很多領域，比如大品牌的速凍餃子，總有1,2款10元一袋 。比如寫字樓下的非連鎖咖啡廳，大多有免費續杯，
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