OTC控銷模式是目前藥品終端銷售優勢比較明顯的操作模式，藥品廠家和代理商都視若至寶 。同時也有醫生希望能通過使用新型藥品形成自己的臨床風格，故希望能接觸到新型優勢藥品 。這也是藥店搞促銷的資本 。所謂售良心藥品，一定要替顧客著想，藥品的療效要實事求是地宣傳，能治則治，不能治要講明原因，不能為了賺錢，無限吹大療效，害人花冤枉錢 。
你怎么看藥店搞促銷？
其實藥店促銷的大多是一些保健品、中成藥或者快要過期的藥，比如力度伸泡騰片、金銀花露等 。這些通常在醫院很難開到的，原因是，所有的藥想進醫院賣是很難的，走流程、打申請、藥事會打擂臺，直到醫院審批通過才能正式進入醫院的藥房 。一般醫院都會實行“一品雙規”，就是一個醫院同一種藥只允許有最多2個生產商 。所以很多中小藥企只能轉向市場藥店 。
對于很多連鎖藥店來說，就有籌碼跟藥企談價錢，藥品進價自然就低 。這也是藥店搞促銷的資本 。藥店的經營模式類似于超市賣場，做廣告、搞促銷自然是其盈利手段，這些優勢是醫院藥房沒有的 。還有一個原因 。現在醫院都實行藥品零加成，醫院賣給病人的藥價可以說已經是最低的了 。這對一直有著價格優勢的市場藥店來說無疑是一種沖擊 。
藥店搞活動用什么贈品比較好？
【藥企市場計劃這么做,怎么做好藥品促銷】
送顧客什么最好？一是誠信，二是良心，三是感恩 。送一些小禮物什么的，吸引一些貪便宜的人注意，似乎是在擴大藥店影響 。一定要知道，愛貪便宜者，是沖便宜而來，便宜在、人在，便宜沒、人去 。你的身邊天天圍著一群愛貪便宜的小人，你真的很需要嗎？我倒覺得，千萬種煩惱都將從此而生，這種虛假的繁榮，不要也罷 ?？纱蠹覟槭裁礃反瞬黄Ｄ?？一是這個方式簡單易行，看起來效果好 。
把眼球吸引來了，多少是有一些的促銷作用的 。二是人的貪心重啊，見了別人搞得很熱鬧，自己不熱鬧一下，生意不是都被別人搶去了嗎？多賺錢、快賺錢對老板來說，是最重要的，法律也允許、大家都喜歡，為什么不這樣干呢？三是社會風氣世俗化，講仁義禮智信，講社會主義核心價值觀，沒人聽 。說什么地方有雞蛋、洗衣粉送，大家很熱衷 。
不這樣干，似乎真不行 。只想賺一些小錢，小打小鬧，這樣做無可厚非 。如果想做百年老店、成世代品牌，一定要誠信經營，售良心藥品，以真誠的感恩之心回饋客戶、回饋社會、回饋每一個病患 。所謂誠信經營，一定要不賣假藥，不賺暴利，童叟無欺 。所謂售良心藥品，一定要替顧客著想，藥品的療效要實事求是地宣傳，能治則治，不能治要講明原因，不能為了賺錢，無限吹大療效，害人花冤枉錢 。
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