QQ音樂推低價會員，只花小錢的代價是要看廣告

2026-04-28 qq音樂

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【QQ音樂推低價會員，只花小錢的代價是要看廣告】

繼豪華綠鉆、超級會員、情侶會員后， QQ音樂“會員家族”再次迎來新的成員。
近日， QQ音樂在原有會員服務的基礎上推出了一項全新的、廣告支持的低價會員服務“網賺暢聽會員” 。具體而言，與常規的豪華綠鉆相比， “網賺暢聽會員”的價格更低，但需要每天看4個廣告（每個廣告5秒）才能獲得24小時的暢聽權益。同時與豪華綠鉆相比， “網賺暢聽會員”并未提供臻品音質2.0、多設備登錄等權益。

事實上，廣告支持的低價會員并不是什么新鮮玩意，而且奈飛、愛奇藝已經證明， “低價會員+廣告”這套組合拳行之有效。以奈飛為例， 2024年第四季度其低價廣告會員的規模環比增長近30% ，并且在其已登陸市場的新注冊用戶中，這項服務的占比達到55% 。到了今年的第一季度，奈飛方面預測其全年廣告銷售更是將會翻倍。
或許正是有鑒于此， QQ音樂也效仿推出了“網賺暢聽會員” ，而且要知道的是，他們廣告業務的主意已經不是一天兩天了。早在2021年10月， QQ音樂就推出了看廣告兌換聽歌時長模式。并且對于這一模式，騰訊音樂方面給予了肯定，稱“公司創新的廣告形態受到更多廣告主的喜愛” ，以及“激勵廣告模式也得到了更多用戶青睞，推動收入同比顯著提升” 。
但需要注意的是，在推出“網賺暢聽會員”的同時，種種跡象表明QQ音樂或有意淡化看廣告兌換聽歌時長模式的存在感。目前，這一服務的入口已經隱藏得更深，并開始限制用戶每日兌換的次數。

相比之下， “網賺暢聽會員”不僅入口眾多、而且還很顯眼。更為重要的是，雖然目前QQ音樂看廣告兌換聽歌時長模式同樣支持看4個廣告獲得24小時聽歌時長，但卻是限量提供，部分用戶就只能選擇看4個廣告得2個小時免費時長。換而言之，在觀看廣告數量相同的情況下，付費與否將直接影響到了用戶體驗。
顯然相比看廣告兌換聽歌時長，如今QQ音樂更想鼓勵用戶訂閱“網賺暢聽會員” 。其實QQ音樂此舉的動機并不難理解，畢竟與看廣告兌換聽歌時長相比，低價廣告會員的付費機制本就是一筆“額外收入” 。而且這一機制的存在，也就意味著用戶的沉沒成本會進一步增加，使得QQ音樂有望借助“不看廣告不領權益就是虧了”的心態，敦促用戶按時觀看更多廣告。
可是問題在于， QQ音樂能說服那些寧愿看廣告、也不愿意花錢的用戶，花這樣的“小錢”嗎？正如前文所言，對于用戶而言，低價廣告會員不僅意味著額外支出，還代表著會失去選擇的靈活性。

當然，有的朋友可能好奇這兩種選擇哪個更加優惠。但問題是即使“網賺暢聽會員”更實惠，卻并非所有用戶真的都需要每天24個小時能暢聽，尤其對于愿意通過看廣告兌換聽歌時長的用戶而言更是如此。
事實上，艾媒咨詢此前公布的相關數據就顯示， 2025年中國音樂用戶平均每日使用音樂App時長主要集中在10-60分鐘區間。其中使用時長為30-60分鐘（含60分鐘）的用戶占比最高、達到45.53% ，其次是使用時長為10-30分鐘（含30分鐘）的用戶、占比為37.41% 。相比之下，使用時長為2-3小時（含3小時）和3小時以上的用戶占比最低、均為1.24% 。

盡管QQ音樂之所以將“網賺暢聽會員”設計為看4個廣告得24小時暢聽權益，而非如同長視頻平臺那樣將廣告放置在視頻前后、乃至中間，也是無可奈何，畢竟大多數歌曲的時長僅僅只有3-5分鐘，遠不及一集電視劇。
只是由此看去， QQ音樂李代桃僵的計劃雖然算盤打得很好，卻或許會迎來一個得之東隅，收之桑榆的局面。畢竟“網賺暢聽會員”能吸引的可能只有小部分既不愿花太多錢、又有重度聽歌需求的用戶，而那些只希望一天看一兩個廣告，兌換半個小時、一個小時聽歌時長的用戶，或許要與之無緣了。
再加上就目前來看， “網賺暢聽會員”似乎還存在價格體系混亂的情況。有用戶反饋，在首月價格相同的情況下，雖然同樣是連續包月，但有人看到的價格是每月2元，有的人看到的則是每月5元。正所謂不患寡而患不均，看人下菜碟的價格設置，難免就會引發用戶的反感。

要知道不只是QQ音樂，隔壁的網易云音樂也早已推出看廣告兌換會員時長服務。當然， QQ音樂想要破局也不是沒有辦法，那就是直接拿出足夠多的音樂內容來讓用戶無法離開。
【本文圖片來自網絡】

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